掌握美容院的5種拓客方法，會(huì)有意想不到的效果哦

2019-10-23 15:34 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:168

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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美容院的生存離不開顧客，而把顧客吸引到美容院的重要手段就是拓客，如何才能更好的吸引到顧客呢，今天綠瘦美學(xué)館就給大家分享美容院常用的5種拓客方法，會(huì)有意想不到的效果哦!

一、對(duì)客戶進(jìn)行分類

現(xiàn)在走在大街上，一路數(shù)過(guò)來(lái)，發(fā)單的美容院很多，但宣傳單滿地都是，為什么客人對(duì)宣傳單之舉反感?可以看出：很多美容院的宣傳工作很盲目，錢花了，效果卻一般，怎么辦?假如美容院考慮到不同的顧客的消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)能力。

辦力也完全不同，而將顧客群進(jìn)行細(xì)分，如針對(duì)店周商務(wù)圈主推中高白領(lǐng)套餐，針對(duì)店周一般居民區(qū)推特惠套餐。再比如針對(duì)題目皮膚專推特護(hù)套餐等等;現(xiàn)今的時(shí)代愈來(lái)愈趨向于個(gè)性化消費(fèi)，對(duì)顧客群進(jìn)行個(gè)性化的細(xì)分，有針對(duì)性宣傳，有針對(duì)性服務(wù)，這將是專業(yè)美容院開拓客源的取勝關(guān)鍵。

二、微信等多渠道拓客

美容院可以讓顧客在自己的朋友圈發(fā)布體驗(yàn)項(xiàng)目或使用產(chǎn)品前后的對(duì)比圖和文字描述，這樣可以引導(dǎo)顧客朋友圈內(nèi)的潛在顧客發(fā)問(wèn)，如果提問(wèn)的人越多，那么顧客獲得的獎(jiǎng)勵(lì)就越豐厚。

或者也可以要求顧客轉(zhuǎn)發(fā)店內(nèi)的推廣文章，并在轉(zhuǎn)發(fā)文章時(shí)寫上自己對(duì)美容院的評(píng)價(jià)或體驗(yàn)心得。另外除了在微信平臺(tái)，還可以讓顧客在小紅書或抖音等這些火熱的APP上發(fā)布推薦美容院的作品，參與的顧客即獲得折扣或禮品。

三、美容院項(xiàng)目打包法

由于顧客來(lái)到美容院是為了放松身心，如果美容師對(duì)顧客過(guò)度的推銷，會(huì)容易招到顧客的反感，從而流失掉了，所以美容院可以做一個(gè)顧客全年的美容計(jì)劃，一次性把項(xiàng)目打包好，減少顧客多次推銷的厭惡感。

另外可以結(jié)合顧客的關(guān)注點(diǎn)，推廣美容院整套產(chǎn)品。不過(guò)美容院經(jīng)營(yíng)者必須要知道，不是店內(nèi)的所有產(chǎn)品或項(xiàng)目都是用來(lái)賺錢的，有些品項(xiàng)是不賺錢的，而這部分不賺錢的品項(xiàng)雖然也是顧客需要的，但是主要是用來(lái)吸引顧客的，美容院在開拓這些無(wú)利可圖的項(xiàng)目的過(guò)程中需要做好捆綁銷售，這樣對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的，同時(shí)也可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略作斗爭(zhēng)。

四、聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量

同樣都是面向女性消費(fèi)群的不同行業(yè)能不能聯(lián)合起來(lái)搞活動(dòng)而達(dá)到雙方受益效果呢?很多聰明的美容院老板開始聯(lián)合服裝、褻服商甚至商場(chǎng)、飲食機(jī)構(gòu)搞活動(dòng)等，一來(lái)由于分扣活動(dòng)用度而減少自己舉辦的昂貴本錢，二來(lái)利用聯(lián)合方的客源上風(fēng)，可謂花少錢辦大事，雙方皆大歡喜，所以美容院要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的氣力，引進(jìn)新客源，大幅提升業(yè)績(jī)。

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