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                                              植玫蘭等待你的加盟——南方衛(wèi)視《商業(yè)天下》品牌招商訪談錄
　　                                                                                 ——專訪植玫蘭品牌招商經(jīng)理
　　主持人:電視前的朋友們大家好,這里是《商業(yè)天下》訪談欄目,我們這一次邀請的嘉賓是我們非常優(yōu)秀的植玫蘭護(hù)膚品品牌招商總監(jiān)董健.先請董先生和電視機(jī)前的朋友們打個(gè)招呼!廣州化妝品植玫蘭代理?植玫蘭招商化妝品招商?植玫蘭加盟化妝品加盟?植玫蘭代理化妝品代理?廣州化妝品植玫蘭招商?廣州化妝品植玫蘭加盟?植玫蘭化妝品招商項(xiàng)目?植玫蘭化妝品代理項(xiàng)目?植玫蘭化妝品加盟項(xiàng)目?植玫蘭品牌化妝品招商?
　　植玫蘭：電視機(jī)前的朋友大家好，我是植玫蘭護(hù)膚品牌招商總監(jiān)董健。
　　主持人：作為《商業(yè)天下》的訪談主播，我近期采訪的品牌大賣家有不少，但像你這樣從電子商務(wù)進(jìn)軍傳統(tǒng)渠道并快速成長的還是第一個(gè)，首先就想問問 “植玫蘭”這個(gè)品牌你們是什么樣的品牌戰(zhàn)略，請簡單的給我們介紹一下謝謝。
　　植玫蘭：品牌要有靈魂才能得以發(fā)展，從我早期工作總結(jié)，無論科技如何發(fā)展，人們本真追求健康自然美的天性不會(huì)變，植玫蘭2010年才開始進(jìn)軍中國內(nèi)地護(hù)膚品市場，市場推廣時(shí)間確實(shí)不長。植玫蘭之所以能夠在短期內(nèi)迅速搶得中國護(hù)膚品市場的一席之地，源于品牌本身的形象和實(shí)力基礎(chǔ)、創(chuàng)新的市場推廣策略和強(qiáng)大新穎的招商模式。我相信植玫蘭品牌只有成為經(jīng)典才能成為永恒。
　　主持人：現(xiàn)在很多人對于加盟與品牌招商有一些迷茫，您如何看待？
　　植玫蘭：變則通，創(chuàng)新則活。自主創(chuàng)業(yè)必將面對眾多壓力、風(fēng)險(xiǎn)，但只有掌握品牌靈魂及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場前沿導(dǎo)向，永遠(yuǎn)走在潮流前方，才能走的更遠(yuǎn)，走的更好，也能更好實(shí)現(xiàn)自我追求的人生價(jià)值。植玫蘭與潮客品牌合作，致力于走在護(hù)膚品的流行前沿從而開闊更廣大的市場。
　　主持人：我知道您所銷售的產(chǎn)品是市場主要幾大熱銷的產(chǎn)品之一屬于化妝品，當(dāng)初是因?yàn)榭春眠@一塊的市場，還是跟風(fēng)做這一塊的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是出于什么考慮選擇這個(gè)產(chǎn)品的？
　　植玫蘭：如果真正想要做大做強(qiáng)，選好品牌并且與其他企業(yè)合作是不可避免的，我覺得必須要想好，準(zhǔn)備好的這幾點(diǎn)。第一：市場定位，決定做什么行業(yè)，就不要改變，因?yàn)楦淖兙偷扔诜艞壴谢A(chǔ)，得不償失。第二：貨源穩(wěn)定，在市場競價(jià)中，不管是價(jià)格、營銷都是實(shí)時(shí)而動(dòng)，如果沒有穩(wěn)定的貨源，發(fā)展到一定時(shí)期就會(huì)很難有更高的突破。第三：堅(jiān)持。這一點(diǎn)說起來容易，做起來最難，每天都有千萬人涌入網(wǎng)商行列，但是每年只有十幾個(gè)或者幾個(gè)成功的，堅(jiān)持是永恒不變的真理。
　　主持人：隨著電子商務(wù)逐漸成熟和和越來越多的理性消費(fèi)者。您將如何來留住您的老客戶，如何吸引更多的新客戶？
　　植玫蘭：老顧客是最巨大的財(cái)富，陪伴我們共同成長，客戶關(guān)懷體系一直是我們的重點(diǎn)。建立會(huì)員制度，節(jié)日關(guān)懷，新品會(huì)員免費(fèi)體驗(yàn)等，都能讓顧客不間斷的感受到我們的產(chǎn)品和品牌魅力。每個(gè)顧客都是朋友，每個(gè)顧客都是親人，這就是我們有超過30％的回頭客的原因。
　　主持人：植玫蘭是如何將品牌做大做強(qiáng)，從而吸引加盟商？
　　植玫蘭： 2010年便準(zhǔn)備做電子商務(wù)，收集數(shù)據(jù)、市場統(tǒng)籌等完成，多年實(shí)體店經(jīng)營，化妝品行業(yè)一直是上升趨勢，電子商務(wù)方面也必須是利用企業(yè)本身的品牌優(yōu)勢，品質(zhì)保證，變最不放心為最放心，就是我們一直堅(jiān)持的，因此也立志于將我們的品牌立于強(qiáng)者地位。
　　主持人：目前可以說網(wǎng)絡(luò)購物這種新的消費(fèi)模式已經(jīng)被越來越多的人所選擇，品牌和服務(wù)是諸多消費(fèi)者決定是否購賣主要原因，您如何看待這一問題？
　　植玫蘭：消費(fèi)者接受信息多元化，使其購物越來越理性，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)讓人們的選擇性不斷擴(kuò)大。品牌是品質(zhì)保證，是效果承諾，企業(yè)的強(qiáng)大必然給消費(fèi)者更多的選擇信心。服務(wù)是長期讓消費(fèi)者感動(dòng)的因素，也是傳遞企業(yè)文化的最好途徑。兩者結(jié)合才能成為消費(fèi)者的第一選擇。
　　主持人:隨著電子商務(wù)市場日益的成熟和競爭的白熱化，在未來的發(fā)展中您是計(jì)劃如何
　　植玫蘭：市場成熟并不是壞事，規(guī)范化的市場環(huán)境，我們可以準(zhǔn)確做出戰(zhàn)略決定。早期競爭中，我們以自己的品牌優(yōu)勢，品質(zhì)承諾，服務(wù)貼心，占有了自己的市場，以后我們將繼續(xù)堅(jiān)持，同時(shí)用更大的廣告力度，營銷推廣，增加品牌認(rèn)影響力，變形式不變靈魂。
　　主持人:感謝您接愛我們大賣家欄目的采訪,也感謝您的精彩分享!謝謝
　　加盟流程
　　1、 以書面形式向植玫蘭中國總部正式提出加盟申請；
　　2、 獲得植玫蘭總部審核結(jié)果；
　　3、 簽署合約；
　　4、 交納費(fèi)用；
　　5、 選擇店址；
　　6、 總部實(shí)地考察、確定店址、招聘員工；
　　7、 店鋪裝修、員工培訓(xùn)、訂購首批貨品；
　　8、 10天內(nèi)總部發(fā)出店鋪必須之貨品物料；
　　9、 總部驗(yàn)收裝修達(dá)標(biāo)情況；
　　10、正式開業(yè)。