金融危機(jī)以來，尤其是去年下半年美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，歐債危機(jī)陰霾不散，今年我國面臨經(jīng)濟(jì)增長下行和物價(jià)上漲的雙重壓力，投資市場(chǎng)也呈現(xiàn)蕭條的跡象，而
香港禧六福珠寶加盟連鎖事業(yè)逆市上行，今年開春以來，捷報(bào)頻傳，出現(xiàn)了十多家連鎖店陸續(xù)開業(yè)的市場(chǎng)效應(yīng)。今天，媒體記者懷著對(duì)
禧六福珠寶這匹市場(chǎng)黑馬的濃厚興趣走進(jìn)禧六福深圳品牌管理中心，采訪到了禧六福
珠寶總經(jīng)理張德清先生，探究其市場(chǎng)飛躍發(fā)展的奧秘。
優(yōu)勢(shì)資源整合以應(yīng)對(duì)成本上漲給加盟零售店帶來的壓力。
目前，珠寶企業(yè)普遍面臨原材料價(jià)格及用工成本等大幅上漲，市場(chǎng)營運(yùn)受阻礙的現(xiàn)狀，張總經(jīng)理表示，禧六福珠寶通過三大資源整合措施從容應(yīng)付了成本上漲所帶來的壓力即：降低流通領(lǐng)域成本、提高產(chǎn)品附加值、加大營銷力度換取市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)總業(yè)績(jī)。
1、香港禧六福珠寶是一個(gè)集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、市場(chǎng)營運(yùn)、終端零售于一體的綜合性實(shí)體公司。在貨源的供應(yīng)鏈上直接與原產(chǎn)地供應(yīng)商聯(lián)系，省去代理、批發(fā)等中間諸多環(huán)節(jié)，從進(jìn)貨源頭上就開始?jí)嚎s原材料成本。
2、禧六福“中國第一福文化珠寶”形象深入人心，在自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的禧六福真色金等“禧福珠寶”產(chǎn)品的品牌化方面做了更深入細(xì)致的文化嫁接，從珠寶的文化品味方面最大化地提高產(chǎn)品的附加值，給消費(fèi)者創(chuàng)造物所超值的產(chǎn)品體驗(yàn)，即使終端零售價(jià)格有所提高，消費(fèi)者也樂于接受。
3、在很多
珠寶品牌順應(yīng)市場(chǎng)行情，紛紛降低市場(chǎng)推廣營銷投入的情況下，禧六福珠寶反其道而行之，本年度的廣告投入增加幅度達(dá)100%以上，積極搶占市場(chǎng)空間。至今市場(chǎng)反饋遠(yuǎn)超預(yù)期，禧六福珠寶在全國市場(chǎng)的零售量全線飄紅。成功實(shí)現(xiàn)從利潤總量上抵銷產(chǎn)品個(gè)體利潤消減帶來的困擾。
圖一：精誠合作，與國際供貨商簽約
“連鎖營運(yùn)，教育先行”的終端營銷理念和“服務(wù)營銷，終端決勝”加盟政策為終端加盟連鎖事業(yè)保駕護(hù)航。
張總經(jīng)理談到，禧六福作為國內(nèi)最早的加盟連鎖珠寶品牌之一，截止2012年2月，連鎖成員已突破400多家，規(guī)?；?jīng)營的良好品牌效應(yīng)得到最大化的體現(xiàn)。在這個(gè)過程中，禧六福珠寶深諳加盟連鎖營運(yùn)模式的真諦，數(shù)十年來一直堅(jiān)持“連鎖營運(yùn)，教育先行”、“服務(wù)營銷，終端決勝”的營銷理念，幫助有志于中國珠寶行業(yè)的終端經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)“賺到錢”的最樸素、最現(xiàn)實(shí)的愿望，也成就了禧六福自身的連鎖營運(yùn)發(fā)展。
禧六?？偛烤C合考慮各加盟店的實(shí)際需求和利益，實(shí)實(shí)在在站在加盟商的角度思考問題，整合現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，在新的年度里給加盟店五大開店無憂政策，即
裝修成本現(xiàn)金返還、廣告成本總部分擔(dān)、經(jīng)營貨品隨時(shí)調(diào)換、總部督導(dǎo)長期駐店、退出回購保障。禧六福把這五大政策延展為一個(gè)基本目的、四個(gè)有效途徑：為實(shí)現(xiàn)“培養(yǎng)加盟分店自主經(jīng)營力”的目的，從投資資本上對(duì)加盟商予以扶持；通過總部人力資源移植，對(duì)加盟店進(jìn)行專業(yè)人員的支持；實(shí)施專職人員分區(qū)分點(diǎn)績(jī)效考核制度，對(duì)終端店面贏利實(shí)行包干責(zé)任制；給予加盟商低風(fēng)險(xiǎn)退出保底回購特權(quán)。
圖二：禧六福加盟扶持政策宣導(dǎo)
保持產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的先進(jìn)性、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和完善服務(wù)體系，是福六福珠寶確保品牌持續(xù)性效應(yīng)的三大基石。
張總經(jīng)理認(rèn)為，禧六福珠寶品牌是靠文化積累、理念精神和百年歷史沉淀凝結(jié)出來的，沒有厚重的歷史底蘊(yùn)， 不可能取得今天輝煌的成就。禧六福在提升自身品牌效應(yīng)、突破品牌發(fā)展瓶頸方面，有自己一套獨(dú)特有效的方法：
1、在中國時(shí)尚界，有一句話流傳甚廣：內(nèi)地學(xué)港臺(tái)，港臺(tái)學(xué)日韓，日韓學(xué)歐美。禧六福珠寶在歷史上就以中西結(jié)合為工藝的基本，采取“拿來主義”虛心吸納國外頂尖珠寶品牌先進(jìn)加工技術(shù)、工藝是上百年來的優(yōu)秀傳統(tǒng)。不同的是，禧六福在歷史源頭上就是與歐美之風(fēng)接軌的中西結(jié)合品牌。海派的時(shí)尚潮流深植在禧六福珠寶的基因之中。
2、在禧六福工作團(tuán)隊(duì)中，有一個(gè)堪稱“神秘”的雇傭團(tuán)隊(duì)——全球兼職設(shè)計(jì)師顧問團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員由董事長親自委任，涵蓋了國際上一些知名度很高的專業(yè)設(shè)計(jì)師，有很多優(yōu)秀的作品被國際上各大知名珠寶設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽所珍藏。高素質(zhì)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，確保禧六福珠寶產(chǎn)品特色永立時(shí)尚潮頭。
3、在禧六福中國大陸加盟連鎖事業(yè)突飛猛進(jìn)的進(jìn)程中，有兩項(xiàng)市場(chǎng)紀(jì)錄一直驕傲地占據(jù)著禧六福人的心頭：合作商和消費(fèi)者零投訴記錄。在這份記錄后面，是禧六福馳名珠寶行業(yè)的品牌策劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)督導(dǎo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)數(shù)十年如一日的卓越工作。禧六福終端王牌培訓(xùn)課程就是“禧六福服務(wù)體系”的優(yōu)秀代表。
為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)是禧六福珠寶永不懈怠的創(chuàng)新追求。
在回答記者何為禧六福競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，張總經(jīng)理脫口而出：
1、集群化發(fā)展：在原材料加工，銷售渠道、營銷推廣和人才培養(yǎng)等方面協(xié)調(diào)發(fā)展，提高科學(xué)的流程化管理效率。
2、以“中國福文化”為中心的品牌形象；
3、成熟、成功的，以“終端服務(wù)營銷管理”為核心的終端店面扶持體系；
4、充分發(fā)揮文化的經(jīng)濟(jì)功能，深入傳播珠寶玉石文化，挖掘和創(chuàng)新珠寶文化內(nèi)涵；
5、與國際接軌，尋求合作平臺(tái)，已完美融入中國珠寶市場(chǎng)國際化的進(jìn)程。
對(duì)于從哪些方面提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，張總經(jīng)理談到了禧六福珠寶的四大方略：
1、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力：與時(shí)俱進(jìn)，揚(yáng)長避短，創(chuàng)新特色珠寶產(chǎn)品，升級(jí)品牌形象；
2、渠道競(jìng)爭(zhēng)力：分析市場(chǎng)，洞悉消費(fèi)，拓展加盟連鎖渠道，與客戶共享共贏；
3、品牌競(jìng)爭(zhēng)力：加強(qiáng)品牌建設(shè)，堅(jiān)持中國福文化的推廣，走出一條差異化路線；
4、文化競(jìng)爭(zhēng)力：加深品牌文化宣導(dǎo)，培養(yǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，文化和人才兩必備，做企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)后盾。
短短的一個(gè)小時(shí)采訪時(shí)間很快就過去了，帶著沉甸甸的收獲，記者深感不虛此行。記者代表廣大網(wǎng)友感謝張總經(jīng)理的精彩分享，并祝禧六福珠寶再創(chuàng)佳績(jī)、再上新臺(tái)階，為中國珠寶品牌事業(yè)的發(fā)展?fàn)幑馓聿省?br/>
