終端店是否盈利，靠銷售業(yè)績，營銷人將利潤拆分再做營銷。精細化管理有效的化解了這一難題。如果將渠道細分，將成本和利潤掛鉤分攤，目標群體的獲利空間就大大加強，禧六福珠寶營銷人員在渠道優(yōu)化細節(jié)上得到了廣泛而迅速擴散的知名度和影響力。利潤的積累也快速增長，這一結果在禧六福300多家珠寶店得到有效的證實，為何禧六福百分之九十五的店盈利指標如此之高，重在細節(jié)營銷。
禧六福終端店面的營銷策劃上首先是打精“算盤”，在投入的每一分錢上做文章，從裝修的設計、布局、工藝、流程、用材選料、周期費用、等各個細節(jié)，做了最大程度的優(yōu)化配合。在不降低試用效果和周期的情況下，精配原材用料，在保證質量和提高效率上優(yōu)化施工、交叉施工。工廠訂單式、模塊化，和現場施工各種工法并用，為保證質優(yōu)價低，公司自主研發(fā)并投資，生產配套的led珠寶照明燈具，所用燈具全部終身保修、包換，一次投資永遠使用，金屬加工件按工廠批量化定型、定量、定價，自主加工柜臺玫瑰鈦金雕花版、配件角線邊槽批量發(fā)貨、裝配，全部按成本價提供給終端店，單價同比外購定制低50％，禧六福還有自己獨立的施工項目經理，充分保證質高價低的裝修，在投資上節(jié)約并賺到第一筆錢，同比行業(yè)其他公司僅裝修費用就節(jié)省50％以上，加盟商戶無不大舉贊同。對終端店投資支持返還裝修扶持政策，更大大優(yōu)化了首批投入資金不足和抗風險的能力
品牌文化和終端形象店高標準規(guī)劃推出再一次將禧六福助推一線品牌的高度，2011年新年始發(fā)公司即啟動店面形象升級、產品升級、配比轉型，三個重要類容。特約業(yè)內知名設計公司羅浩麟設計公司，按六福的文化內涵和概念，充分演示五千年中國福文化，完善發(fā)展珠寶藝術為主題的旗艦形象店，歷經二月的完善修改終定原稿，現已啟動全國一、二線城市和公司新展廳的裝修風格，道具和燈具也同步試用新的款型，新的面料和工藝使店內正真做到色調雅韻、主體突出、細節(jié)精美、藝術造型獨具特色，貨品演示完美，視覺沖擊力強悍。這些硬件上的配置使店面的直觀感更新穎獨特，儼然珠寶行業(yè)的標志。
古有言“天時、地利、人和”，禧六福再次將管理的重心放在了終端店面的人員素質提升上，做到真正的“貨硬、人也硬”的綜合提升上。店內的氛圍溫馨而雅致，人員素質協(xié)調得當。將銷售的各環(huán)節(jié)拆分，團隊分析論證，將客戶的欣賞休閑，購買和守候完整的細節(jié)要點演練每個導購員的言行舉止規(guī)范中。此外，還對店面的專業(yè)知識，陳列藝術再次有效提升，禧六福在終端店面配置自主研發(fā)的電腦數字自動適配流程，將人的氣質、身材、臉型、手型、膚色、服飾搭配元素進行分類組合，按藝術審美規(guī)范搭配飾品，使每個導購員通過學習和使用有效地推薦產品，結合終端客戶的購買需求。特殊的聯(lián)動設計，定向開發(fā)研制新款型，公司不斷的推廣新產品，新工藝，將客戶的訴求轉變?yōu)橛行У匿N售額，例如禧六福推出的“轉運輪”系列，“生如夏花”，“真色金”黃金新品系列銷售火爆，在終端店面大受追捧，甚至引得同行業(yè)大肆仿制。
福文化的發(fā)掘推廣，中國小姐大賽的戰(zhàn)略合作使禧六福在品牌營銷上氣勢逼人，大有如日中天之磅礴氣勢。珠寶是完美的藝術，是女人的最愛，更能在福文化的六個福中找到注解。禧六福提出的新婚福、生日福、幸運福、感恩福、功碌福、平安福、目標人群清晰，目的直接。如何將客戶群變?yōu)橹艺\的可再發(fā)展的消費者，禧六福能在最被關注的焦點上找到杠桿的支點，唯能可貴的是每天創(chuàng)造著時尚，讓禧六福非比一般，深意難測。
營銷策劃在創(chuàng)意，俗話是“金點子”，禧六福靈活多變的營銷策劃推廣方式堪稱“精髓”。首先在網絡推廣上時刻關注最前沿的時尚活動，變相整理后為品牌延伸助力，無論是話題炒作還是熱點抓取，都張弛有度；其次在平面形象上結合現有潮流元素，完美消化后融進禧福文化，打造出自身獨一無二的特有風貌；然后在媒體活動上也是嗅覺敏銳，注重實效性，讓每一份投入都用在“刀刃”上；最后在終端銷售策劃上也是推陳出新，借鑒生活中的經典活動方式，“黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓！”，只要能為終端銷售提升業(yè)績，就可為我所用。猜價尋寶、愛情大冒險、你是我的知心人等等豐富多彩的活動讓品牌活力無限。
禧六福珠寶加盟詳情：http://www.szyzhj.com/project/15421.html
下一篇：加盟商應怎樣經營好茶葉加盟店
請?zhí)顚懥粞曰蚋鶕庀蜻x擇下列快捷留言
負責聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內容真實性，準確性和合法性由發(fā)布會與負責。本網對此不承擔任何責任。
友情提醒：為規(guī)避投資風險，建議您在投資前務必多咨詢，多考察，降低投資風險。
