[摘要]?在美容行業(yè)的發(fā)展過程中，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多門店開始使用一些不道德的營(yíng)銷手段來吸引顧客。目前市場(chǎng)上常見的三種美容院銷售“套路”包括：
在美容行業(yè)的發(fā)展過程中，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多門店開始使用一些不道德的營(yíng)銷手段來吸引顧客。目前市場(chǎng)上常見的三種美容院銷售“套路”包括：
1.夸大產(chǎn)品功效，吸引顧客辦理會(huì)員卡進(jìn)行消費(fèi)。銷售人員宣傳稱其門店的護(hù)膚產(chǎn)品、療程具有“神效”，甚至聲稱眼霜可以治療近視，誘導(dǎo)消費(fèi)者充值并辦理會(huì)員卡。但實(shí)際上，這些產(chǎn)品的價(jià)格非常高，而效果卻不盡如人意。
2.利用看似優(yōu)惠的“特價(jià)活動(dòng)”和“返利活動(dòng)”等吸引顧客充值消費(fèi)。這些門店聲稱現(xiàn)在有非常優(yōu)惠的充值活動(dòng)，例如充10000送10000，以此來吸引消費(fèi)者充值。但是隨后發(fā)現(xiàn)，所有的服務(wù)都漲價(jià)了，或者消費(fèi)者其實(shí)并不需要這些服務(wù)。
3.發(fā)放廉價(jià)的“體驗(yàn)卡”，以吸引消費(fèi)者體驗(yàn)，然后推介后續(xù)高昂的產(chǎn)品。這些美容院會(huì)以發(fā)禮品等名義“湊人頭”，提供免費(fèi)“體驗(yàn)”，并以此向消費(fèi)者推介相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)。
隨著90/00后這些新時(shí)代消費(fèi)群體的崛起，這些消費(fèi)現(xiàn)金和套路效果已經(jīng)不像過去那般容易奏效。尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消息傳播迅速，各種套路一旦被發(fā)現(xiàn)就會(huì)在網(wǎng)上迅速曝光，因此行業(yè)和門店必須迎合消費(fèi)者的消費(fèi)喜好，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良性發(fā)展。
“洗臉熊洗臉吧”是一個(gè)成功的例子。該品牌意識(shí)到了消費(fèi)者心理的變化，并準(zhǔn)確地把握了輕美容洗臉吧這一藍(lán)海市場(chǎng)。它推崇“不推銷只洗臉”的理念，為消費(fèi)者提供方便快捷的面部肌膚清潔護(hù)理方式。此外，該品牌還致力于幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并提供多種加盟方案。加盟費(fèi)設(shè)備費(fèi)等固定費(fèi)用根據(jù)店面規(guī)模分為5萬、6.1萬、7.2萬，再算上當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀炯暗昝娉杀炯纯砷_店?duì)I業(yè)。此外，洗臉熊洗臉吧總部還會(huì)提供相關(guān)證件及線上門店運(yùn)營(yíng)的一條龍服務(wù)，幫助加盟商順利開店運(yùn)營(yíng)。
隨著時(shí)代的變化，人們?cè)絹碓街匾曌陨硇蜗?，美容市?chǎng)的體量越來越大。迎合了消費(fèi)者消費(fèi)需求和消費(fèi)心理的“洗臉吧”前景十分客觀。
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