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開(kāi)一家養(yǎng)生館，尤其是新開(kāi)業(yè)的那幾個(gè)月，無(wú)疑是最具挑戰(zhàn)性的時(shí)期。沒(méi)有名氣、客流稀少、團(tuán)隊(duì)和流程尚未完善，加上線(xiàn)上獲客渠道還在培養(yǎng)中，這前期的3個(gè)月對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。那么，如何尋找第一批客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生館的冷啟動(dòng)呢？今天，我將分享一些線(xiàn)下獲客的思路，希望能為你的養(yǎng)生館帶來(lái)一線(xiàn)生機(jī)。

1.地推：快速突破僵局

實(shí)體門(mén)店的客流主要分為三種：自然流量、營(yíng)銷(xiāo)推廣流量和口碑轉(zhuǎn)介紹。自然流量依賴(lài)于門(mén)店位置，但許多養(yǎng)生館開(kāi)在了人流量不大的地方，如寫(xiě)字樓或小區(qū)內(nèi)。這時(shí)，地推就顯得尤為重要。

傳統(tǒng)的地推方式效果有限，而更有效的地推是與街道辦、居委會(huì)、物業(yè)以及附近商業(yè)綜合體的商務(wù)拓展合作。以下是我曾經(jīng)幫助一家新開(kāi)業(yè)中醫(yī)館做的冷啟動(dòng)方案：

第一步：與居委會(huì)合作，舉辦社區(qū)居民健康公益體檢活動(dòng)，免費(fèi)為社區(qū)老年人體檢。

第二步：準(zhǔn)備活動(dòng)物料，包括線(xiàn)上宣傳和線(xiàn)下擺放的，通過(guò)居委會(huì)發(fā)放到業(yè)主群，號(hào)召社區(qū)老年人參加。

第三步：培訓(xùn)服務(wù)人員，包括體檢流程、溝通話(huà)術(shù)、轉(zhuǎn)化流程等，同時(shí)做好線(xiàn)上流量承接流程。

第四步：活動(dòng)前一天確認(rèn)到場(chǎng)人數(shù)，做好現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，確保活動(dòng)順暢進(jìn)行，并在活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)把控，通過(guò)轉(zhuǎn)化方案吸引客戶(hù)。

這樣的社群公益體檢活動(dòng)不僅展現(xiàn)了中醫(yī)館的專(zhuān)業(yè)水平，幫助居委會(huì)辦實(shí)事，更重要的是深入了解精準(zhǔn)客群，同時(shí)進(jìn)行宣傳工作，抓取精準(zhǔn)客戶(hù)。

2.同行異業(yè)合作：互相倒流

除了與社區(qū)合作，同行或異業(yè)合作也是值得嘗試的推廣方式。通過(guò)不同商家資源整合，共同發(fā)力做活動(dòng)推廣，形成更大的合力和更多的福利優(yōu)惠方案，吸引消費(fèi)者到店。

舉個(gè)例子，假設(shè)你所在的地區(qū)，有做中式養(yǎng)生茶飲的店，這類(lèi)店的客群，可養(yǎng)生館，醫(yī)館客群有一定重合度，對(duì)養(yǎng)生健康關(guān)注度比較高，可以考慮找老板談?wù)?，把你們店的一些服?wù)，作為贈(zèng)品，或者優(yōu)惠，只要在他的店里消費(fèi)到XX元，即可獲得一次免費(fèi)體驗(yàn)；同理，只要在你們門(mén)店辦卡，或者消費(fèi)到XX元，即可去他們門(mén)店領(lǐng)取xx飲品。

選擇合適的合作對(duì)象，確?；顒?dòng)對(duì)消費(fèi)者有吸引力，且體驗(yàn)絲滑連貫。同時(shí)，做好ROI評(píng)估，確保活動(dòng)投入和收益讓多方滿(mǎn)意。

3.KOL/KOC營(yíng)銷(xiāo)：快速裂變

除了線(xiàn)下獲客方式，尋找KOL/KOC合作也是常被忽視的推廣引流方式。通過(guò)產(chǎn)品分銷(xiāo)、客戶(hù)裂變，省去門(mén)店?duì)I銷(xiāo)成本，提高引流轉(zhuǎn)化，快速建立客戶(hù)信任。

結(jié)語(yǔ)

線(xiàn)下引流拓客更偏重團(tuán)隊(duì)的商務(wù)拓展能力、活動(dòng)策劃能力和執(zhí)行能力。以上三種方式并不互斥，可以多邊嘗試。同時(shí)，也不能完全脫離線(xiàn)上獨(dú)立運(yùn)行，結(jié)合線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行策劃，如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)新店預(yù)售、開(kāi)業(yè)慶典等活動(dòng)。

祖仁堂熏蒸養(yǎng)生館招商加盟優(yōu)勢(shì)

1.祖仁堂古法熏蒸項(xiàng)目，工廠(chǎng)直銷(xiāo)，沒(méi)有任何加盟費(fèi)，門(mén)檻低，合作方案靈活?？梢詥为?dú)開(kāi)店，也可以成為區(qū)縣市代。成為區(qū)縣市總代，除了獲得更低的進(jìn)貨價(jià)，您還可以獲得“躺著”賺錢(qián)收益（地盤(pán)收益+推薦收益）。

2.操作簡(jiǎn)單，易上手，無(wú)需手法和技術(shù)，一鍵操控，小白也能輕松入行；

3.客戶(hù)群體廣泛，一人一方劑，一方調(diào)多種問(wèn)題；

4.真蟲(chóng)真草，好方好劑，作用明顯；

5.節(jié)省人工，一個(gè)人可以服務(wù)3-5個(gè)客戶(hù)，一個(gè)真正解放店家雙手的項(xiàng)目；

6.祖仁堂實(shí)行的是整店輸出模式，含策劃、選址建議、裝修建議、軟裝素材及文案廣告建議，以及拓留鎖升模式均為您準(zhǔn)備齊全。