近年來凈水器市場火熱，基本每家每戶都在使用凈水器。隨著城市市場漸趨飽和，也隨著市場的激烈競爭，好多代理加盟商開始把目光投放到潛力巨大的農(nóng)村市場。那么要如何把握這個市場，廣大凈水器代理加盟商要怎么開拓農(nóng)村市場這個是關(guān)鍵。由著名影星黃海冰代言的凈水器十大品牌歐沃斯根據(jù)自身發(fā)展經(jīng)驗，為您講解凈水器廠家該如何開拓農(nóng)村市場。
農(nóng)村市場分散，住宿、餐飲、交通等配套服務措施比較落后，有時作息時間要根據(jù)農(nóng)村人的習慣而改變。開發(fā)農(nóng)村市場必須有一支肯吃苦的隊伍，否則再好的策略也無法實現(xiàn)，要針對不用用戶的水源水質(zhì)去根本性的解決問題。如果確實解決了他們健康飲水的問題，凈水器的銷量在農(nóng)村一定會有可喜的戰(zhàn)績。
可以找到每個村鎮(zhèn)的核心人員來推廣，比如說村長，村干部，水電工等，一些在當?shù)乇容^有影響力的人來推銷，而且農(nóng)村人有攀比心理，只要這個東西好，有人安裝了，就會有口口相傳，最終爭相購買。凈水器加盟代理要了解村民什么時候空閑，什么時候農(nóng)活比較多。只有將這些情況了解清楚之后，才能選好下村推廣宣傳的時間，找準時間搞活動，這樣才會有村民來參加，促銷也才能達到事半功倍的效果。
一、通過講座，提高村民健康飲水意識
凈水器代理加盟商可以在農(nóng)村公共場地，如街道、學校、村政府把村民聚在一起，通過會銷講師通俗易懂的演講演示讓村民知道水多么臟，這樣村民通過眼睛看到自來水與凈水之間的區(qū)別，如TDS筆測試，可以讓顧客了解自來水與凈水的TDS值的差異;電解自來水與凈化水，可以明顯看到自來水電解后，杯子內(nèi)會黑烏烏一團雜質(zhì)，而凈水則沒有變化;自來水加熱后，底部會有水垢，而凈水卻沒有。這些步驟做好了，就為下面凈水器的產(chǎn)品推銷打開了良好的開端。
二、通過各種形式的廣告來增加產(chǎn)品知名度
第一：墻體廣告。成本低、廣告持久，平時老百姓經(jīng)?？梢钥吹靡?，起著一種潛移默化的效果。墻體廣告的地點選擇非常重要，一般都要選擇在：國道、省道兩側(cè)的醒目位置，如路邊飯店、旅館和加油站附近等。鐵路線沿線的醒目位置，村莊、學校等人群集中處，自然村與農(nóng)田交接處。
第二：布幅廣告。一般有店面的布幅和過街的橫幅兩種形式。值得注意的是，這類廣告的發(fā)布要有一定的氣勢，保證一定的數(shù)量，并且要掛在醒目的地方。一般地說，在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城里面，有個十幾二十條過街的橫幅，就足可以引起小鎮(zhèn)居民的關(guān)注。還有一點要注意的是，布幅的顏色最好采用黃色和紅色，千萬不要用白色，因為農(nóng)村比較忌諱白色。
第三：車貼廣告。就是用背面有不干膠的宣傳品貼在車身上，或是車廂內(nèi)。如何貼?一般在通往縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三輪車、中巴車和公交車上進行張貼。還可向司機贈送文化衫，這樣就形成了一道流動的風景。操作車貼時，一是要有足夠數(shù)量，基本能夠覆蓋主要的客運線路;二是車貼內(nèi)容要別具一格，具有沖擊力。這個方面，我們凈水器加盟代理商自己都可以根據(jù)情況設(shè)計。
三、讓村民主動參與到現(xiàn)場實驗活動中，增強代入感
聰明的凈水器加盟商會在凈水銷售現(xiàn)場，可以通過品嘗水、觸摸機器增強顧客的體驗感來獲得消費者的認同。而歐沃斯凈水器最新的“體驗營銷”是免費贈送給村民一臺家用凈水器，讓顧客安裝在家里面自行測試，這是體驗自來水的污濁之處。免費試用15天或30天，不凈則退，不退則購買。顧客免費試后，就離不開凈水器，因為他們覺得水質(zhì)口感跟沒裝凈水器時候確實不一樣了，所以試用期結(jié)束之后，就會選擇購買。這就讓消費者親身感受到歐沃斯凈水器的效果，一旦使用，就能明顯感覺到它的好處。
凈水器廠家要想真正的開拓和占領(lǐng)農(nóng)村市場，第一步應該做到的就是了解市場，凈水器廠家只有對農(nóng)村市場有了清晰的了解，才能制定好準確的宣傳銷售計劃，才能使自己立于不敗之地。歐沃斯愿為百姓提供完善的健康飲用水解決方案，讓每個家庭都喝上、用上健康的水，使每個家庭的生活因歐沃斯的存在而更加健康、幸福、和諧。網(wǎng)站http://www.owscn.com
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