掌握三大技巧——茶葉加盟定能盈利

2013-07-01 09:21 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:289

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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　　不管是在旺季還是淡季，掌握好一套技巧，對(duì)于每個(gè)茶葉加盟店而言都是殺手锏。以下三個(gè)技巧，希望對(duì)各位茶葉加盟店的銷(xiāo)售工作有幫助。

　　第一、把握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理。對(duì)于茶葉加盟店的營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō)，把握好顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，是交易能否獲得成功的關(guān)鍵。營(yíng)業(yè)員在與顧客的溝通過(guò)程中要洞悉到顧客消費(fèi)需求，這樣才能為顧客提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到合適的產(chǎn)品。如果我們不以顧客的需求為目標(biāo)，即使你在熱情的服務(wù)顧客還是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橄M(fèi)者自己需要的并不是你極力推薦的，所以，我們營(yíng)業(yè)員在服務(wù)過(guò)程中，一切都要以顧客的購(gòu)買(mǎi)需要為出發(fā)點(diǎn)，了解顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，這樣才能很好的完成銷(xiāo)售。

　　第二、用情感打動(dòng)顧客。茶葉加盟店?duì)I業(yè)員在銷(xiāo)售中，有時(shí)候我們會(huì)被顧客拒絕，這是很常見(jiàn)的。但是我們不能因?yàn)轭櫩偷木芙^就放棄銷(xiāo)售，而應(yīng)該用我們的真心去籠絡(luò)客戶(hù)的心，用情感去打動(dòng)和折服客戶(hù)，讓其在情感上先認(rèn)同你這個(gè)人，再順其自然的信賴(lài)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。因此，在銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員要想法設(shè)法去激發(fā)客戶(hù)的情感，以情感俘獲客戶(hù)的心。正所謂，得人心者得天下，贏客心者贏市場(chǎng)，茶葉加盟店只有用真心才能換取顧客的認(rèn)可，讓自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。

　　第三、巧用暗示激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲。在銷(xiāo)售工作中，巧用暗示是非常有效的激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的方法。在與顧客的交流中巧用暗示，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，從而加快銷(xiāo)售進(jìn)程。心理暗示可影響客戶(hù)的觀念，改變認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心，加速成交進(jìn)程。比如在與顧客介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，顧客表現(xiàn)出不想購(gòu)買(mǎi)的心理，營(yíng)業(yè)員可以巧用暗示，告訴他產(chǎn)品目前很多顧客送禮都是選擇這一款，既實(shí)惠，有有面子，讓他在心理加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　本文來(lái)自：茗山生態(tài)【http://www.mingshantea.com/】

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