“換位思考做營(yíng)銷(xiāo)”成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)界一個(gè)時(shí)尚的流行詞，站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，然后針對(duì)這些問(wèn)題，退燒貼廠(chǎng)家提出相應(yīng)的解決辦法，最終形成廠(chǎng)商“共贏(yíng)”的局面。那么，經(jīng)銷(xiāo)商到底關(guān)心什么呢？
1、利益是經(jīng)銷(xiāo)商永恒的主題，經(jīng)銷(xiāo)商往往是從整體來(lái)考慮退燒貼廠(chǎng)家所能提供的利益，其中包括年終返利、階段性返利、各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)以及正常的經(jīng)營(yíng)利益。退燒貼廠(chǎng)家只有從經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的方面下手，盡力維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，才可能得到經(jīng)銷(xiāo)商的青睞和信任。
2、隨著退燒貼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷(xiāo)作用的凸顯，許多退燒貼廠(chǎng)家認(rèn)為產(chǎn)品和技術(shù)無(wú)關(guān)緊要，因?yàn)榇蠹叶际峭|(zhì)化產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)相差無(wú)幾。但是，作為面向終端消費(fèi)者的經(jīng)銷(xiāo)商并不認(rèn)同這種觀(guān)點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)永遠(yuǎn)是經(jīng)綃商們關(guān)心的核心問(wèn)題。
3、針對(duì)國(guó)家對(duì)貼敷類(lèi)產(chǎn)品的規(guī)范，現(xiàn)在很多地區(qū)都因?yàn)檫@樣或那樣不正規(guī)的操作導(dǎo)致產(chǎn)品文號(hào)被國(guó)家收回。所以，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始關(guān)心退燒貼廠(chǎng)家所提供的產(chǎn)品文號(hào)是否正規(guī)，能提供哪些經(jīng)營(yíng)支持等。
4、看退燒貼廠(chǎng)家的售后服務(wù)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)政策等。如：后期的退換貨規(guī)則，發(fā)貨途中出現(xiàn)貨品壓損或遺失由誰(shuí)負(fù)責(zé)等等問(wèn)題。
5、是否有嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)以及支持，好的退燒貼廠(chǎng)家會(huì)提供經(jīng)營(yíng)的執(zhí)導(dǎo)，如：經(jīng)銷(xiāo)商其他地區(qū)需要退燒貼貨源，除了幫你免費(fèi)發(fā)貨以外，還會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品銷(xiāo)量，并指出在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的不足與存在的問(wèn)題。
要想退燒貼廠(chǎng)家能得到最好的經(jīng)銷(xiāo)商，作為退燒貼招商員就該從經(jīng)銷(xiāo)商真正關(guān)心的問(wèn)題下手，這樣可以從內(nèi)心把握經(jīng)銷(xiāo)商，真正實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商“雙贏(yíng)”。
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