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-專訪蓮花漆上?？偨?jīng)銷鄧德財(cái)
鄧總是一個(gè)地地道道的上海人金山人，經(jīng)營(yíng)蓮花漆已經(jīng)是第四個(gè)年頭，其中的酸甜苦辣就自己知道。說(shuō)起結(jié)緣“蓮花漆”其實(shí)完全是一次偶然，鄧總這樣表示：那時(shí)自己也是在找工作，一個(gè)朋友邀請(qǐng)我隨同到香港考察冷凍產(chǎn)業(yè)，偶遇香港建材展會(huì)，我們就去參觀，當(dāng)時(shí)來(lái)到蓮花展廳外客滿堂我們也就過(guò)去湊熱了看著技術(shù)員在那里做產(chǎn)品展示，做出來(lái)的效果當(dāng)時(shí)就把我給吸引到了，進(jìn)過(guò)幾番交流互流知道了蓮花漆是香港的一個(gè)品牌，在大陸廣東也有兩家分公司?；氐缴虾Ｖ罂疾焓袌?chǎng)，再去到廣東工廠參觀，當(dāng)時(shí)還只是簽下來(lái)了金山總經(jīng)銷，2013年我才做了整個(gè)上海市。那時(shí)候就是看準(zhǔn)了蓮花漆嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理和規(guī)范的市場(chǎng)管理。
確立了創(chuàng)業(yè)的方向，卻沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并且對(duì)涂料行業(yè)是一無(wú)所知，讓鄧總的心理頗有顧慮。后來(lái)通過(guò)蓮花漆公司的全程產(chǎn)品體制、市場(chǎng)操作培訓(xùn)，鄧總樹立了信心。經(jīng)過(guò)了4年多的市場(chǎng)沉淀目前蓮花漆在金山已經(jīng)是家喻戶曉的品牌。
在代理初期，鄧總就在蓮花漆廠家的協(xié)助下，確立了完善的發(fā)展規(guī)劃并一直嚴(yán)格執(zhí)行，這套具體到團(tuán)隊(duì)協(xié)作、品牌建設(shè)、渠道開拓、營(yíng)銷推廣每個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)劃方案，可以說(shuō)這整套的方案是將蓮花漆在上海打造成“知名品牌”的關(guān)鍵核心所在，為其發(fā)展過(guò)程中團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的戰(zhàn)斗力提升，品牌口碑積累，分銷網(wǎng)點(diǎn)的管理，渠道市場(chǎng)的開拓與占領(lǐng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
樹立口碑，多元化市場(chǎng)
在口碑樹立這方面，鄧總表示：目前我們正在拓展渠道的多元化，包括市區(qū)涂料分銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料代理，裝飾公司，工地開發(fā)商。根據(jù)這些渠道的不同，有針對(duì)性的實(shí)施相應(yīng)的策略，比如市區(qū)經(jīng)銷商的更注重服務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商更注重利益，裝飾公司則更重視性能，，抓住他們各自的需求點(diǎn)，我們制定相應(yīng)的策略來(lái)進(jìn)行合作，確保共贏。
隨著市場(chǎng)的變化和對(duì)產(chǎn)品的更高要求，鄧總正在嘗試代理“蓮花水漆”項(xiàng)目，這個(gè)是蓮花漆公司最新推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，目上海將溶劑型涂料列入落后產(chǎn)能淘汰清單，深圳更是將溶劑性產(chǎn)品擋在了門外。想要在未來(lái)的市場(chǎng)中搶的先機(jī)，環(huán)保水漆時(shí)代已經(jīng)離我們的生活越來(lái)越近。
水性涂料熱潮來(lái)襲，好品牌專家熱點(diǎn)分析
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