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對(duì)于置身于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的民辦幼兒園來說，增員增收（即盈利）盡管不是根本目的，但確實(shí)涉及生存與發(fā)展。民辦幼兒園需要在開放的教育市場(chǎng)中博弈，參與競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取獲得更多的資源。

民辦幼兒園實(shí)現(xiàn)增員增收主要有兩種途徑：一是通過自身積累與持續(xù)建設(shè)，逐步發(fā)展獲得家長認(rèn)可;一是通過加盟優(yōu)秀品牌，借助品牌，借助平臺(tái)，謀求快速、協(xié)調(diào)、穩(wěn)健的發(fā)展。

第一種方法對(duì)于大多數(shù)幼兒園由于自身視野、能力的局限性，很容易在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，而第二種方法是市場(chǎng)分化發(fā)展的必然的進(jìn)程。

民辦幼兒園要實(shí)現(xiàn)增員增收，其管理者首先要樹立經(jīng)營的理念，不僅要懂教育、懂管理，還要懂市場(chǎng)、懂經(jīng)營。而其關(guān)鍵在于把握三大戰(zhàn)略、五大措施。

園所經(jīng)營三大戰(zhàn)略

1.品牌形象戰(zhàn)略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

品牌意味著質(zhì)量、實(shí)力和市場(chǎng)影響力。每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì)有自己的品牌，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求。同樣，優(yōu)秀的幼兒園也有自己的品牌，有自己獨(dú)特的屬性。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，熔煉品牌精髓，是市場(chǎng)條件下民辦幼兒園贏得家長和求得生存發(fā)展的關(guān)鍵，是幼兒園的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

2.特色發(fā)展戰(zhàn)略，走特色辦園之路

辦學(xué)特色是幼兒園在研究和規(guī)劃的基礎(chǔ)上，通過對(duì)各種資源的分析、整合、提升形成的整體優(yōu)勢(shì)。幼兒園通過開拓性的思路和舉措辦學(xué)，把優(yōu)質(zhì)的教育質(zhì)量、結(jié)合時(shí)代發(fā)展的創(chuàng)新服務(wù)，以及鮮明的園本特色呈現(xiàn)給孩子、家長和社會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略，贏得家長忠誠度

家長工作是民辦幼兒園開拓、獲取及擴(kuò)大教育市場(chǎng)的關(guān)鍵。主張積極的溝通、專業(yè)的服務(wù)和恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，不是盲目順從家長要求，而是從孩子發(fā)展需求出發(fā)，贏得家長的認(rèn)可、支持、信任與忠誠。

園所經(jīng)營五大措施

1.品牌形象

幼兒園通過系統(tǒng)的形象導(dǎo)入，包括視覺系統(tǒng)、環(huán)境系統(tǒng)、豐富的產(chǎn)品體系等，確保加盟園所專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象，其良好的品牌聲譽(yù)和背后強(qiáng)大的支持體系幫助園所迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.教師風(fēng)貌

幼兒園通過對(duì)教師、管理者系統(tǒng)的培訓(xùn)，引起觀念和思想上的變化，幫助教師提升專業(yè)技能和改進(jìn)態(tài)度方法，從而展現(xiàn)嶄新的精神風(fēng)貌，形成煥發(fā)向上的集體。

3.課程實(shí)施

幼兒園通過對(duì)教師、管理者系統(tǒng)的培訓(xùn)，引起觀念和思想上的變化，幫助教師提升專業(yè)技能和改進(jìn)態(tài)度方法，從而展現(xiàn)嶄新的精神風(fēng)貌，形成煥發(fā)向上的集體。

4.信息溝通

幼兒園借助健全的園所溝通管理和先進(jìn)的技術(shù)手段，如家長手冊(cè)、幼兒檔案、每周家園聯(lián)系冊(cè)、園長每月家長信、幼兒園網(wǎng)站、微信、微博、一對(duì)一家長訪談、每年兩次家長開放周等，構(gòu)建完整實(shí)時(shí)的家園互動(dòng)體系。

5.園所口碑

家長的口口相傳是最有力也是最關(guān)鍵的廣告宣傳，專注的服務(wù)、積極的引導(dǎo)，通過家園互動(dòng)、家長教育、家長參與等方式不斷提升家長滿意度、信任度和支持度，建立好口碑，促使幼兒園健康持續(xù)發(fā)展。

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