室內(nèi)兒童樂園進(jìn)駐大型商場的談判技巧

2016-04-29 09:57 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:154

星期六兒童成長主題樂園

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：北京星期六教育科技有限公司

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都知道大型商場或者超市的人流量比較大，那么，想要將室內(nèi)兒童樂園進(jìn)駐大型商場或者超市，該如何去談判呢？星期六帶大家一起了解下以下談判內(nèi)容吧：
租金，裝修期，免租期，免租期付法，面積實(shí)測，公攤面積，物業(yè)，水電，采暖，空調(diào)，合同期，租金上漲幅度，押幾交幾，進(jìn)場費(fèi)，外立面廣告，內(nèi)部廣告位，中年慶，周年慶，活動促銷方式，是否可以分租，是否可以轉(zhuǎn)讓，是否可以更改經(jīng)營內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務(wù)消防，如果開業(yè)順延如何賠償?shù)鹊取?br /> 談判前要明確自己的樂園給商場帶來的好處：兒童主題樂園可帶動大量客流和商場人氣，經(jīng)常組織團(tuán)體活動可為商場營造人山人海的氛圍。
一、談判前充分準(zhǔn)備
1、詳細(xì)了解商場超市租金大體價格，確定此次談判的心理底價和最高限價。
2、正確評估兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。
3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好、工作任務(wù)、目前上司和同事對他的評價等。這些信息有可能在某個時候利用上。
4、學(xué)會收集情報(bào)，察言觀色。
二、在溝通中贏得主動

善于利用場外關(guān)系。對于第一次打交道的商場，要善于利用場外關(guān)系，通過各種渠道得到“重要人物”的信息資料，邀請相關(guān)人員在場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動，如果能有“接洽人士”就會事半功倍，更容易水到渠成。

室內(nèi)兒童樂園進(jìn)駐大型商場的談判技巧_1

知己知彼。往往越是正規(guī)的大商場，對進(jìn)駐商場的新業(yè)主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進(jìn)成熟的品牌，因?yàn)樯虉霾粫槠放铺峁┏砷L的時間。如果你不具備這一點(diǎn)，談判可能會陷入僵局。一方面，新品牌實(shí)力有限，無力將更多的費(fèi)用預(yù)先交到商場；另一方面，商場對這樣的業(yè)主的要求則是進(jìn)店費(fèi)要取上限，不會輕易壓低門檻。這時就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等因素，并在一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼。
和超市談判時，多數(shù)情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人當(dāng)然應(yīng)適當(dāng)?shù)刈尣剑鯓咏o有點(diǎn)學(xué)問。有時候?qū)Ψ皆贏問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當(dāng)然，你應(yīng)計(jì)算一筆賬，這2%確實(shí)沒什么大不了的）。對方一定很高興，然后談B。B問題其實(shí)是最關(guān)鍵的利益所在，但這時你可以一口咬定：“在這個問題上我們不能讓步，你看我這個人也不會談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個問題我確實(shí)不能再讓步了。
以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則。
三、打破談判僵局
談判有時候會因?yàn)殡p方的堅(jiān)持而陷入僵局。這時，我們就應(yīng)該學(xué)會適時地叫停并重新約定下次談判時間。
對于陷入僵局的談判雙方來講，這段期間是十分寶貴的。我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。
側(cè)面的：
1、通過第三方以朋友的身份接近對方或與談判有關(guān)的人員。盡量套出一些對談判有利的東西，并在一定程度上試探對方的底線。
2、保持良好關(guān)系，多溝通交流，必要時候送禮。
正面的：
1、保持聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的一致，建議雙方珍惜。
2、再提供配套，讓對方選擇。
3、考慮適當(dāng)?shù)淖尣剑詈迷诖我獑栴}上。公司網(wǎng)址:www.xql520.com.cn

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