茶葉之所以能夠呈現(xiàn)出如今這樣的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，光靠茶葉質(zhì)量和深厚的茶文化底蘊(yùn)是完全不夠的。茶葉市場除了茶葉之外，還需要有銷售，銷售是保證茶葉市場正常運(yùn)作的橋梁。目前，我國的茶葉市場銷售已經(jīng)形成了4個(gè)重要的模式，對(duì)于茶葉加盟商來說，合理分析這4中銷售模式將成為成功與否的決定性作用。
首先是批發(fā)模式。批發(fā)模式是最傳統(tǒng)的茶葉銷售模式，現(xiàn)如今還是茶葉市場上受用最廣的營銷模式，大部分的小型茶企仍然保留著該種營銷模式。我國茶葉批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較成熟，大約有60%的茶葉是通過批發(fā)市場進(jìn)行銷售的。我國茶葉批發(fā)市場已具備產(chǎn)品的收集、整理，價(jià)格的形成以及批發(fā)等功能，現(xiàn)在還發(fā)展了提供包括倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、包裝等服務(wù)。茶葉消費(fèi)模式將向產(chǎn)品多樣化、生產(chǎn)無公害化、品牌名牌化和網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展。顯然，傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足市場的發(fā)展需求，因此，我國的茶葉市場銷量要實(shí)現(xiàn)更大的突破，就必須加強(qiáng)自身的改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
第二，超市模式將是未來最受歡迎的模式，因?yàn)榘蚕F觀音是市場上一個(gè)最好的例子。安溪鐵觀音，無疑是超市營銷模式的魁首?！鞍蚕F觀音”是全球最大的茶葉品牌，既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時(shí)尚的、都市化的生活。它的袋泡茶在全球的銷售額達(dá)到數(shù)十億美元。
第三，會(huì)員模式也是一種重要的營銷模式。會(huì)員制營銷最大的好處在于能有效鎖定客戶，并有效提高客戶回頭消費(fèi)率，同時(shí)門店可以通過不斷提高自身服務(wù)，增加會(huì)員數(shù)量及會(huì)員消費(fèi)水平，提升門店業(yè)績。各連鎖店間，還存在著會(huì)員共享盈利管理模式。以老店會(huì)員帶動(dòng)新店業(yè)績，達(dá)到共贏。這種全新的營銷模式，很大程度上穩(wěn)固了茶葉代理商自己的客戶群，值得推廣。
最后，“二次加盟連鎖式”將成為一種創(chuàng)新營銷模式。茶葉加盟店的連鎖在各種營銷模式中應(yīng)用得最廣泛，也最成熟。像安溪鐵觀音加盟連鎖店的廣泛分布，加快了連鎖店和消費(fèi)者之間的信息傳遞，既方便了企業(yè)以產(chǎn)品為媒介將信息傳遞給消費(fèi)者，也加快了消費(fèi)者向企業(yè)傳遞需求的信息，大大縮短了新產(chǎn)品的上市時(shí)間，從而搶先占領(lǐng)市場。
目前，我國茶葉市場逐漸從淡季慢慢復(fù)蘇，茶葉加盟商應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，理性分析選擇各種營銷模式，才能促進(jìn)茶葉的銷售。
本文來自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】
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