任何生意，不管大小，都應(yīng)有一定的戰(zhàn)略性思維。筆者根據(jù)多年對(duì)茶葉加盟連鎖研究的一些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)如何投資茶葉加盟連鎖經(jīng)營在選擇和操作上作了簡(jiǎn)要的闡述，希望對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入和剛進(jìn)入連鎖經(jīng)營的投資者有所幫助。做事是否透明，設(shè)備采購價(jià)格是否透明，是否有完整物流配送系統(tǒng)，是否有整體行銷企劃規(guī)劃。
在選定了合適的茶葉加盟品牌后，并不等于說加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主動(dòng)地去經(jīng)營一個(gè)茶葉加盟店，在具體操作的時(shí)候，和一般的開店做生意并無兩樣。在如何經(jīng)營連鎖店方面，重點(diǎn)闡述以下三點(diǎn)：
一、選址要準(zhǔn)
不少加盟商抱怨，說他們選擇了很好的茶葉品牌加盟，可沒有收到想像中的回報(bào)。問題大多都出在茶葉店店鋪位置的選擇不當(dāng)上。不同的產(chǎn)品和品牌，對(duì)店面地址的要求不盡相同。找對(duì)品牌很重要，找到適合該品牌的地址開店，也必不可少。
作為加盟商，選對(duì)地址是成功的重要一步。其實(shí)，在這方面，企業(yè)也有相同的原則。比如，在全國擁有近百家連鎖專賣店的聚祥春茗茶的開店成功率達(dá)到了95％，聚祥春總部有一整套程序嚴(yán)密的選址標(biāo)準(zhǔn)，包括：
1、目標(biāo)消費(fèi)群的特征，做誰的生意？周圍的固定居民有哪些？流動(dòng)顧客群又有哪些？
2、從消費(fèi)群體的收入水平判斷顧客的消費(fèi)水平，并預(yù)測(cè)未來半年的消費(fèi)走勢(shì)。
3、考慮租金因素，應(yīng)該綜合考慮銷售預(yù)測(cè)、毛利差、費(fèi)用水平等，決定選點(diǎn)取舍。
二、進(jìn)貨要實(shí)
進(jìn)貨是連鎖店整個(gè)經(jīng)營的中心。一般說來，連鎖企業(yè)會(huì)根據(jù)其產(chǎn)品線的特點(diǎn)對(duì)加盟者提出進(jìn)貨的要求。企業(yè)方的目的很清楚，希望加盟者多進(jìn)貨。但作為加盟者則要考慮自身的市場(chǎng)和資金的狀況，要仔細(xì)研究本地市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求，遵守循序漸進(jìn)的原則，在不斷地經(jīng)營實(shí)踐中找準(zhǔn)消費(fèi)者的習(xí)慣，找到所進(jìn)產(chǎn)品線的準(zhǔn)星。
由于各地區(qū)發(fā)展不平衡，消費(fèi)水平、消費(fèi)意識(shí)及風(fēng)土人情各不相同，連鎖企業(yè)推薦的產(chǎn)品在別的地方暢銷，不一定在當(dāng)?shù)鼐陀袖N路。不少加盟商在開店初期難免會(huì)有進(jìn)貨不對(duì)路、滯銷、積壓等現(xiàn)象。為了避免這些問題，加盟商在初期進(jìn)貨時(shí)最好遵循種類多、數(shù)量少的原則，在摸清當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好之后，再進(jìn)貨。另外，作為加盟者不要輕信廠家可以退貨的承諾。要知道進(jìn)貨容易，退貨難。加盟商與連鎖企業(yè)之間因退貨引來的糾紛屢見不鮮，不如一開始就在進(jìn)貨上精打細(xì)算，避免后期不必要的麻煩。
三、求同存異
連鎖店和連鎖企業(yè)之間的求同存異，是加盟商需要注意的。比如，在北京開設(shè)一家聚祥春茶葉店和在廈門開設(shè)一家聚祥春茶葉店，在產(chǎn)品的種類上就存在一定的差異，更適合北京人的口味的茶種或許就相應(yīng)更多，聚祥春茗茶總部也會(huì)根據(jù)加盟商需要開發(fā)一些適合北京人口感的茶產(chǎn)品。另外，諸如促銷之類的活動(dòng)也會(huì)根據(jù)地域的差異而有所不同。
由此可以看出，對(duì)于加盟者來說，在具體的經(jīng)營中，一方面要與公司在品牌、經(jīng)營方式上保持高度的一致性；另一方面，又不能墨守成規(guī)，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的習(xí)慣來規(guī)劃自己的事業(yè)。凡事做到以事實(shí)為核心，做到一分為二。在與企業(yè)的一些規(guī)定發(fā)生沖突的時(shí)候，要如實(shí)地報(bào)告，并和企業(yè)充分地協(xié)商，盡量爭(zhēng)取得到企業(yè)的理解和支持。市場(chǎng)是變化的，最重要的銷售法卻是靈活的。
除此之外，在連鎖店的具體經(jīng)營中，加盟商還需要在以下問題上留心：
1、人員管理。連鎖店的經(jīng)營，是有很明確的管理規(guī)范的，連鎖店員工要盡快地掌握這些規(guī)范，員工培訓(xùn)上可以從接待禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、茶葉加盟店面管理、財(cái)務(wù)知識(shí)、規(guī)范接待行為等方面入手。
2、店面布置。茶葉加盟店風(fēng)格首先在與連鎖總部保持高度一致的情況下，適當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)，融入當(dāng)?shù)靥厣?span lang=en-us>
3、營銷策略。茶葉加盟店內(nèi)外的市場(chǎng)兩手抓，不單單只是等顧客進(jìn)門，坐店等生意，而是通過非店面進(jìn)行銷售，建立各種利益渠道。
4、成本控制。根據(jù)自己的實(shí)際情況理智地開支，不要輕信連鎖經(jīng)營“先規(guī)模后利潤”的說法。
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