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家用廚房?jī)羲鞔砑用松桃谑袌?chǎng)上取得成功，就要懂得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，把握好需求，才能更好地引導(dǎo)消費(fèi)，市場(chǎng)的需求受到價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量的影響，如果代理商能了解這些情況，做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方式和策略，必然會(huì)讓自己的客戶越來(lái)越多。

當(dāng)然，要在家用廚房?jī)羲魇袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，*步是選對(duì)品牌，那么，家用廚房?jī)羲髂膫€(gè)牌子好呢?家用凈水器加盟商如何少走彎路？

伴隨*消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，迎來(lái)健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是和人體健康息息相關(guān)的凈水行業(yè)，逐漸走向千家萬(wàn)戶，各行業(yè)經(jīng)銷商，特別建材、家電經(jīng)銷商紛紛進(jìn)入到凈水行業(yè)賴，使得凈水行業(yè)發(fā)展速度空前，但行業(yè)不成熟、廠家現(xiàn)狀格局不明顯等特點(diǎn)，也有不少忽悠、不靠譜的廠家和公司，不少經(jīng)銷商走彎路，吃虧，家用凈水器行業(yè)好，選擇是關(guān)鍵，筆者總結(jié)以下要點(diǎn)，只要您認(rèn)真熟讀就不會(huì)無(wú)所適從了。

1、別看榮譽(yù)看實(shí)力

所謂“*品牌”“中國(guó)*”等等看似冠冕堂皇的榮譽(yù)，其實(shí)99%都是假的，因?yàn)榈侥壳盀橹?，沒(méi)有任何權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選過(guò)10大品牌，一個(gè)正規(guī)的企業(yè)是不會(huì)掛這些假榮譽(yù)的。企業(yè)實(shí)力可以從企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類、研發(fā)能力等方面進(jìn)行了解。

2、別看價(jià)格看品質(zhì)

凈水的價(jià)格可謂是兩頭大中間小，絕大多數(shù)企業(yè)要么采用低價(jià)模式追求薄利多銷，要么制定高價(jià)政策追求暴利回報(bào)，這不能不說(shuō)是兩個(gè)極端，追求薄利多銷的，由于其利潤(rùn)空間太小，必然會(huì)壓縮產(chǎn)品成本，導(dǎo)致質(zhì)量低下，返修率高，客戶滿意度低，代理商售后成本過(guò)高等嚴(yán)重影響市場(chǎng)發(fā)展的因素會(huì)全面暴露，同時(shí)由于利潤(rùn)有限，企業(yè)根本談不上為代理商提供市場(chǎng)支持，可以說(shuō)，走這條路線的企業(yè)生命周期不會(huì)超過(guò)3年，大都會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)急劇萎縮而消亡。另一個(gè)是高價(jià)戰(zhàn)略，這方面的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面應(yīng)該是不錯(cuò)的，但他忽略了目前中國(guó)消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)，絕大多數(shù)高端人群在2-3年前就已經(jīng)購(gòu)置了家用廚房?jī)羲?，家用廚房?jī)羲鞲轮芷诒容^長(zhǎng)，不可能重復(fù)消費(fèi)，因而總體市場(chǎng)規(guī)模不大，企業(yè)要做大做強(qiáng)的空間很小。目前，做高價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)，大都采用虛假宣傳，夸大宣傳，走旁門邪道的非法機(jī)構(gòu)不少，比如采用傳銷的模式、會(huì)銷模式，目前家用廚房?jī)羲鞯闹饕M(fèi)群體集中為中等收入者，這部門人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量追求較高，對(duì)價(jià)格也比較敏感，所以，目前消費(fèi)者對(duì)家用廚房?jī)羲鞯脑V求主要表現(xiàn)為質(zhì)量較好、價(jià)格適中、服務(wù)保障?？v觀凈水行業(yè)全局，不論是追求低價(jià)格的企業(yè)還是追求高暴利的企業(yè)，其生命周期都不長(zhǎng)，只有遵循普遍認(rèn)可的市場(chǎng)發(fā)展軌跡，企業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展。

3、別看概念看實(shí)質(zhì)

什么引進(jìn)歐美技術(shù)呀、和某某科研單位聯(lián)合推出什么“高、新、特”技術(shù)，然后告訴你一個(gè)聽(tīng)上去很新鮮的名詞，貌似高科技，這些大都是玩概念的把戲。要睜大眼睛看實(shí)質(zhì)，凈水產(chǎn)品，就是要解決水的安全問(wèn)題，就是要解決水污染的問(wèn)題，能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的就夠了。

4、產(chǎn)品是否具有差異化

任何行業(yè)都一樣，要做到“標(biāo)新”就必須“立異”，只有做出差異化了，你的產(chǎn)品才能盡量避免被同行拖入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。所以，如果你選擇的品牌沒(méi)有突出差異化這個(gè)理念，那就沒(méi)有生命力，差異主要通過(guò)產(chǎn)品外觀、性能特征、和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)體現(xiàn)。而且所謂的差異化不是玩概念，只有被消費(fèi)者普遍認(rèn)可才有價(jià)值。

5、技術(shù)是否具有創(chuàng)新性

凈水行業(yè)的*大弊病就是科研投入嚴(yán)重不足，自主創(chuàng)新嚴(yán)重匱乏，這是導(dǎo)致全行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的根本原因。技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)了品牌企業(yè)的發(fā)展方向，做不到自主創(chuàng)新的企業(yè)，生命周期的長(zhǎng)短可想而知。

6、盈利模式是否有創(chuàng)新

盈利模式的創(chuàng)新主要通過(guò)看這個(gè)品牌的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率，要求品牌企業(yè)多元經(jīng)營(yíng)但又不乏專業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。

7、產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)在哪里

做任何品牌都存在競(jìng)爭(zhēng)，那么你用什么去跟別人競(jìng)爭(zhēng)，所以在加盟之前一定要搞清楚，你所加盟的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)在哪里，如果找不到可信服的核心優(yōu)勢(shì)那是不能做的。

8、企業(yè)定位是否具有前瞻性

沒(méi)有發(fā)展定位的企業(yè)是盲目的，目前很多企業(yè)大都急功近利，缺乏對(duì)市場(chǎng)的前瞻判斷，在加盟這家公司前，你一定要弄清楚品牌的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。只有品牌增值了，代理商才能搭上賺錢的順風(fēng)車。

9、是否有成熟的樣板市場(chǎng)

是騾子是馬拉出來(lái)溜溜，看看他是否有成功的樣板市場(chǎng)就知道幾斤幾兩咯。

10、投資是否在你的可控范圍內(nèi)

投資有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)世界不存在*賺錢的生意，決定投資這個(gè)行業(yè)前，你要綜合考慮投資規(guī)模，如果失敗了，是不是在你的可承受范圍之內(nèi)，要盡可能降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。