車險是車主必不可少的保障，購買商品，就能有等值的車險送，這樣的好事你信嗎？去年以來，江蘇掀起了一股“買商品送等價車險”的旋風，此類商家如“雨后春筍”般出現(xiàn)在市民面前。這種模式靠譜嗎，目前的市場行情又如何呢？
商品種類以酒類、家紡、小家電等生活用品居多
車險涵蓋所有保險公司
7月20日下午，記者來到江蘇蘇州一個服務中心，在其門口的電子屏上，直接打出了“買車險不花錢，買產(chǎn)品送車險”的宣傳語。店內(nèi)擺放著各種各樣的商品，涵蓋了酒類、廚房用品、床上用品、凈水器等多個品類，價值在幾百至幾千元不等。
“車主只要購買我們的商品，買多少我們就送多少等值的商業(yè)車險。”店鋪老板高先生介紹，店鋪是隆輝汽車一站式服務，7月開始試營業(yè)，“試營業(yè)以來，已經(jīng)有不少市民前來咨詢購買了?！?
在同一條路上，同樣開了一家名為“車險俱樂部店”的類似店鋪，不過店內(nèi)的主要商品只有白酒和茶油。負責人吳先生介紹，買產(chǎn)品后贈送的保險包括除了交強險和車船稅之外的所有商業(yè)保險。比如，車主購買的商業(yè)車險是4000元那么他只需要購買4000元的產(chǎn)品，即可獲贈4000元的商業(yè)車險。
“說白了，我們就是車險代售員?！眳窍壬f，車主只要選中保險公司的車險，他就會陪著車主去相應的保險公司辦理車險，車主憑著保單，就能在店里購買等同保單車險價格的商品?！败囯U的錢直接交給保險公司，不收一份車險錢?！?
有人愿意買單有人存在質(zhì)疑
市民對這種模式褒貶不一
這么創(chuàng)新的車險營銷模式，有多少人會選擇相信呢？
在吳先生的店里，記者碰到了前來咨詢的趙先生。他說，自己的車險馬上就要到期了，前一天經(jīng)過這里的時候看到了這家店鋪，覺得這種經(jīng)營方式很新穎。
“汽車都是要買保險的，自己去買的話還是要交不少錢，現(xiàn)在如果我在這家店里購買一定量的產(chǎn)品，店里就送我同等價值的車險，而且投保的車險公司可以自由選擇，提供發(fā)票，享受同等服務。這樣算下來，我相當于多獲得了一批生活用品，對車主來說非常實惠。”趙先生說。
不過，也有不少市民對此種營銷模式存在著質(zhì)疑。“買商品送車險，怎么看都覺得是車主賺了啊。不過這事兒靠譜嗎?公司怎么盈利啊？”楊先生說。市民董先生則說，“之前我在朋友圈看到有朋友分享買車險送同等價值的商品，看著確實是挺心動的，但就不知道是不是真的，是的話肯定還是愿意參加。”
江蘇市場尚未完全打開，新商業(yè)，新模式市場空間巨大
客戶基本都是朋友或熟人，新客戶開始慢慢多起來
這種新的車險營銷模式，已經(jīng)一石激起千層浪，迅速在全國遍地開花。而在蘇州，在一年不到的時間中，也相繼開出了三家類似的實體店。不過，雖然這種商業(yè)模式，看起來前途無量。但從記者目前了解的情況看，東陽市場顯然還沒有達到加盟商的預期。
“很多消費者都不相信，哪里會有這種‘天上掉餡餅’的好事，”隆輝汽車一站式服務昆山總代理陳總說，當前主要客戶都是朋友或熟人，新客戶還很少，還需要培養(yǎng)教育市場，“消費者會對產(chǎn)品和保險的真假產(chǎn)生疑問?！?
“這些顧慮車主大可放心，”吳先生說，店里的所有商品保證是正品，價格也跟市場價一樣，比如店里的高檔白酒的價格，用手機掃一掃商品條碼，就能知道全國的建議售價?！吧唐范际强偣九c廠家直接合作的，價格也全國同步，車主花同樣的錢，買同樣的保險，獲得同樣的服務，同樣的理賠，所不同的是，多獲得了同等價值的產(chǎn)品。”
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