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想要自己創(chuàng)業(yè)辦學(xué)的第365天，選好品牌和場地，師資到位，度過初期的起步階段，我迎來了新的挑戰(zhàn)，如何穩(wěn)步度過成長期并盈利？
為此我報(bào)名參加了幾個(gè)同行的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，同時(shí)一期不落的參與了總部的校長培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)提高課程，沒錯(cuò)，我就是2017年5月底加盟魔耳國際英語的杭州校長。隨著新政策的實(shí)施，營銷招生已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的階段，在這種形勢(shì)下，如何做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷策略，讓學(xué)生快速進(jìn)入到機(jī)構(gòu)，是我的學(xué)校需要深度思考的問題。接下來我們說重點(diǎn)：
1/定戰(zhàn)略
定戰(zhàn)略，就是確定發(fā)展戰(zhàn)略，別看我們的機(jī)構(gòu)規(guī)模不大，但是沒有發(fā)展戰(zhàn)略就是霧里看花，我辦的是魔耳少兒英語加盟學(xué)校，我的目標(biāo)很明確，就是針對(duì)3-14歲幼少兒提供實(shí)體英語課程的服務(wù)，我需要挖掘的是年輕家長的教育需求，學(xué)校周邊和社區(qū)，還有廣場都是我打廣告的好去處，這里集中了我的終極客戶，也就是付錢的人，這個(gè)定位非常清晰。
我的想法是：對(duì)于我們學(xué)校來說，有所為有所不為，只做自己最擅長的事，只進(jìn)入最高附加值的領(lǐng)域。所以我們很多學(xué)校要很清楚的知道我們的聚焦在哪里，我們就專心做好少兒英語培訓(xùn)，集中一個(gè)點(diǎn)，炒一個(gè)概念，我相信這樣會(huì)讓我們更專業(yè)。哪天當(dāng)人們提到少兒英語培訓(xùn)，本能就能想到我的學(xué)校，那就是我的成功。
2/定模式
定模式，就是定招生模式，通常學(xué)校用的比較多的招生手段無非就是：價(jià)格、價(jià)值、渠道、促銷。
價(jià)格，無非是打價(jià)格戰(zhàn)。我們比其他學(xué)校的價(jià)格便宜，服務(wù)還比其他學(xué)校好，來我們這里報(bào)名吧。
價(jià)值，就是品牌塑造。從學(xué)校，校長，老師到課程包裝等等塑造的絕對(duì)物超所值。
渠道，更是司空見慣的手段，發(fā)傳單，公開課，家長會(huì)等等使盡了渾身的解數(shù)。
促銷，這個(gè)用得多，報(bào)名有優(yōu)惠，連報(bào)有禮品。大家似乎都懂，但是為什么招生結(jié)果卻有天壤之別呢？因?yàn)樗麄儾欢议L要的是什么？
我們從小到大受的學(xué)歷教育，家長想盡辦法讓我們上重點(diǎn)小學(xué)，重點(diǎn)中學(xué)，花再多的錢也愿意。他們無非想小孩可是上名牌大學(xué)，可以獲得高學(xué)歷有文憑。
所以，了解家長的需求后，我們花大部分精力研究教學(xué)大綱，教會(huì)學(xué)生的考試技巧，甚至讓學(xué)習(xí)能流利說英語，還能做題。這樣就是一所少兒英語培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該做的事情了，至少家長是這么需要的，我們要對(duì)得起家長付出的價(jià)錢。
3/組團(tuán)隊(duì)
組建招生團(tuán)隊(duì)。在招生中團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是極其重要的，課程顧問應(yīng)該是經(jīng)過精心挑選的，是必須要能承受巨大壓力的。
通過招聘，面試，考察，試崗，處處設(shè)關(guān)卡，層層把好關(guān)，這樣就大大降低了我們的用人的風(fēng)險(xiǎn)。工作后課程顧問的培訓(xùn)也是很重要，他們的工資的設(shè)計(jì)也是很重要的，既要讓他們感到有壓力也要讓其感到好好干就會(huì)有很大的收獲和希望。 招人的時(shí)候多把關(guān)，簽訂勞動(dòng)合同，明確權(quán)利義務(wù)，也是為了后期的工作降低風(fēng)險(xiǎn)，減少不必要的麻煩。除此之外，還有市場人員，教務(wù)老師，培訓(xùn)老師等，都是重要的崗位，招到合適的人，遠(yuǎn)比優(yōu)秀的人更重要。
看上去，辦學(xué)校完全是腦力勞動(dòng)啊。