公式：酒店服務(wù)*競爭差價*客源*競爭對手指數(shù)=出租率高低
一直有朋友問如何提高出租率，昨天、前天、大前天都有人問。把這個公式弄清楚了，就明白如何才能提高出租率了。
這個公式包含如下5個內(nèi)容：
一、酒店服務(wù)越好，出租率越高。
雖然聽起來像廢話，但這是真的。
兩家價格相同的酒店，一家服務(wù)好、一家服務(wù)差，你會選擇哪家酒店?
當(dāng)然是服務(wù)好的酒店。
因此，其它條件相同的情況下，服務(wù)好的酒店會更受歡迎，出租率更高。
二、競爭差價越大，出租率越高。
兩家相同類型的酒店、服務(wù)差不多，一家價格高，一家價格低，你選哪家?
當(dāng)然是價格低的。
因此，其它條件相同的情況下，價格低的酒店會更受歡迎。
三、硬件越好，出租率越高。
兩家價格相同的酒店，一家硬件條件好，一家硬件條件差，你會選擇哪家酒店?
當(dāng)然是硬件好的酒店。
因此，同等條件下，硬件越好的酒店，出租率越高。
四、客源越充足，出租率越高。
同樣的酒店、同樣的服務(wù)、同樣的價格，一家開在車水馬龍的鬧市，一家開在路都沒通的鄉(xiāng)下，排除特殊情況，哪家酒店出租率會更高?
當(dāng)然是開在人流量大的出租率會更高。
因此，同等條件下，客源越充足的地方，酒店出租率越高。
五、競爭對手指數(shù)越低，出租率越高。
如果兩個地方都是車水馬龍，一個地方有100家酒店，另一個地方只有10家酒店，哪個地方的酒店出租率會更高?
當(dāng)然是競爭對手少的地方，出租率更高。
因此，同等條件下，競爭對手越少的情況下，出租率越高。
再比如，兩個地方都是100家酒店，但一個地方的競爭對手都不專業(yè)，另一個地方的酒店都是專家選手，哪個地方的出租率更高?當(dāng)然是地處競爭對手都不專業(yè)的地方，出租率會更高——因為你比他們做得更好。
做得比別人好，客源又充足的情況下，酒店出租率自然就會高了。
如果以上5種情況下，你都占據(jù)優(yōu)勢，你酒店的出租率自然就高了。反之，出租率自然就低。
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