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  2012年第十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會于3月27日在上海新國際博覽中心盛大開幕，作為亞太地區(qū)最具比較專業(yè)的行業(yè)貿(mào)易會，它吸引了全球地材產(chǎn)業(yè)的目光。搜狐家居記者在展會現(xiàn)場采訪到了江蘇德威木業(yè)有限公司總經(jīng)理葛林以及副總裁鄧健——
　　【搜狐記者】：德威地板在行業(yè)內(nèi)目前是逐漸在樹立口碑的過程，我們這次參加地板展，帶來哪些新產(chǎn)品以及新技術(shù)？

　　【葛林】：應(yīng)該說我們這次給大家重點推薦的產(chǎn)品就是地暖型自發(fā)熱地板。從概念上來講，它自發(fā)熱區(qū)別于市面上常見的地?zé)岬匕?，地?zé)岬匕蹇赡苁侵高m合于地?zé)岬匕?，而我們不僅是適合，而且通了電之后能夠自行發(fā)熱，所以我們叫自發(fā)熱地板。它在今后的應(yīng)用前景非常廣闊，一方面它給地板行業(yè)帶來了一個新的增長點，現(xiàn)在傳統(tǒng)地板行業(yè)競爭非常激烈，要在激烈競爭中脫穎而出，必須要有一個獨特的增長點，我們現(xiàn)在找到了一個非常好的賣點。

　　同時它對于地暖行業(yè)來說也是一個新的突破，因為現(xiàn)在地暖行業(yè)存在施工復(fù)雜、質(zhì)量隱患等多傳統(tǒng)的一些弊病，而且使用、施工費用都普遍比較高。而我們這個產(chǎn)品在使用和施工上又比普通的地暖更簡單。所以我們現(xiàn)在做的是一加一大于二的產(chǎn)品，通過把地暖和地板結(jié)合在一起，分別在這兩個領(lǐng)域同時創(chuàng)造一個新的增長點。

　　【搜狐記者】：德威自發(fā)熱地板提出了地板、地暖和保健三合一，請鄧總給我們介紹一下保健的情況吧。

　　【鄧健】：保健是從兩個角度，一個角度是采暖的動向，熱氣的動向，按照人的生理需求的話，腳暖頭涼，由下而上的采暖方式是最符合人的生理需求的，本身地暖就具備這樣一個特質(zhì)。我們的產(chǎn)品是把地板和地暖合二為一了，它的核心功能是地板加地暖，既有地板的地面裝飾功能，又有地暖的地面采暖功能。這種形態(tài)的產(chǎn)品可以說是最先進的地暖形態(tài)。保健功能是從地暖采暖方式的保健功能。

　　另一方面，我們的地板是可以釋放遠紅外波的，遠紅外波被稱之為生命光波，它的波長是6到16微米，正吻合人的生理需求，所以它能夠促進血液循環(huán)，尤其是對老年人感覺更明顯，對年輕人包括對孩子都有好處，但相對于年輕人和孩子，可能不會感覺到特別明顯，畢竟他的身體狀態(tài)處于比較旺盛的時期。所以地暖、地板加保健，這樣一個保健的功能，是對消費者的一個意外收獲。這種意外收獲恰恰對人的健康能夠帶來很好的一個影響。

　　【搜狐記者】：我們搜狐家居這次在全行業(yè)做了“2012我要幸?！钡挠媱?，作為地板人、地暖人，你的覺得這個從業(yè)狀態(tài)幸福嗎？如果給這個幸福打分的話，會打多少分？

　　【葛林】：身為在地板行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了這么多年的企業(yè)來說，應(yīng)該說這個市場的需求量很大，應(yīng)該是幸福的。同時在幸福的背后，也有酸甜苦辣的一面。對于我們來說，我們每年都能夠從技術(shù)角度脫穎而出，應(yīng)該說相對其他企業(yè)來說，我們的生存方式可能會更加輕松一點，其他企業(yè)可能各自有各自的生存狀態(tài)，但就我們而言，我們認為自己還是非常幸福的，應(yīng)該可以打100分。

　　【鄧健】：我很幸福，為什么很幸福？也是兩點，一點的話，可能是性格使然，本身不論在什么樣行業(yè)的狀況或者經(jīng)濟環(huán)境，你既然再做工作再做經(jīng)營，必然要積極樂觀的面對，所以從這個角度來說，主觀上一定是非常幸福的。那有沒有由于某些方面的原因影響到幸福指數(shù)，我覺得從業(yè)內(nèi)來講，還是適當(dāng)有一些影響的。但我們反過來正因為有這樣的影響，反倒更幸福。因為很多人都說到家居建材市場，感覺是導(dǎo)購比顧客到，自然而然有一些人認為不幸福。由于我們核心競爭力，在于我們的科研，在于我們的技術(shù)創(chuàng)新。我們能夠為這些在痛苦之中的經(jīng)銷商開發(fā)出更多真正意義上的科技創(chuàng)新的產(chǎn)品，這不是我們自己的主觀意象，而是在科技創(chuàng)新產(chǎn)品上獲得收益的這些經(jīng)銷商，給他們帶來了收獲。

　　同樣我們的經(jīng)銷商會感覺為什么別的門店相對的門廳冷若一點，但我們通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、科技創(chuàng)新以及我們的盈利模式和推廣手段，能夠讓消費者主動到我們店里來，甚至于消費者到我們店里來看項目。如果我們的店在裝飾城的，也給裝飾城帶來了相關(guān)的一些人流和人氣。

　　再有另外一點，很多建材甚至是地板企業(yè)不具備的，我們開發(fā)出來的新產(chǎn)品，不單只是裝潢人群需要，我們有很多非裝潢人群，但是有采暖需求的人群，這個存量市場遠遠大于準(zhǔn)備裝潢的人群存量市場，把我們的產(chǎn)品當(dāng)做一個家電買回去，我們可以做到20平方的一個房間，3小時以內(nèi)就鋪完，看到明天要降溫了，今天打電話，當(dāng)天晚上就可以用。我們既然能夠給經(jīng)銷商帶來一些好的產(chǎn)品和收獲，同時也給消費者帶來一些很好的產(chǎn)品和服務(wù)，我覺得能夠給別人做一些事情，我們本身也是很幸福。幸福指數(shù)我覺得99.99分，應(yīng)該說人都會有一絲遺憾，但更多的時候，我們感覺還是很滿意的。