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百家名方皮膚止癢中心營銷攻略——

    1:產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是市場營銷中重要的因素。沒有產(chǎn)品就沒有市場，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能在市場中站穩(wěn)腳跟。所以從產(chǎn)品方面來講，店鋪應(yīng)該做到：

　?、儋|(zhì)量。把好產(chǎn)品質(zhì)量，百家名方皮膚問題產(chǎn)品專賣店鋪要堅(jiān)決減少假冒偽劣商品、殘次品，隨時檢查商品的出廠日期和保質(zhì)期，減少出現(xiàn)過期產(chǎn)品，并保持商品的外觀清潔，以高質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信賴。

　?、谥匦抛u(yù)?！懊駸o信不立”，誠信已經(jīng)成了經(jīng)商的基本原則，顧客又豈容欺騙？縱觀我們身邊的旺鋪，都是信譽(yù)好的。沒有信譽(yù)作提高/增加，既使你擺出“虧錢大甩賣”的陣勢，恐怕消費(fèi)者也不會領(lǐng)情。

　?、鄯?wù)。為顧客提供的服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品已經(jīng)不是什么新鮮的話題了。要用服務(wù)留住人氣.

　　百家名方皮膚問題產(chǎn)品專賣店鋪要做到：

　?。?/span>1）、對店面人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)。

　?。?/span>2）、制定相對完善的服務(wù)規(guī)范，盡可能使服務(wù)規(guī)范化。

　?。?/span>3）、店員要學(xué)會“進(jìn)門三相”的技巧，選擇恰當(dāng)?shù)恼Z言與之溝通。

　?。?/span>4）、注意勸購的語氣和用詞。

　?、芡怀霎a(chǎn)品特色。沒有特色就不會給人鮮明的印象，店里的商品并不一定非全不可，只有更好的滿足顧客需求，突出特色才能給人留下深刻的印象，贏得顧客的青睞。

　　2：價格：

　　價格是顧客購買產(chǎn)品敏感的話題。一般而言，人們總是希望花少量的錢辦更多的事，不少店鋪因?yàn)楫a(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進(jìn)行定價是避免顧客聞價而“色”變的方法。

　?、俚蛢r滲透策略。從源頭做起，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行爭取降低成本多銷，以低價取勝。

　?、谝杂a(bǔ)缺法。以低價吸引顧客購買自己的某種產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

　?、燮筋^低尾法。只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價20優(yōu)惠經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

　?、芗竟?jié)折扣。根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。

　?、菪睦矶▋r策略。針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，利用心理定價策略會給人店鋪價格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

　　3：促銷　促銷是提升人氣很快捷的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

　?、僮龊么黉N前的宣傳工作?！熬葡阋才孪镒由睢?，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的前提。充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。

　?、谇芍拼黉N政策。要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的作用。

　?、圩⒁鈩?chuàng)立。時代在變，不能一直都原地踏步。需要多一些改變，比如流行語的應(yīng)用，這樣就能從一成不變的同行中脫穎而出。