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近年來，親親我培養(yǎng)的銷售精英一直受到同行的青睞和追捧，但團隊非常穩(wěn)定，其人才的選聘與培養(yǎng)機制為何如此成功？

梁俏梅很簡單，簡單得只要跟她合作的經(jīng)銷商、廠商，完全不用挖空心思去考慮雙方的利益博弈，因為她總是把你的利益和她的利益均衡考慮，任何一方的利益受損，她都會拒絕合作。

梁俏梅很倔強，只要她認為是對的，沒有人可以說服她，即使成為眾矢之的，她也不會退讓半步。

梁俏梅身上的每一個特點，都是一道靚麗的風景，散發(fā)出其獨特的魅力。

可是，梁俏梅的成功僅僅是因為她身上表現(xiàn)出的這些個性嗎？顯然不是，個性的背后，是她對人性的關(guān)懷，對社會的關(guān)注，讓我們走近“親親我”品牌的創(chuàng)始人、凈果國際的副總裁－－－梁俏梅女士，一起感悟她的綺麗人生。

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不甘平碌 果決變軌 離開國企20歲女孩九死一生漫漫創(chuàng)業(yè)路

梁俏梅出生在廣東肇慶，這座位于珠三角，背枕北嶺，面臨西江，上控蒼梧，下制南海，為感念包公過節(jié)愛吃“裹蒸”而從來不乏陽剛之氣的城市，似乎成了梁俏梅日后的性格寫照。

和大多數(shù)女孩一樣，梁俏梅也是一個天真的女孩子，她曾想著當空姐——因為這個職業(yè)感覺特別榮耀和光鮮。但當空姐終究只是一個夢，梁俏梅后來選擇考學(xué)，進入廣東省輕工業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)。畢業(yè)后，進入廣州一家國企上市公司工作，在這里梁俏梅感覺終日碌碌，不能發(fā)揮自己的專長不說，還整天泡在勾心斗角的環(huán)境里，很不開心，這種心境一直持續(xù)到2003年。

找份眾人羨慕且穩(wěn)定安逸的工作，步入婚姻殿堂、相夫教子是大多數(shù)年輕女孩的生活愿望。但胸懷夢想的梁俏梅不同，她選擇了一條充滿機遇與挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)之路。在她23歲那年，對成任之事尚且混沌的梁俏梅在經(jīng)過深思熟慮后，果決地變軌離開上市公司，帶著創(chuàng)業(yè)的激情與成功的夢想涉足情取用品行業(yè)，開始了艱辛地自主創(chuàng)業(yè)。從此，梁俏梅的人生軌跡有了新的起點與方向。在這條創(chuàng)業(yè)的路上，她用自身的果敢與睿智一步步成就了“親親我”品牌的輝煌。

剛開始的一年，一個人每天早上7點趕到檔口開鋪頭，摸黑到7點打包完最后一單貨后收檔，同市場的其它門面都雷打不動早十點晚六點，屋企人勸，開門那么早又沒生意，有必要嗎？但梁俏梅固執(zhí)地堅持，這份堅持不久便贏得了回報。一天，溫州一個著名廠商的老板逛早市，發(fā)現(xiàn)了若大市場內(nèi)這家唯一開業(yè)的店面，于是，第一張大單落袋。

如今回憶起來，梁俏梅淡定地說，早期的創(chuàng)業(yè)可謂九死一生。1. 只想不做 － 死；沒錢進貨 － 死；⒊ 坐等投資 － 死；⒋ me too 跟風 － 死；⒌ 沒有客戶 － 死；⒍ 入不敷出－ 死；⒎ 懼怕競爭 － 死；⒏ 無法回款 － 死；⒐ 自我陶醉 － 死；10. 用戶喜歡 － 生！自己只不過是早起的鳥兒有食吃，也算是天道酬勤吧?，F(xiàn)在當然沒后悔過創(chuàng)業(yè)，可是沒后悔，不代表沒糾結(jié)。

賺到第一張大單的梁俏梅依然搏“命”，但“命”卻不答應(yīng)了，向她提出嚴正抗議和鄭重警示，年紀輕輕的梁俏梅身體開始出現(xiàn)亞健康狀態(tài)。有一次，她因過度勞累引起高燒，在打針吃藥后燒卻一直不退，高燒長時間持續(xù)不退一方面影響了到生意的打理，更讓人糾心的是，醫(yī)生還誤診成了重度ii型糖尿病患者，身體機能嚴重受損并隨時有昏倒的危險！醫(yī)生強烈要求她放下一切安心養(yǎng)病，這讓梁俏梅一時懵了！ “一切怎么發(fā)生得這么的突然，難道是上天刻意的安排，讓我的人生承擔更大的磨難？”梁俏梅回想，當聽到知名醫(yī)院教授的嚴肅的勸告，腦海波濤洶涌，當親人支撐著她冰冷的身軀站立在醫(yī)院一角站立10分鐘后，她冷靜對自己講“勇于接受命運的挑戰(zhàn)，既然放棄了國企的平淡，人生就是要痛痛快快走一回，相信自己，沒有任何事情是自己踏不過去的，只要人生有堅定的信念。”

內(nèi)心的強大讓她每次經(jīng)歷波折都沒有被擊倒，反而是走得更堅定。在完完整整徹徹底底休養(yǎng)了一星期之后的梁俏梅幡然醒悟，一個人就算能力拼到極致也有天花板，不培養(yǎng)團隊只會累死。

看透迷霧 格局高遠 第一份行業(yè)調(diào)查問世

2004—2007年，積累到第一桶金的梁俏梅完成了從女孩到女人的轉(zhuǎn)變，完成了從女兒到母親的嬗變，除去哺育的忙碌與幸福，閑瑕之余，她在思索，目前情取用品市場的迷霧很多行內(nèi)的人都無法看透，這行業(yè)前景如何？她針對全行業(yè)開展了一份詳細的調(diào)查，并下了兩個決心。

調(diào)查顯示，超過七成投票者未逛過成任用品店，近24％的人表示“逛過一兩次”，僅有3 .6％的人表示經(jīng)常去成任用品店。與此相對應(yīng)，在成任用品購買途徑的調(diào)查中，僅有19.1％的人通過成任用品店購買成任用品，超過五成任都選擇了正規(guī)藥店或商場進行購買，另有14.4％的人選擇網(wǎng)購。成任用品店受冷落，主要跟其所售成任用品的安全和質(zhì)量問題相關(guān)，但在受訪者中，八成的人買到偽劣產(chǎn)品后又不會主動維權(quán)，多半是認為相關(guān)部門不會受理，或者覺得涉及性生活難以啟齒。

經(jīng)過詳細的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，梁俏梅所下的兩個決心是，一、重新審視全國情取用品市場，創(chuàng)造自有品牌。二是必須打造精英團隊，變單打獨斗為團隊奮戰(zhàn)。

團隊成功 鏗鏘玫瑰 4年時間銷售額連番6倍

2008年，化蛹成蝶的梁俏梅再度出手之初，就創(chuàng)始了“親親我”電商平臺，并將其定位于具有卓越性價比的中高端情取用品品牌。梁敏銳地意識到，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會打破人們在觀念上對行業(yè)的排斥，那些80 、90后、新生代農(nóng)民工以及中年人的增量市場，只要有電子郵箱、網(wǎng)站留言板、在線qq等多種尊重個人私隱的方式，并避免面對面銷售帶來的尷尬和倉促，人們就會樂意更多地了解和使用成人情取用品，規(guī)模發(fā)展將大有可為。梁俏梅預(yù)料，將來一定會有像“京東”一樣的性用品網(wǎng)店，也一定會出現(xiàn)像“國美”“蘇寧”一樣的性用品連鎖店?？偟姆较?，會朝著“大投資”、“大規(guī)模”、“大品牌”的方向發(fā)展。于是，2009年，廣州市親親我貿(mào)易有限公司順勢而生。

常聽銷售團隊的帥哥美女說，梁俏梅是一個情商特別高的人，特別懂感性，那么當平臺有了，市場活了，感性的梁俏梅會去怎么培養(yǎng)團隊？

一個企業(yè)、一個品牌，實際上最終的裁判是消費者。“親親我”在2008年的時候，年銷不足200萬，短短4年，達到1200萬的規(guī)模，這足以說明消費者對品牌的尊重。梁俏梅認為，一個企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，企業(yè)文化的氛圍與打造至關(guān)重要，惟有積極向上的企業(yè)文化方能孵化出無堅不催的干事團隊。因此，一直貫穿著“親親我”企業(yè)文化的關(guān)鍵詞有三個，那就是：激情、感恩、責任。

那么，應(yīng)該如何保持團隊一如繼往的干事激情？梁俏梅說，對于內(nèi)部團隊的建設(shè)，首當其沖是要讓團隊成員看到情取用品行業(yè)的光明前景。在社會進步、觀念更新的現(xiàn)代社會，人在除物質(zhì)享受之外，精神需求與日俱增，對新鮮事物敢于嘗試的風氣更是讓該行業(yè)充滿希望與生機。另一方面，在培養(yǎng)團隊時給予的高度信任亦是“親親我”不斷走入佳境的一大法寶。在“親親我”用制度來要求員工必需誠信于消費者的同時，也對員工呵護倍至，合理的薪酬漲幅設(shè)置，以及科學(xué)的成長晉升空間給團隊員工提供了一個事業(yè)上、生活上的堅強保障，從而打造出一個勇于拼搏、不斷進取的“親親我”銷售團隊！

梁俏梅感慨說，其實，在管理團隊時，某個程度上就是服務(wù)團隊，用其所長，避其所短，不介意團隊成員經(jīng)驗長短，凡有潛質(zhì)用心投入者，皆悉心栽培，這就是為團隊服務(wù)。

的確，一個企業(yè)好的管理留住的不僅僅是人，它留住的是一顆心，這何嘗不是胸襟和包容？

在激情創(chuàng)業(yè)的過程中，梁俏梅及她的團隊更有一顆感恩的心。她說，正是有了如今這個大好的市場環(huán)境及政策支持為她提供了創(chuàng)業(yè)的土壤，創(chuàng)業(yè)成功的她，深感肩上擔子沉淀淀的責任，開始回報社會。在選人用人上，她“英雄不問出處”，摒棄了大多數(shù)企業(yè)只認文憑的刻板做法，解決了大批年輕人的就業(yè)難題；在產(chǎn)品的把關(guān)上，對不能達到100％絕對安全可靠的一律說“no”！在充滿競爭的行業(yè)經(jīng)營中，她嚴于自律，為樹立一個行業(yè)標桿與典范正做出了獨有的堅持與努力！

后   記

大凡創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，無一不是敢拼敢闖，勇于堅持。梁俏梅無疑是上述成功者之一，但她的成功，又稍稍有別于前者。在她的身上，有敏銳的市場意識；有創(chuàng)業(yè)的激情，也有根植于對團隊成員的感恩，而最為至關(guān)重要的，是對消費者、對社會的責任與擔當。“親親我”品牌執(zhí)掌于這樣一位舵手，必將贏來一個新的拐點與跨越

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