易高定制家具：經(jīng)營(yíng)衣柜店制定目標(biāo)是基礎(chǔ)(圖)

2014-09-12 10:49 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:342

易高衣柜

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：合肥易高家居用品有限公司

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　　在經(jīng)營(yíng)衣柜店的實(shí)際過(guò)程中，只有去明確并實(shí)現(xiàn)每個(gè)階段的目標(biāo)，建立一個(gè)系統(tǒng)完善的目標(biāo)體系，才是實(shí)現(xiàn)衣柜店管理有序，獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)。雖然看上去很復(fù)雜，但是分解到每個(gè)人的工作量其實(shí)并不多，再結(jié)合相應(yīng)監(jiān)督和激勵(lì)，那么這個(gè)基礎(chǔ)工作，相信可以得到一個(gè)很圓滿的結(jié)果。

　　關(guān)于如何經(jīng)營(yíng)衣柜店，是所有衣柜經(jīng)銷商朋友都關(guān)注的問(wèn)題，很多經(jīng)銷商在加盟之初，對(duì)店面管理方面缺乏思路和經(jīng)驗(yàn)，以至于店面管理混亂，員工缺乏積極性，工作目標(biāo)缺失。那么在實(shí)際的衣柜店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要確定哪些目標(biāo)呢？對(duì)此，筆者專門走訪了幾家規(guī)模及影響力較大的衣柜廠家，在這里，我們以易高衣柜對(duì)其專賣店目標(biāo)制定的四個(gè)原則來(lái)做逐一陳述：

易高定制家具：經(jīng)營(yíng)衣柜店制定目標(biāo)是基礎(chǔ)（圖）_1

　　第一、具體的、可產(chǎn)生行為導(dǎo)向的；

　　第三、可達(dá)到（同時(shí)具有一定挑戰(zhàn)性）；

　　第四、時(shí)間性（在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)，易于分段考核監(jiān)控）。

　　根據(jù)這四個(gè)原則，我們首先應(yīng)確立衣柜專賣店的銷售目標(biāo)（近期、中期、遠(yuǎn)期），并決定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中每一個(gè)階段應(yīng)該是什么，具體做什么?目標(biāo)必須細(xì)化到年、月、周、日，細(xì)化到團(tuán)隊(duì)每個(gè)人。不能夠落實(shí)到個(gè)人的目標(biāo)就不是目標(biāo)，那只是一句口號(hào)而已。必須讓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)一致，每個(gè)人清楚知道自己的目標(biāo)是什么。

　　如何經(jīng)營(yíng)衣柜店，如何定制每日的工作目標(biāo)，不僅僅是我們經(jīng)銷商自己要考慮的問(wèn)題，更要讓店面明白其重要性。很多店員，每天只知道有顧客進(jìn)門就接待，沒(méi) 顧客的話就不知道做什么了。更有甚者，覺得目標(biāo)只是老板的事情，跟他沒(méi)有多大關(guān)系。只有讓每個(gè)員工清楚自己的目標(biāo)是什么，并配套相應(yīng)的支持措施和激勵(lì)機(jī) 制，那店面的目標(biāo)才有可能持續(xù)完成。

易高定制家具：經(jīng)營(yíng)衣柜店制定目標(biāo)是基礎(chǔ)（圖）_2

　　第二、可衡量（量化）；

　根據(jù)我們前面所述的比較分析法來(lái)確立到店、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的預(yù)約、回款指標(biāo)等。確定每次重大節(jié)日、小區(qū)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)預(yù)約、回款目標(biāo)。確定個(gè)人技能目標(biāo)，如設(shè)計(jì)師出錯(cuò)率，配套率目標(biāo)，丟單率目標(biāo)等。

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