白酒經(jīng)銷商怎么選新產(chǎn)品
2015-11-30 15:25
來源：項目加盟網(wǎng)
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西班牙原瓶進口葡萄酒
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：濟南法航商貿(mào)有限公司
2015年，白酒經(jīng)銷商未來的機會點在哪里？行業(yè)如此調(diào)整下去，任何人心里都沒有底，但是企業(yè)要發(fā)展，經(jīng)銷商要發(fā)展，未來白酒經(jīng)銷商的機會點在哪里呢？從我個人對白酒行業(yè)和飲料行業(yè)的理解，以及這兩年接觸的經(jīng)銷商了解來看，我認為白酒經(jīng)銷商做飲料是一種罪過，首先自己受罪不說，另外白酒經(jīng)銷商的思維和飲料的思維根本無法融合，除非有些本身就是復合型的經(jīng)銷商或商貿(mào)公司，不同的隊伍在管理不同的品類，否則很多單純以前做白酒的現(xiàn)在要改做飲料，最后一定是過程痛苦，收場也痛心。
因此，我建議2015年白酒經(jīng)銷商這樣選擇產(chǎn)品。
1.最白癡的機會點：預調(diào)酒。作為在中國已經(jīng)有10余年歷史的預調(diào)酒，一直以來都是不溫不火，而且前景并不被看好，2014年銳澳的崛起就是一個很好的例子，加上年底匯源也加入預調(diào)酒的隊伍，未來預調(diào)酒的空間將無可限量。當然這只是從品類角度來說的，而我更愿意從消費角度來談預調(diào)酒的潛力。這個品類為什么機會最大？因為“80后”“90后”從小是被軟飲料教育起來的，他們口感比較復合化，對于產(chǎn)品的口感追求比“70后”“60后”更高，冰銳和銳澳的果味適合了年輕消費群體，加上度數(shù)偏低，色彩繽紛，因此深得年輕人喜愛，更重要的是價格還不貴，大家嘗試的沖動和購買的欲望都有了，所以這類產(chǎn)品的機會點比較大。
2.最悶騷的潛力股：露酒。露酒作為中國傳統(tǒng)酒品類的一種，其實在國外它叫配制酒。露酒主要是以白酒加入一些其他原料浸泡出來的，以藥材浸泡的叫藥酒或者保健酒，以花和植物浸泡出來的叫養(yǎng)生酒。其最典型的代表就是竹葉青酒，在中國，露酒也有幾千年的歷史，但是露酒一脈因為缺乏大品牌的運作，所以一直都不為人所知，其實露酒既有白酒的屬性，又有保健酒的功效，還有預調(diào)酒的情調(diào)，但是卻因為缺少領導者，而隱藏在白酒品類下面不為人所知。20世紀初橫行京津的玫瑰露酒，曾經(jīng)為露酒帶來了短暫的輝煌。未來露酒品類潛力無限，對于經(jīng)銷商來說，要想做專業(yè)的就不能不了解露酒。
3.最古董的新勢力：果酒。果酒其實是酒的祖宗，最早人猿造酒用的就是水果，自然界發(fā)酵的酒，也是因為落在地上的水果發(fā)酵出來的。果酒作為具有豐富口感的產(chǎn)品，在未來具有很大的增長空間，首先，果酒的口感適合年輕人，果味、繽紛、豐滿，而且果酒原料略顯高檔，所以價值感比較好，在消費者教育上更有優(yōu)勢。其次，果酒的稅收政策比白酒低，白酒37%的消費稅，果酒只需要17%，因為果酒屬于農(nóng)業(yè)深加工項目，因此獲得各種地方優(yōu)惠政策，在價格和競爭上更具有優(yōu)勢。最后，果酒作為時尚產(chǎn)品，它比白酒更具有時尚感，而且容易進行品牌打造，產(chǎn)品的特點和差異性都非常突出，因此在品牌營銷上更易見效果。
4.最露天的大金礦：名酒。優(yōu)勢是老名酒，絕對是最值得挖掘的金礦。白酒經(jīng)銷商如果要選擇新白酒品牌，個人建議優(yōu)先考慮老名酒。如果經(jīng)銷商能力強，不需要廠家太多的服務和管理，那么名酒是不二的選擇。名酒品牌和產(chǎn)品都是硬通貨，環(huán)境好不好都能夠比雜牌和小牌子好做，而且現(xiàn)在做名酒要求不是很高，對于自己的背書也更強。如果有好的要求不是很高產(chǎn)品價位合適的名酒產(chǎn)品，經(jīng)銷商應該重點出售，這些老八怪，因為體制太弱，服務跟不上，管理也跟不上，但是產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌底蘊卻很好，有能力的經(jīng)銷商選擇這些老八怪的品牌，對方基本上是放權放任發(fā)展，而且國有體制下經(jīng)銷權一般也不會隨便更換，經(jīng)銷商根本不用考慮自己做好了是不是會被換掉或者會被扁平化掉，這是最值得挖的露天金礦。
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