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俗話說正確的選擇是成功的一半，對于凈水器代理商來說，在代理前選擇一個真正能夠幫助自己盈利的凈水器品牌顯得尤為重要。這幾日，2016年凈水器十大品牌評選活動進行的如火如荼，在競爭日趨激烈的凈水器市場，要想在凈水器十大品牌占得一席之地越來越難。就連專家評審對于凈水器十大品牌的選擇都頗難抉擇，更不用說剛剛了解凈水器品牌的代理商們，那么凈水器品牌代理究竟該怎么選?什么樣的凈水器品牌能夠幫助代理商持續(xù)獲益?

凈水器品牌怎么選?扶持政策很重要

在我國凈水器行業(yè)發(fā)展的二十余年時間里來，凈水器十大品牌歐沃斯總結(jié)了整個凈水器行業(yè)的發(fā)展趨勢，以及國內(nèi)外市場的走向，結(jié)合消費者的需求，可以預(yù)測到我國凈水器市場即將迎來一個綜合性競爭時代。

在這個綜合性競爭的時代里，傳統(tǒng)的產(chǎn)品比拼、價格比拼已經(jīng)太過落后，凈水器品牌之間的競爭已經(jīng)擴展到渠道的比拼、品牌知名度的比拼、市場整合能力的比拼、服務(wù)的比拼等全方位的比拼。在未來的凈水器市場，品牌之間的競爭將更多地體現(xiàn)在差異化、研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)、服務(wù)體系等多個方面。

歐沃斯總部對新簽約代理商培訓(xùn)

對于代理商來說，渠道、產(chǎn)品、服務(wù)在短期內(nèi)很難全方位了解，這就需要凈水器廠家有配套的培訓(xùn)體系與服務(wù)政策。以凈水器十大品牌歐沃斯為例，歐沃斯對于代理商的培訓(xùn)與扶持是成體系的。從簽訂代理協(xié)議開始，歐沃斯便開始對代理商服務(wù)，也為他們負(fù)責(zé)。為了提升新晉代理商的專業(yè)程度，在簽約當(dāng)天便會對代理商培訓(xùn)，包括行業(yè)知識，產(chǎn)品知識，安裝知識，產(chǎn)品賣點，銷售技巧等;在代理商開業(yè)期間，歐沃斯還會派駐專業(yè)市場銷售人員，對代理商進行開業(yè)宣傳，門店引流，活動促銷等現(xiàn)場指導(dǎo);建立穩(wěn)定的合作關(guān)系以后，歐沃斯會不定期派駐專業(yè)人員對代理商進行促銷活動的輔助支持，利用歐沃斯長期研究的銷售模式，實現(xiàn)銷量的快速提升;同時，每年舉行的經(jīng)銷商大會也會邀請優(yōu)秀代理商分享銷售技巧與銷售策略，這些經(jīng)驗都是十分接地氣的也十分有效的。

凈水器品牌怎么選?差異化突破市場

所謂的品牌差異化，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化方面，這既要求匹配市場潮流的走向，又要符合消費者的人性化需求。因此，凈水器品牌必須要通過長時間對市場、消費者進行深刻的調(diào)查研究之后，才能設(shè)計研發(fā)出真正具有實際意義的差異化產(chǎn)品，而不是推出為了差異化而差異化的產(chǎn)品。這樣才能一直處于市場潮流的最前沿，始終保持引導(dǎo)者的身份，讓競爭對手永遠(yuǎn)處于跟風(fēng)的境地，這樣才能形成無可匹敵的競爭優(yōu)勢。

當(dāng)然，要保證產(chǎn)品的差異化，技術(shù)要求是必不可少的，不管是任何行業(yè)，技術(shù)永遠(yuǎn)都是品牌在市場競爭中最強悍的法寶，同時，技術(shù)也是推動整個行業(yè)發(fā)展的動力。目前，凈水器行業(yè)的流通性技術(shù)已經(jīng)非常成熟，不少的小作坊也能夠輕松地組裝出一臺完全可用的凈水器產(chǎn)品。此時，就要求凈水器品牌要在技術(shù)方面進行突破，要在產(chǎn)品樣式、功能、用途等多方面，進行全方位的創(chuàng)新。

凈水器品牌怎么選?服務(wù)改變格局

對于一些技術(shù)積累不夠深厚的凈水器品牌而言，如果要在產(chǎn)品方面做到差異化可能會有點差強人意。此時，良好的服務(wù)就成為了市場競爭唯一的法寶了，所以，如果沒有技術(shù)進行產(chǎn)品差異化的企業(yè)可以在服務(wù)方面做到差異化。

目前，整個凈水器行業(yè)在飛速的發(fā)展，但是行業(yè)整體的售后服務(wù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)發(fā)展的腳步，只有少數(shù)企業(yè)在售后方面做的比較好，很多凈水器品牌都是報著賺一筆就走的心態(tài)，根本就沒有長期戰(zhàn)略發(fā)展的思維。在這種情況下，只要凈水器品牌可以提升自己的服務(wù)體系，就能夠很容易在激烈的市場競爭中脫穎而出。代理商在選擇代理品牌的時候就可以選擇經(jīng)營時間長久的企業(yè)，因為能夠長期經(jīng)營，服務(wù)意識肯定必不可少，凈水器廠家也需要通過提供持續(xù)的服務(wù)贏得市場口碑。

相信隨著凈水器十大品牌的評選結(jié)束，也能為代理商提供一些參考依據(jù)，可以縮小代理商選擇的范圍，讓凈水器代理商選擇更輕松。