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      外賣O2O的迅速發(fā)展，讓多數(shù)沒(méi)有抓住潮流的人后悔不已，而在依然高速發(fā)展的現(xiàn)在，有專家指出：現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)只要找對(duì)方式，依然可以在千軍萬(wàn)馬的情況下分得一杯羹，只是，如何去分得這一杯羹，奮斗貓教大家先了解一下目前狀況。

一問(wèn)：加盟一線城市靠不靠譜（如北、上、廣、深）?
外賣O2O的成功，讓美團(tuán)與餓了么的外賣訂餐巨頭企業(yè)受到熱捧。突然之間，大部分的創(chuàng)業(yè)者要么在構(gòu)建自營(yíng)外賣平臺(tái)（奮斗貓選擇了這樣），要么就開始找尋怎樣變?yōu)榇砻缊F(tuán)、餓了么的代理商。奮斗貓此次將剖析一下這些問(wèn)題，順帶和你們討論加盟美團(tuán)與餓了么，是否是有效的手段，其次又是否可以有策略技巧可以借用。
美團(tuán)，餓了么這些互聯(lián)網(wǎng)都是在一、二線城市生根發(fā)家的，而這些地方，又是展示自家品牌形象最重要的地方?？梢哉f(shuō)是企業(yè)形象的大本營(yíng)。所以聽聞?dòng)腥俗稍內(nèi)绾渭用藦V州的美團(tuán)代理，說(shuō)是對(duì)那塊市場(chǎng)很看好，奮斗貓也表示有些懵逼。公司的增值盈利手段就是不斷發(fā)展加盟，以獲得品牌價(jià)值的最大化。但是，正是考慮到品牌形象，一般能直營(yíng)的大型品牌都不會(huì)開放加盟政策，因?yàn)榧用说牧驾积R也是傷害品牌的最直接方法，而品牌形象的傷害幾乎是不可逆的，代理商自身的水平影響過(guò)大。

二問(wèn)：那么拋開北大廣深等一線城市，加盟的城市是否越大越好?
此問(wèn)題的來(lái)源和我們平時(shí)的認(rèn)知有很大的關(guān)系，城市越大，人口越密集，單量越多，這算是我們最基本的認(rèn)知了。但是奮斗貓想提醒大家?guī)c(diǎn)：首先，在非北上廣深一、二線來(lái)說(shuō)，加盟商及用戶得花費(fèi)相對(duì)更高的學(xué)習(xí)成本。然后，在這樣的地方，城市規(guī)模和宣傳成本是成正比遞增的。最后，懲罰制度和加盟要求都是隨著城市規(guī)模越大而愈加嚴(yán)格的，如果你看到奮斗貓寫了這么多依然想要對(duì)美團(tuán)等外賣巨頭進(jìn)行加盟，最重要的是選擇合適規(guī)模的城市進(jìn)行，不能一味的追求大市場(chǎng)，要考慮自身的實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力是否可以促使自己走的更遠(yuǎn)!
三問(wèn)：加盟的考核如果很嚴(yán)格的話，那還能不能賺到一定的錢呢?
加盟要想在近乎嚴(yán)苛的考核制度下依然賺到錢，在付出常人難以企及的辛苦之外，還要忍受大平臺(tái)上高額的加盟費(fèi)用，最后難免落得為平臺(tái)賺錢的悲慘下場(chǎng)!抱怨一直存在，而這也成了眾多加盟商在美團(tuán)、餓了么門口望而卻步的重大原因。奮斗貓知道：大型外賣平臺(tái)的自帶光環(huán)讓單量流量的問(wèn)題都成了最基本的保障，但是正因?yàn)槿绱?，考核和懲罰卻成了加盟的最大阻力!據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱：各大平臺(tái)雖然沒(méi)有正式向外告知的獎(jiǎng)懲制度大概是：用占取末位20%商戶的懲罰去獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)異的前20%商戶，而配送員的被差評(píng)投訴也給予5000-10000的現(xiàn)金重罰;配送員如果整體配送較快投訴率較低，且低于平均值，平臺(tái)就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)配送單價(jià)上升，但一旦出現(xiàn)超時(shí)訂單，配送員就可能面臨拿不到配送費(fèi)的后果，但隨之地方運(yùn)營(yíng)也會(huì)遭受一定的連帶懲罰。
奮斗貓認(rèn)為：這樣的舉措其實(shí)也是品牌商保護(hù)自己的品牌形象，從而維持自己的固龐大的消費(fèi)者利益。消費(fèi)者永遠(yuǎn)是最重要的，而好的固定的消費(fèi)者是大型品牌的生存之道，那么這樣發(fā)展地區(qū)代理商也只是淪為獲取用戶的一種策略了!

奮斗貓認(rèn)為：就如錢鐘書的圍城中寫的一樣，墻外的人都想走進(jìn)來(lái)，而墻內(nèi)的人卻想走出去。從上述的幾個(gè)問(wèn)題來(lái)看，想要在外賣市場(chǎng)中分得一杯羹，通過(guò)加盟大型外賣平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)可能并不是那么高明。對(duì)于想要在外賣上一展拳腳的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也許像奮斗貓這樣定位準(zhǔn)確，才能規(guī)避這些方面的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到最初創(chuàng)業(yè)的目的。
1、奮斗貓?jiān)诰_定位的同時(shí)創(chuàng)建了自營(yíng)平臺(tái)
創(chuàng)業(yè)初期，奮斗貓通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研等確定了自己最終的市場(chǎng)地位，從開始搭建平臺(tái)的那一刻起，奮斗貓就開始積極尋找志同道合的加盟商開始了共同創(chuàng)業(yè)之路，一起成長(zhǎng)的好處就是：奮斗貓是我們一起進(jìn)行維護(hù)的品牌形象，不會(huì)出現(xiàn)大品牌已發(fā)展成熟而導(dǎo)致的良莠不齊的現(xiàn)象!奮斗貓做到今日的日流水成千上萬(wàn)單，覆蓋縣域面積不斷擴(kuò)張的局面絕非偶然，這取決于當(dāng)時(shí)對(duì)整個(gè)外賣市場(chǎng)的精準(zhǔn)考量。
奮斗貓避開了大型平臺(tái)大型品牌的鋒芒，將自己投身于三四縣域還未被大型平臺(tái)占領(lǐng)的地域，開始了轟轟烈烈的目標(biāo)市場(chǎng)宣傳。選擇最適合自己的方式，運(yùn)用有限的資金進(jìn)行一定的造勢(shì)宣傳，最終讓已覆蓋地區(qū)的奮斗貓做到了社區(qū)民眾耳熟能詳?shù)牡夭?，同時(shí)，在奮斗貓覆蓋的地方，奮斗貓一鼓作氣，以中心輻射周邊的方式，迅速茁壯成長(zhǎng)起來(lái)，全方位的造勢(shì)也使得奮斗貓?jiān)诳h城具有極良好的宣傳效果!

2、奮斗貓用最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，來(lái)不斷增強(qiáng)維持自己的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力

奮斗貓每入駐一個(gè)城市，并不僅僅用一炮而紅來(lái)彰顯自己的品牌，奮斗貓深知：要想長(zhǎng)期良好的發(fā)展下去，用一份詳盡的，考慮周全的運(yùn)營(yíng)策略才是維持奮斗貓品牌的不竭動(dòng)力。對(duì)于商家而言，奮斗貓始終保證抽成比例的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于普通消費(fèi)者而言，更愿意或者促使他們選擇的并不是品牌優(yōu)勢(shì)，而是快速的配送服務(wù)，便捷的生活條件，最大程度的優(yōu)惠政策等。奮斗貓知道：越是三四縣域，對(duì)大品牌的忠誠(chéng)度意識(shí)就越是薄弱，而打開這個(gè)缺口，奮斗貓這個(gè)品牌成為用戶擁護(hù)的對(duì)象!而在同一地區(qū)，美團(tuán)餓了么平臺(tái)的加盟商在經(jīng)過(guò)高額的加盟費(fèi)用后，就很難再對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠力度上與奮斗貓平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。所以?shī)^斗貓合伙人就無(wú)需考慮會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)策略丟失客流。

奮斗貓講了這么多，無(wú)非是給想要加入外賣行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們稍適提醒：一個(gè)合適的平臺(tái)選擇會(huì)將你的利益最大化，而對(duì)于一無(wú)所知只想一頭扎進(jìn)來(lái)分得一杯羹的外賣創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)：奮斗貓?zhí)峁┫到y(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓你從小白走向資深也只是簡(jiǎn)單的時(shí)間問(wèn)題?，F(xiàn)在奮斗貓正在誠(chéng)摯邀請(qǐng)志同道合的城市合伙人，只要你想，奮斗貓就能帶你做。強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)，一流的宣傳方式，讓你的自營(yíng)外賣平臺(tái)打造的更為輕松便捷，而你也不用為了一些專用的創(chuàng)業(yè)名詞，行業(yè)高深專署詞匯犯難了。