價格終究不能解決智能家居的問題，南京物聯(lián)協(xié)議對接
所謂的智能家居元年——2014讓我們看到了智能家居行業(yè)的各種瘋狂。google在這一年收購Nest、Dropcam和Revolv先后花去了數(shù)十億美元；三星在年初的CES科技盛會上推出了自己的智能家居平臺后，又在8月份2億美元收購了SmartThings；蘋果的動作雖然不大，但在WWDC上推出智能家居平臺Homekit的消息卻掀起智能家居行業(yè)巨浪；物聯(lián)傳感獲得了6000萬美元風投，成為國內(nèi)智能家居行業(yè)A輪融資的新記錄；百度、京東、騰訊等幾乎在同一時間與分別與第三方聯(lián)合推出智能家居平臺。
然而，瘋狂歸瘋狂，仍就不能掩飾智能家居數(shù)十年發(fā)展仍然“高高在上”的尷尬。從1984年美國康涅狄格州的都市辦公大樓（City Place Building）算起，智能家居已走過30個年頭，從1994年零散的智能家居零售商出現(xiàn)在深圳算起，中國的智能家居也已有20年的歷史，但數(shù)十年的發(fā)展似乎并不足以將智能家居推向普通大眾，智能家居目前所面臨的局面仍然是“注重前期實驗，缺乏后期實戰(zhàn)”，靠近投資點，遠離消費端，不是奢侈品，但也不是普通消費品。
根據(jù)不少專業(yè)人士的觀點，智能家居發(fā)展雖有歷史，但仍處于導入期，很多方面發(fā)展并不成熟，是智能家居普及的一大阻礙。當然，我們所談的成本高、價格不菲也是一個重要問題。談到價格較高，認定它是智能家居的一個問題，可能會令很多人不太同意，因為的確有不少商家已經(jīng)將低價格當作一個營銷利器，這一點不否認。
2014年10月，國內(nèi)智能家居領(lǐng)導品牌南京物聯(lián)曾在價格上采取過一項舉措，目的是讓消費者能夠最終獲取免費的產(chǎn)品。在這個舉措中，南京物聯(lián)與消費者簽訂三年使用合同，消費者以打折價獲取智能家居套餐設(shè)備使用權(quán)，合約期滿后，消費者可獲取該套餐的擁有權(quán)，同時南京物聯(lián)按照合同將“打折價”全款返還。這種方式無疑會大大提升對消費者的吸引力，利于智能家居的推廣和普及。采取類似手段的還有谷歌旗下的Nest。
在南京物聯(lián)推出智能家居免費活動后不久，Nest也宣布推出類似的活動，但與南京物聯(lián)的活動有一定的差異。Nest本身價格的確很高，一個恒溫器大概是250美元（約合人民幣1534元），對大多數(shù)人來說都不太能接受，但它之前宣布與愛爾蘭電力的合作，顯然更有利于它的產(chǎn)品進入普通家庭。用戶與愛爾蘭電力簽訂兩年的用電合同，便可獲得一臺Nest恒溫器，設(shè)備所花費用自然由愛爾蘭補貼，無需由用戶承擔。
大概與南京物聯(lián)推出智能家居免費同時，國內(nèi)某手機廠商推出幾款智能家居產(chǎn)品，其所采用的關(guān)鍵策略也與價格有關(guān)，雖然不是免費，但也是超值低。一般來說，在智能家居行業(yè)，一款智能攝像機要一千元左右，而該廠商的智能攝像頭才需要一百五十元左右，相比之下完全是白菜價，難怪有人稱該公司為“價格屠夫”。但不管怎么說，同是智能攝像頭，一百五十元的總比一千五百元的更容易令人接受。
毫無疑問，價格對用戶有一定的“殺傷力”，價格低總能得到大多數(shù)人的接受，利于“走入尋常百姓家”，否則路可能要窄很多。不過，只靠較低的價格顯然成不了事，靠少數(shù)公司的價格更是“杯水車薪”。因為除了價格問題外，概念缺乏權(quán)威、不統(tǒng)一，用戶體驗不佳，安全性、穩(wěn)定性、兼容性有待加強，操作難度不小等問題都急需解決。無論是用戶對產(chǎn)品認知不清，還是產(chǎn)品自身功能不完善，都能使智能家居難以得到用戶的垂青，相比之下，用戶在確定需要之后的選擇——價格的影響相對要低。
事實上，價格的影響確實不可忽略，至少依靠免費，火起來了360，憑借低價，火起來了小米。但是，考慮到任性又傲嬌的蘋果手機的價格始終不低，卻同樣能夠取成功（比360、小米等要成功得多），我們能夠明白價格并不具備決定性，這一點對于智能家居來說也是一樣。退一萬步講，即便較低的價格都能夠讓智能家居火起來，正如前面所說得360殺毒軟件和小米手機一樣火，但是當其他公司（百度殺毒、金山毒霸、聯(lián)想手機、華為手機等）采取同樣的策略時，它們還有什么優(yōu)勢值得我們回味呢？說到底，價格終究解決不了智能家居的問題。
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