凈水器加盟經(jīng)銷商該如何面對激烈的市場競爭

2019-10-23 16:44 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:294

福能達(dá)凈水器

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司

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在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，凈水行業(yè)由迅速擴(kuò)張的高速發(fā)展期轉(zhuǎn)向了中低速發(fā)展期。行業(yè)雖然依然在增長，但競爭越來越激烈已經(jīng)成為不爭的事實。

在這樣的背景下，凈水行業(yè)的經(jīng)銷商面臨著諸多挑戰(zhàn)。因此，很多傳統(tǒng)凈水器加盟經(jīng)銷商也由原來的“坐商”變成了“行商”，開始走出店門拓展渠道。個人認(rèn)為，經(jīng)銷商要成為“行商”，可以從多渠道方面去考慮：

凈水器加盟經(jīng)銷商該如何面對激烈的市場競爭_1

一、體驗營銷

可以在專賣店、購物廣場、農(nóng)村集市、市政廣場、街鋪門前、客戶家中等，配以喇叭宣傳、視頻播放、生動演示、環(huán)?？破铡⒐婊顒?，開拓凈水器市場并不難。

二、進(jìn)駐專賣

設(shè)立凈水器專柜要統(tǒng)一形象，考慮專柜所帶來的各種風(fēng)險。如果位置好，人流大，租金合適，開設(shè)凈水器專柜也可以帶來不錯的收益。

三、現(xiàn)場拍賣

以拍賣的形式推銷凈水器也是不錯的方法。找到人流集中的超市門口或綜合市場廣場，一邊演示一邊演講凈水器的功能、作用，引到消費者去購買。

四、小區(qū)推銷

利用小區(qū)、樓盤的場地，進(jìn)行凈水器的宣傳、推廣，讓業(yè)主近距離接觸、了解、購買凈水器。

五、批發(fā)分銷

取得區(qū)域代理權(quán)后，對本區(qū)域的建材、五金、衛(wèi)浴、太陽能、裝飾等商店、公司進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以批發(fā)價爭取讓他們幫助分銷凈水器。

六、線上虛擬銷售渠道

線上虛擬銷售渠道是與線下實體店相對的，她可以細(xì)分為電商店鋪銷售和微分銷銷售兩種。

依靠電商平臺就行銷售的店鋪，相對實體店來說，打破了銷售時間和空間的限制，有第三方平臺做保證可以是銷售過程更好的進(jìn)行下去。電商店鋪這個銷售渠道也更適合新創(chuàng)業(yè)人群，它可以利用互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品的銷售渠道變得更廣，相對來說所需成本也更低，是一個好的選擇。

再來說微分銷渠道，微分銷渠道就更加靈活了，它依靠朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，她需要的成本更低，只要在空閑時間在玩手機(jī)的同時，就可以進(jìn)行產(chǎn)品的推銷。這個產(chǎn)品的銷售渠道更多的是借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行營銷，它更需要我們掌握互聯(lián)網(wǎng)宣傳的一些技巧。

每一種渠道都各有優(yōu)勢，如果條件允許，可以多渠道相結(jié)合，可以彌補(bǔ)各個渠道的不足，同時充分發(fā)揮各渠道的優(yōu)勢，實現(xiàn)盈利倍增的效果。

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