隨著凈水器競爭日益激烈，很多凈水器加盟代理商很著急，開發(fā)各種銷售渠道，聽說哪個(gè)模式好，就馬上去搞，去開拓更多的渠道是好的，而盲目的去搞是很難去搞，華爾康營銷總監(jiān)表示：很多凈水器代理商胃口很大，每個(gè)銷售渠道都想抓住，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，應(yīng)該把重點(diǎn)放在玩好一兩個(gè)渠道就足以保證凈水器代理商賺錢啦！最近小區(qū)促銷炒的很火，那么小區(qū)促銷活動(dòng)要怎么做呢？下面華爾康營銷總監(jiān)根據(jù)多年的市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)幾點(diǎn)如何做賺錢的小區(qū)促銷活動(dòng)！
第一、丟掉幻想，直面現(xiàn)狀
凈水器市場，還沒有被很多消費(fèi)者所接觸、理解，即使有些已經(jīng)購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了（原因不用說了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說壞話，事實(shí)上，他們會(huì)說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因?yàn)?，他們不是老板就是干部。這個(gè)市場不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調(diào)很好賣，因?yàn)橘I的人多，但，你如果想做空調(diào)的代理，去問一下，就知道門檻有多高了，反之，正因?yàn)閮羲鞑缓米?，所以門檻才這么低。明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因?yàn)?，市場基?shù)有限，燒錢過后的結(jié)果，會(huì)讓你折錢又傷身?！按髨雒妗笔菚?huì)來的，但，應(yīng)該不是目前。
第二、盡量壓縮前期費(fèi)用
雖然，由于“歷史”的原因，消費(fèi)者的購買欲望未被大面積激發(fā)，但，就目前階段來看，我們這個(gè)行業(yè)還是出現(xiàn)了很多可喜的變化。負(fù)責(zé)任的的廠家越來越多，夸大宣傳越來越少；有實(shí)力、有素質(zhì)的經(jīng)銷商越來越多，做的不好的已經(jīng)退場；因?yàn)楹芏嗲拜叺呐?，對凈水器了解的人越來越多，絕對數(shù)值越來越大。有了這些有利條件，我們的小區(qū)促銷還是有搞頭的，但，由于購買率有限的實(shí)際情況并未發(fā)生本質(zhì)變化，所以在沒有十足的把握下，在準(zhǔn)備一個(gè)成功活動(dòng)的各種條件時(shí)，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風(fēng)險(xiǎn)。千萬別砸了一大筆錢之后，才得到血的教訓(xùn)。
第三、多學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，有幾個(gè)稱職的導(dǎo)購員
有個(gè)經(jīng)銷商朋友曾經(jīng)和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業(yè)員時(shí)，絕不開店！我們這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費(fèi)者多，或沒有競爭對手多，親愛的朋友，請告訴我，消費(fèi)者為何會(huì)買你的產(chǎn)品？我們的凈水器和家電、建材的幾個(gè)顯著區(qū)別是：消費(fèi)者懂得的產(chǎn)品知識(shí)不一樣，掌握的信息不一樣，對風(fēng)險(xiǎn)的承受力不一樣。
在基于中國的“國情”——不誠信的基礎(chǔ)上，在基于我們的“歷史行情”——夸大宣傳的事實(shí)上，也難怪消費(fèi)者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費(fèi)者，在打聽了我們這個(gè)行業(yè)后就消失的無影無蹤了。
銷量，這個(gè)沉重的責(zé)任，就落到我們的導(dǎo)購員肩膀上了。一個(gè)好的導(dǎo)購員必須在產(chǎn)品的知識(shí)廣度和深度上超越消費(fèi)者，超越競爭對手！有了這樣的導(dǎo)購員，銷量才會(huì)有基礎(chǔ)，這些人，就是經(jīng)銷商們會(huì)下蛋的金雞，要培養(yǎng)，要珍惜啊。
以上是華爾康銷售總監(jiān)就凈水器小區(qū)促銷談了一些自己的經(jīng)歷和感受，主要側(cè)重點(diǎn)是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經(jīng)銷商一直用不好小區(qū)促銷這個(gè)銷售工具的原因之一吧。
