【螺螄的故事】有些紀(jì)錄片，拍著拍著就10萬粉了

2020-11-17 17:20 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量：1007

[摘要]這是螺螄的故事，從零開始一路走，走呀走，走到現(xiàn)在，終于在B站擁有了10萬粉絲

似乎小伙伴們都對螺螄教育，十分好奇，想揭開螺螄神秘的面紗嗎~ 這是螺螄的故事，從零開始一路走，走呀走，走到現(xiàn)在，終于在B站擁有了10萬粉絲。自此也想和一直支持螺螄的小伙伴們聊一聊，聊一聊你們的提問，聊一聊我們的心聲~ 歡迎收看，螺螄出品——小小紀(jì)錄片~

文科內(nèi)容服務(wù)商「螺螄教育」成立于2017年，公司核心產(chǎn)品為K12學(xué)段學(xué)習(xí)視頻，時(shí)長在5-10分鐘左右，科目為語文、地理、歷史等文科類目。目前「螺螄教育」?fàn)I業(yè)收入來源于C、B兩端，C端方面用戶課程付費(fèi)是營收來源，B端策略則是將課程包代理給教培機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校。據(jù)「螺螄教育」透露，2020年初，C、B兩項(xiàng)相加能為公司帶來數(shù)十萬元的月營收。在內(nèi)容創(chuàng)作上，「螺螄教育」認(rèn)為需要長期的經(jīng)驗(yàn)積累才可以打磨出一套穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)流程。例如，公司經(jīng)過兩年左右的摸索，建立了一套“內(nèi)容研發(fā)+劇本設(shè)計(jì)+視頻制作+審稿修改”的環(huán)節(jié)，目前可以保證月均40-50個(gè)視頻的輸出。

短視頻教育相比傳統(tǒng)課堂具有一些優(yōu)勢。傳統(tǒng)課堂45min左右的課時(shí)中存在一些低效的時(shí)間，因此課堂具備被壓縮時(shí)長的可行性，同時(shí)知識(shí)點(diǎn)數(shù)量不會(huì)受到損失。K12教育的剛需性毋庸置疑，使用短視頻承載教育內(nèi)容方便學(xué)生隨時(shí)觀看，多次復(fù)習(xí)，符合記憶曲線的規(guī)律有利于知識(shí)點(diǎn)的掌握。目前市面上比較常見數(shù)理化和英語學(xué)科，文科較少，隨著新一輪的教改，文科內(nèi)容剛需將在未來激增。

獲客途徑上，公司將免費(fèi)視頻投放至優(yōu)酷、愛奇藝、B站、抖音等平臺(tái)，吸引用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)會(huì)員。在轉(zhuǎn)化效率上，「螺螄教育」經(jīng)過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)B站的粉絲基數(shù)最大且轉(zhuǎn)化率最高。原因在于首先B站粉絲與公司“學(xué)生+年輕教師”的目標(biāo)客群高度重合，其次B站的運(yùn)營策略幫助公司建立了良好的用戶關(guān)系，例如無廣告策略有助于觀看體驗(yàn)，流量傾斜措施幫助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)更多觀看者。

團(tuán)隊(duì)方面，CEO王明強(qiáng)碩士畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)歷史學(xué)系，擁有12年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，先后任公立學(xué)校和教育集團(tuán)教學(xué)總監(jiān)，教研組長；運(yùn)營總監(jiān)李夢雨碩士畢業(yè)于英國諾丁漢大學(xué)商務(wù)理學(xué)，先后任職于中國郵政銀行總行，至美煥新（任COO），并創(chuàng)立共趣APP，任COO；教研團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人鄧文娟畢業(yè)于鄭州大學(xué)中文系，擁有10年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，長期從事一線教學(xué)，擔(dān)任內(nèi)容總監(jiān)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人刁玥畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，有超過10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)。

相關(guān)標(biāo)簽： 10萬粉絲、B站

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