為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電行業(yè)轉(zhuǎn)型都找精彩家電超市合作

2015-06-29 15:25 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:550

精彩家電超市

投資金額：1-3萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：河南豫邦實(shí)業(yè)有限公司

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轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)成為當(dāng)前所有家電企業(yè)、家電商家最常見(jiàn)的一句“口頭禪”。但是對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷(xiāo)代理商來(lái)看，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，在電商渠道擠壓下，面對(duì)即將拉開(kāi)2015年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕的家電行業(yè)，到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)?

為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電行業(yè)轉(zhuǎn)型都找精彩家電超市合作（圖）_1

第一步，拋棄“低進(jìn)高出”經(jīng)營(yíng)模式

長(zhǎng)期以來(lái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷(xiāo)代理商已經(jīng)習(xí)慣了“低進(jìn)高出”的簡(jiǎn)單直觀銷(xiāo)售策略和模式，一套家電產(chǎn)品不論特價(jià)、常規(guī)，全部都要高出市場(chǎng)價(jià)數(shù)百元甚至千元。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就應(yīng)該實(shí)施“產(chǎn)品差異化定位和銷(xiāo)售策略”，該低時(shí)就低，該高時(shí)就高。因?yàn)樘貎r(jià)機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格相當(dāng)?shù)?，價(jià)格透明，經(jīng)銷(xiāo)代理商若采用過(guò)去的辦法銷(xiāo)售，客戶群體會(huì)越來(lái)越少。用戶網(wǎng)上對(duì)比價(jià)格之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專(zhuān)營(yíng)店的口碑也會(huì)越來(lái)越差。

因此，線下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專(zhuān)營(yíng)店，在常規(guī)機(jī)和高檔機(jī)，網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，而這實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，是看得見(jiàn)摸的著，更容易接受更好產(chǎn)品。

第二步，加大對(duì)非成品家電的經(jīng)營(yíng)力度

目前，受到網(wǎng)絡(luò)電商沖擊最大的應(yīng)該是小家電、冰箱、彩電之類(lèi)沒(méi)有售后服務(wù)，沒(méi)有上門(mén)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。為此，我們應(yīng)該盡量避開(kāi)成品類(lèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)如廚衛(wèi)、櫥柜、中央空調(diào)等需要家裝設(shè)計(jì)服務(wù)品類(lèi)，或者可以引導(dǎo)客戶定制消費(fèi)行為。

實(shí)際上，當(dāng)前“送裝型”家電，面對(duì)電商沖擊，還是擁有應(yīng)對(duì)之策的。那就是要強(qiáng)化服務(wù)的價(jià)值和意義。

第三步，主動(dòng)出擊，迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)細(xì)分需求

中國(guó)的廣闊市場(chǎng)，天南地北的文化、民俗都不相同，這也造成了每一個(gè)市場(chǎng)都有不同的特點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)代理商不能再像過(guò)去一樣“守株待兔”等在家里店里讓客戶上門(mén)購(gòu)買(mǎi)東西。當(dāng)前很多家電經(jīng)銷(xiāo)代理商有著“對(duì)手不動(dòng)我不動(dòng)”，“成本太高我不搞”，“模式太新我先看”，等因循守舊的思想，只想著安安穩(wěn)穩(wěn)掙點(diǎn)產(chǎn)品差價(jià)或者返利。

雖然有的家電經(jīng)銷(xiāo)代理商會(huì)說(shuō)，搞活動(dòng)也沒(méi)有人，還是銷(xiāo)售不太好。其實(shí)，絕對(duì)不能以一場(chǎng)或者二場(chǎng)活動(dòng)來(lái)判斷“走出去”推廣的效果好壞。有的時(shí)候走出去，不只是要賣(mài)機(jī)器，更多的還是要推廣專(zhuān)營(yíng)店的品牌和當(dāng)?shù)赜绊懥Α?/span>

第四步，調(diào)整心態(tài)，敢于改革創(chuàng)新

所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，過(guò)去5年，甚至10年的家電零售好日子已經(jīng)不會(huì)存在了。即便是未來(lái)幾年，中國(guó)家電市場(chǎng)的消費(fèi)需求出現(xiàn)反彈，也不會(huì)出現(xiàn)過(guò)去的那種“大干快上”局面。

因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷(xiāo)代理商們，必須要調(diào)整心態(tài)，敢于改革創(chuàng)新，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。對(duì)一些新的業(yè)務(wù)開(kāi)拓動(dòng)作的嘗試，不要畏難，不要怕麻煩，不要晚上睡覺(jué)前心里想著千萬(wàn)條路，卻是早上起來(lái)走原路。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電經(jīng)銷(xiāo)代理商們，說(shuō)的時(shí)候都會(huì)想到，應(yīng)該這么干！但真正做起來(lái)的時(shí)候，總是采用“拖”字決。

從某種角度來(lái)看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷(xiāo)代理商轉(zhuǎn)型的第一步，就要先從自己的思想、認(rèn)知開(kāi)始。

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