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在當(dāng)下，微信朋友圈里又多了一種人，那就是“微商”，從奪人眼球人的“小人物也能通過在朋友圈快速致富”的煽情口號，到最近媒體報道的“瘋狂的面膜”，所謂的“微商亂象”盡顯眾人眼前。的確，微商圈里確實有一些黑心的無良商家與三無產(chǎn)品存在，微商也是一種崛起的商業(yè)模式，如果讓這些亂象就妖魔化微商這種商業(yè)模式，微商軌道盡偏。

微商的未來發(fā)展在哪？又該如何運(yùn)營呢？  2014年12月微信提出“微信八條”以來，朋友圈代購的微商數(shù)量下降了不少。雖然朋友圈微商任性的日子一去不復(fù)返了，但是這并不意味著微商就那么消失了，相反微商在跌宕起伏中表現(xiàn)出了更加蓬勃的生機(jī)。2015年的微商，將會呈現(xiàn)出“平臺、模式與資本”三國殺的局面。微商平臺呈現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變

一、形成圈子，講究人際

    做微商，就要合理利用圈子效應(yīng)聚攏用戶。微信的興盛在某種程度上依賴于朋友圈的良好發(fā)揮，而具有較高粘度和交互作用的朋友圈顯然是進(jìn)行推廣營銷的絕佳之地，是微商最佳支持平臺。當(dāng)以微信為基礎(chǔ)形成圈子效應(yīng)，就自然而然出現(xiàn)微信社群。

圈子效應(yīng)將更多的具有共同屬性的用戶聚集，比如經(jīng)常一起敷面膜的幾個女生，容易產(chǎn)生共同話題，會一起去購買面膜，反過來說，如果我們要進(jìn)行面膜的營銷推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體，而這個群體的特征正是我們所需要的客戶特征。

同時，除了較高的朋友圈交互能力，微信還有一個地方值得微商好好利用。那就是排除交流以外的朋友關(guān)系。要知道交易依靠的是什么，就像馬云所說，網(wǎng)絡(luò)交易其實是架構(gòu)在信任基礎(chǔ)上的，當(dāng)你和你的客戶樹立了一種可靠的信任關(guān)系，那么你推薦的東西只要對他有用，那么從你這購買的幾率就會大很多。這就是在形成圈子后，微商要注重的人際效應(yīng)。

朋友圈是一個交流和交互的過程，將這些本身就擁有相同關(guān)注點(diǎn)的人放到一起，將朋友紐帶和信任作為微商的發(fā)展重心，挖掘出的商業(yè)效益也是相當(dāng)可觀的。

二、全局觀念的注重

    微商的眼光更要有全局意識。很多電商在平臺經(jīng)營時太過于專注了，就會全身心的趴在自己的空間，以至于放棄掉很多外在東西，這是一種狹隘的經(jīng)營之道，不是微商所應(yīng)該有的眼光和思維。微商在經(jīng)營時，要善于利用它山之石，為自身受益，在經(jīng)營過程中要有全局意識和長遠(yuǎn)的眼光。

因此，從全局觀念上，微商的流程需要整體化，首先是品牌的樹立，其次服務(wù)理念的培養(yǎng)，第三是高效的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，第四是完善的售后服務(wù)等方面。為了使得每個環(huán)節(jié)都能夠合理而高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，微商要有全局意識去清晰思路，使得可能出現(xiàn)的問題最小化，全局意識覆蓋整個微商之路。

三、借自媒體起粉絲經(jīng)濟(jì)

   但是當(dāng)你真正去思考的時候你會發(fā)現(xiàn)自媒體的加入會讓整個銷售過程更加明朗和細(xì)致。例如銷售美妝產(chǎn)品，這個時候利用自媒體推送一些關(guān)于美妝的資訊，購買化妝品的心得等，也可以引流至微客紅包移動效果廣告平臺上，讓消費(fèi)者更加了解你的產(chǎn)品，然后直接關(guān)注成為你的潛在客戶。

微商從自媒體平臺借助的一大優(yōu)勢：粉絲購買力。讓更多關(guān)注你的人成為你的粉絲，離不開你所推送的內(nèi)容進(jìn)而深入交流過程促成交易，一切都在理所應(yīng)當(dāng)之中，這樣不僅獲得了收入還收獲了一大批粉絲。

四、口碑營銷塑造

    微商，應(yīng)該利用獨(dú)有的平臺優(yōu)勢進(jìn)行口碑塑造。朋友圈的交互能力是當(dāng)今其他社交產(chǎn)品所不能比擬的，這意味著一個好的文案會對品牌的塑造產(chǎn)生巨大的推送力。而且微信強(qiáng)大的傳播能力是微商可以利用的基點(diǎn)，畢竟是一個朋友圈，畢竟是一個關(guān)系紐帶下的個人，朋友用過的哪款產(chǎn)品效果很好，用過南昌方一文化傳播有限公司的服務(wù)好，馬上就可以一傳十十傳百的傳播開來，傳播速度甩實體店五條街。

這種傳播往往能夠帶來最真實的流量，因為信任的存在，為口碑效應(yīng)背書，口碑就會變成最有力的廣告語。也正是因為看到了這點(diǎn)，越來越多的朋友才會投入到浩浩蕩蕩的微商大軍中來。朋友和朋友之間的傳播帶來的收益往往超出我們的想象。所以口碑效應(yīng)是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，畢竟只有有了口碑，我們才能更好地在朋友圈中進(jìn)行有力的推送和產(chǎn)品的銷售。

未來，微商的發(fā)展需要時間

  從上文列舉來說，微商的發(fā)展需要圍繞一定圈子效應(yīng)，全局效應(yīng)，粉絲效應(yīng)和口碑效應(yīng)進(jìn)行有效和有序的發(fā)展。也需要遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，從信任和品牌做起，微商這種商業(yè)模式，歸根結(jié)底還是一種需要賣出商品的營銷手段，沒有買家的信任與強(qiáng)大的品牌，不可能做大做強(qiáng)。

    微商的發(fā)展是很快的，至今發(fā)展不足三年，我國就有約一千萬人做微商，開有一千萬家微店，年交易流水約650億元。其中朋友圈微商400億元，微店150億元，京東、拍拍等微信購物入口占100億元左右。發(fā)展太快有時并不全是好事，如今的微商需要時間去積累。現(xiàn)在我們看到的“微商亂象”，其實就是發(fā)展初期必然會發(fā)生的現(xiàn)象，也是多數(shù)新生商業(yè)力量初次登臺的必由之路。在經(jīng)歷了生長野蠻期之后，微商這種商業(yè)模式一定會自我修剪、自我完善。

     曾在2013年爆發(fā)式增長的手機(jī)游戲，也經(jīng)歷了野蠻增長階段，不過在進(jìn)入2015年之后，那些以量取勝、搶占市場空白的策略已經(jīng)無法支撐部分企業(yè)的持續(xù)成長，更加理性的市場意味著“碰運(yùn)氣”的投機(jī)行為越來越少，市場增長率也由2013年的246%降低為2014年的140%，手機(jī)游戲市場由此開始進(jìn)入精品化時代。

   微商的發(fā)展與之類似，其實任何富有生命力的新生事物，在發(fā)展初期都會有一段野蠻生長的經(jīng)歷，當(dāng)年的淘寶如此、微博如此，現(xiàn)在的微商也是如此，我們需要給微商更多的觀察期。微信官方平臺的整頓，社會管理相應(yīng)的法律法規(guī)，同樣是保證微商順利發(fā)展的前提。

2015年，一定會有更多的微商消失，同時也一定會有一批微商做大做強(qiáng)，并形成強(qiáng)勢的微商品牌、產(chǎn)品與營銷體系，微商的高級階段就是微商品牌化，這才是微商正常發(fā)展的道路。

微商需要在融入在各種“效應(yīng)”中才能更好的展現(xiàn)其魅力，但微商終究不是成熟的，因此還需要時間去給予其發(fā)展，允許其自我成長和自我修復(fù)，等到真正轉(zhuǎn)型變革的那一天也就不遠(yuǎn)了。

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