盛耀佳德商學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課堂之砍價(jià)師賺百萬(wàn)

2015-09-14 16:34 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:566

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大學(xué)尚未畢業(yè)，白手起家的小伙兒就買了房和車；他“經(jīng)手”購(gòu)買了二百余輛豪車，學(xué)校老師也通過(guò)他買上了路虎；他不到3年就成立了公司，賺到上百萬(wàn)，被周邊同學(xué)視作是一個(gè)神話和傳奇……

他叫王波，是一名大四學(xué)生，“汽車砍價(jià)師”是他的另一身份。在他眼里，生活中隨處可見(jiàn)的砍價(jià)行為，可以當(dāng)成一門生意去經(jīng)營(yíng)。他是這樣想的，也是這樣做的。

2011年11月起，還是學(xué)生的王波打出“您買汽車，我來(lái)砍價(jià)”口號(hào)，專門幫人買車砍價(jià)，從中抽取一定比例的傭金。如今他已成立了公司，經(jīng)手購(gòu)買的豪華汽車超過(guò)200輛，平均每輛能掙5000塊錢！

粗略一算，王波已賺到上百萬(wàn)元。今年5月在一次車展上，王波和團(tuán)隊(duì)以總價(jià)104萬(wàn)、低于經(jīng)銷商11萬(wàn)元的價(jià)格，成功幫人購(gòu)買了一輛保時(shí)捷卡宴汽車。王波說(shuō)，除掉展臺(tái)租金、人員開(kāi)支等費(fèi)用后，這次車展沒(méi)掙到什么錢。但他看重的是團(tuán)隊(duì)得到鍛煉，生意也拓展到了省外。

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邁出第1步：網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，車展上小試身手

1991年出生的王波，老家在一個(gè)普通縣城，2010年考上大學(xué)。對(duì)汽車頗感興趣的他，在網(wǎng)絡(luò)瀏覽時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：全國(guó)各地的汽車4S店，關(guān)于同一款同配置的汽車，報(bào)價(jià)均不一樣，有的差價(jià)高達(dá)幾萬(wàn)元。王波認(rèn)為這里孕育著商機(jī)。

2011年11月，在一個(gè)國(guó)際車展上，剛上大二的王波拿著40塊錢制作的、由A4紙打印的小廣告，在會(huì)場(chǎng)上見(jiàn)人就散發(fā)?！澳阗I車，我砍價(jià)”，這是王波宣傳的主題。

當(dāng)天有一男子收到廣告后，聯(lián)系王波砍價(jià)購(gòu)買一輛10多萬(wàn)的轎車。在客戶談成的基礎(chǔ)上，王波軟磨硬泡幾個(gè)鐘頭，成功讓銷售商再次砍掉4000元。王波說(shuō)，遺憾的是，由于只是口頭約定，也沒(méi)書(shū)面協(xié)議，客戶最終不愿意支付傭金，也沒(méi)買車。

王波意識(shí)到，將目光瞄在購(gòu)買豪華車的高端客戶身上，賺錢可能性才會(huì)更大。

挖到第1桶金：“砍掉”43萬(wàn)元，12萬(wàn)傭金只收2萬(wàn)

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半個(gè)多月后，王波突然接到一通陌生電話，對(duì)方是一家地產(chǎn)企業(yè)員工，說(shuō)公司老板要買車，看雙方能否合作。

激動(dòng)的王波一口答應(yīng)下來(lái)。第二天，他背著書(shū)包前去該企業(yè)，見(jiàn)到董事長(zhǎng)李某。王波說(shuō)，李某在車展上收到傳單后，順手放到包內(nèi)，正好該公司想訂購(gòu)4輛進(jìn)口越野車，便和他取得了聯(lián)系。

當(dāng)天兩人從下午2點(diǎn)一直談到了9點(diǎn)多，此后周末只要有機(jī)會(huì)，王波都會(huì)去拜訪該客戶。接下來(lái)的3個(gè)月，王波通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話四處打探該款汽車價(jià)格。其間他還趕到北京、上海等地走訪多家汽車銷售店，

為節(jié)省費(fèi)用，他吃住都在快餐店內(nèi)解決。

2012年2月中旬，在他的牽線下，李某成功購(gòu)買了4輛越野車，總價(jià)比李某所咨詢的價(jià)格要低43萬(wàn)元。王波說(shuō)，按之前約定，他可拿到30%的傭金，也就是12萬(wàn)多元。但他堅(jiān)持只要2萬(wàn)元，因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)朋友值得交往。

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同學(xué)眼中的他，是一個(gè)傳奇

盛耀佳德商學(xué)院小編聯(lián)系到了王波的大學(xué)同學(xué)，同學(xué)都是這么評(píng)價(jià)王波的：“在我們年級(jí)，王波就是一個(gè)神話、一個(gè)傳奇。一開(kāi)始感覺(jué)他不太喜歡上課，挺不務(wù)正業(yè)的。平時(shí)給他打電話時(shí)，他永遠(yuǎn)都說(shuō)自己在忙。后來(lái)得知他在忙著創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們都特別驚奇。”

客戶眼中的他，“有膽識(shí)、成熟”

6月13日，盛耀佳德商學(xué)院小編聯(lián)系上了王波所提的某地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)李某。

李某告訴小編，他認(rèn)為王波作為一名大學(xué)生，顯示了跟自己年齡不相稱的成熟?！熬蜎_他跟我們50多歲的人能玩到一起，這一點(diǎn)就很不簡(jiǎn)單?！崩钅硨?duì)王波的評(píng)價(jià)是，“有膽識(shí)，但還需要?dú)v練?！?

發(fā)布人：盛耀佳德小編Q

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