[摘要]?在競爭激烈的水果零售市場中，百果園在2024年下半年打響了“高品質(zhì)高性價比”戰(zhàn)役，再次展示了其品牌成長的不竭動力。不久前百果園發(fā)布的中期業(yè)績報告明確提出，將“兼顧高品質(zhì)和高性價比的因素，通過提供豐富和差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，來鞏固核心客群的價值感，占領(lǐng)更多客戶心智”
在競爭激烈的水果零售市場中，百果園在2024年下半年打響了“高品質(zhì)高性價比”戰(zhàn)役，再次展示了其品牌成長的不竭動力。不久前百果園發(fā)布的中期業(yè)績報告明確提出，將“兼顧高品質(zhì)和高性價比的因素，通過提供豐富和差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，來鞏固核心客群的價值感，占領(lǐng)更多客戶心智”。
打造水果差異化，夯實品牌核心競爭力
在品質(zhì)上，百果園始終追求“高品質(zhì)”目標，通過嚴格的質(zhì)量控制和品類管理，提升整體產(chǎn)品質(zhì)量，確保顧客能夠購買到新鮮、好吃的水果。面對消費者日益多樣化的需求，百果園以招牌果為抓手，引進先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)及育苗技術(shù)等，并將其推廣至合作的水果種植基地，幫助種植基地提升水果的品質(zhì)和產(chǎn)量，不斷打造和提升品類品牌的差異化，共同改變水果品類品牌的格局。目前，百果園已成功向市場推出共計42個品類品牌，且在2024年上半年，全部自有品牌的水果銷售總額占門店零售銷售總額約16.0%。
通過豐富招牌果產(chǎn)品線、全周期管理水果品質(zhì)及嚴格的品控體系，百果園為消費者帶來多樣、新鮮、安全的水果選擇，顯著提升了核心客群的品牌忠誠度與復(fù)購率。
拓寬水果價格帶，“好果報恩”活動破局求變
滿足顧客多樣化需求并非易事。除了追求美味，還需兼顧不同消費層次的需求。百果園的破局策略在于——堅守高品質(zhì)定位同時，不斷提升水果性價比。其不僅深度整合了水果產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，從上游種植開發(fā)品類品牌，到下游的B、C端渠道品牌拓展，百果園構(gòu)建了龐大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，保證了全價格帶和豐富多樣的品類。
尤其是“好果報恩”活動的推出，進一步展現(xiàn)出百果園強大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。5.9元一顆的“佳沛陽光金奇異果”、7.99元一斤的“山東秋月梨”，以及3.9元一個的“獼宗獼猴桃(大果)”，直接拉近了高品質(zhì)水果與消費者的距離，更拉動了門店銷售比例。
通過不斷提供差異化、高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，百果園強化了消費者的價值認同，進一步占領(lǐng)消費者心智。未來，百果園將繼續(xù)加強與消費者的互動和溝通，建立更加緊密的品牌聯(lián)系，為品牌的長期穩(wěn)健發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
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