中醫(yī)養(yǎng)生加盟店如何開(kāi)辟新客源

2017-09-14 16:18 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:207

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，所有商業(yè)和服務(wù)業(yè)的行業(yè)，都是依靠顧客來(lái)生存的?？梢哉f(shuō)，顧客為這些行業(yè)貢獻(xiàn)了主要的利潤(rùn)來(lái)源，顧客就是企業(yè)的衣食父母。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“顧客是上帝”這句話是沒(méi)錯(cuò)的。

但是，對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，都需要不斷的開(kāi)拓新客源，一方面因?yàn)楦鞣N原因，老顧客會(huì)流失，消費(fèi)能力也會(huì)萎縮。老顧客流失有著多種多樣的原因，比如自身原因，或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走，想完全留住老顧客幾乎是不可能的。另一方面，新的客源才是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的源泉。所以開(kāi)拓新的客源，就成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。

近幾年，由于人們健康意識(shí)的提升和經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，個(gè)人在健康上的投入也呈逐年遞增的趨勢(shì)。這就導(dǎo)致了投資中醫(yī)養(yǎng)生加盟行業(yè)的人越來(lái)越多，這一行業(yè)也因此成為了熱門(mén)投資行業(yè)。中醫(yī)養(yǎng)生館在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)于老客戶的經(jīng)營(yíng)要尤其重視，因?yàn)槔峡蛻粢簿褪呛诵目蛻簦瑤缀踟暙I(xiàn)了中醫(yī)養(yǎng)生館70%的利潤(rùn)。雖然如此，也決不能因此忽視了新客源的開(kāi)拓。因?yàn)?，就算最忠誠(chéng)的客戶，也是在逐漸流失的。

那么中醫(yī)養(yǎng)生加盟店應(yīng)該如何開(kāi)拓新的客戶群體呢？這就需要一些經(jīng)營(yíng)技巧和管理經(jīng)驗(yàn)了。

1、以老帶新

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與老客戶建立融洽的關(guān)系，只要能夠切實(shí)體驗(yàn)到治改善果和你的誠(chéng)意，老顧客會(huì)幫助你介紹新客人，成為你最棒的業(yè)務(wù)員。

2、在生活中尋找

對(duì)店面周邊進(jìn)行客源分析，對(duì)周邊寫(xiě)字樓、機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、商鋪等做細(xì)致的輿情調(diào)查，根據(jù)所在區(qū)域的收入水準(zhǔn)、健康狀況、消費(fèi)偏好等對(duì)癥下藥，在生活中尋找顧客需求。

3、社區(qū)活動(dòng)

通過(guò)一些低成本的社區(qū)活動(dòng)可以很快的拉近與周邊居民的關(guān)系，如養(yǎng)生知識(shí)講座、聯(lián)歡沙龍會(huì)、免費(fèi)體檢（測(cè)血壓、查血糖等）。也可以與周邊的商鋪，如賓館、商場(chǎng)、影樓等一起搞聯(lián)營(yíng)，互相推薦客戶，互相推銷對(duì)方的優(yōu)惠卡，體驗(yàn)卡等。

4、拓客無(wú)處不在

我們的技師應(yīng)該把所有場(chǎng)所都當(dāng)做拓客的地點(diǎn)，保持良好的形象和素質(zhì)，隨時(shí)隨地的向新認(rèn)識(shí)的朋友送上名片，介紹自己，并且在回去的時(shí)候登記整理，適當(dāng)進(jìn)行回訪。

5、借助網(wǎng)絡(luò)的力量

借助新興網(wǎng)絡(luò)通訊客戶端，如微信、QQ，或者依靠朋友圈的幫助，或者利用附近的人等功能，隨時(shí)隨地的推銷自己，廣交朋友。

6、塑造良好的社區(qū)形象

良好的形象塑造可以贏得良好的口碑，每天的晨操是展示員工形象的最好機(jī)會(huì)。另外，對(duì)于社區(qū)組織的掃雪鏟冰、清除戶外垃圾等公益行動(dòng)，要積極參與，也可以很好的增加店面知名度和美譽(yù)度。

作為中醫(yī)養(yǎng)生加盟行業(yè)的知名企業(yè)脈道養(yǎng)生，能夠在我國(guó)強(qiáng)手如林的健康養(yǎng)生領(lǐng)域脫穎而出，成為行業(yè)的強(qiáng)者，就是因?yàn)槠湫兄行У囊惶椎昝婀芾砗瓦\(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。在這之中，拓客工作是非常重要的，也是脈道養(yǎng)生對(duì)于下面的加盟商一項(xiàng)最重要的幫扶政策。利用這些行之有效的方法拓展新客源，可以讓加盟商的經(jīng)營(yíng)迅速走上正軌，實(shí)現(xiàn)店面的贏利。

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