沒有淡季的市場只有淡季的思想

2017-10-18 11:26 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:834

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投資金額：1-3萬

企業(yè)名稱：西安瀚博醫(yī)藥科技有限公司

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      11月中旬張總親赴上海培訓(xùn)回來后，公司組織了一次針對淡季銷售的知識培訓(xùn)。瀚博醫(yī)藥總經(jīng)理張志偉先生親自為總公司所有人員進行授課培訓(xùn)。此次培訓(xùn)對公司員工的銷售管理能力起到了積極推動的作用。
總經(jīng)理張志偉先生說道：市場步入營銷淡季，許多行業(yè)銷售額與去年同期相比下降了許多。銷售旺季，那種不停地訂貨、賣貨的景象沒有了，代之而來的是門庭冷落車馬稀。許多店面的負(fù)責(zé)人和店員不免會有一種失落感，虧損的壓力每日俱增。
     “怎樣才能讓淡季變得旺一些，怎樣才能給旺季的銷售打下堅實的基礎(chǔ) ”是每一位經(jīng)營者十分關(guān)注的問題。總經(jīng)理講到：
     一、淡季營銷“取勢”是前提
     “沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店面要想在銷售淡季不淡，必須改變經(jīng)營觀念，樹立銷售無淡季的思想，從轉(zhuǎn)變銷售方式開始。
      1、淡季營銷怎么做。“旺季取利、淡季取勢” 這是淡季營銷的核心思想?！叭±本褪且獖Z取最大銷量 “取勢”則是要獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。淡季營銷首要目標(biāo)是在銷售淡季取得成本與收益的平衡。其次，是充分利用淡季市場的空間與時間調(diào)整銷售的產(chǎn)品、廣告宣傳、客戶維護、品牌推廣、員工培訓(xùn)、為旺季銷售準(zhǔn)備。
      2、淡季轉(zhuǎn)化銷售方式。提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo)。淡季營銷方式的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在四個方面一、是把產(chǎn)品透明化銷售，突出產(chǎn)品的形象。二、是把產(chǎn)品科學(xué)化銷，突出產(chǎn)品的附加值。三、是把產(chǎn)品生動化銷售，突出產(chǎn)品的使用性能。四、是把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性、實用性銷售。
      3、整合淡季促銷模式。淡季的銷售方式是多樣的。通過走出去，請進來，變被動為主動，可以樹立品牌形象，刺激消費者的購買欲望。
      二、淡季營銷的核心在突破
      首先是要改變傳統(tǒng)思維，而改變了傳統(tǒng)思維之后，突破的核心就在于行動。
      銷售淡季，店面應(yīng)充分整合資源，核心工作是盤活——人、產(chǎn)品、其次是市場開拓。通過科普知識的宣傳和品牌推廣服務(wù)、提高品牌的知名度，從而達到提升淡季銷售業(yè)績的目的。
      1、盤活——人。銷售淡季時，使每位員工保持旺盛的激情和持續(xù)活力 ①對自己集攢下來的客戶資料進行梳理，對過生日的老顧客致以祝福和問候   ②對使用產(chǎn)品半年左右的重點顧客進行電話回訪或者上門回訪。③將產(chǎn)品和促銷優(yōu)惠方案告知老顧客，讓大家互相轉(zhuǎn)告，達到轉(zhuǎn)介客戶之目的。 ④客源少的時候，自動自發(fā)地拿著折頁去門口派發(fā)，創(chuàng)造客源，并有針對性地在小區(qū)和廣場人流量多的地方開展品牌宣傳、健康知識科普宣傳。
     2、盤活——產(chǎn)品。就是對產(chǎn)品的所有功能介紹要全面的了解，及時的盤點產(chǎn)品數(shù)量，以保證無缺貨斷貨現(xiàn)象。
     3、盤活——市場。盤活市場，就是要開拓新市場、新渠道，通過營銷活動增加顧客了解參與機會。
      最后，總經(jīng)理張志偉先生總結(jié)說道在淡季我們不能氣餒，不能一味的園地踏步，閉門造車，我們要改變思想，改變戰(zhàn)略，走出店面，去宣傳，去推廣我們的品牌讓更多的人了解我們，了解我們的產(chǎn)品，擴大我們的品牌形象。沒有淡季的市場只有淡季的思想。我們要有堅忍不拔之志，更加努力的去工作。只有努力我們才會收獲成功。

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