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      據(jù)權(quán)威研究表明，每天都有很多公司被淘汰，留下來(lái)的大都也是垂死的掙扎，而只有少部分企業(yè)越做越大，而且很輕松，究竟原因何在，經(jīng)過(guò)研究表明，被淘汰的企業(yè)基本都做的是一錘子買賣，當(dāng)有忠實(shí)者來(lái)合作時(shí)往往就想在這一個(gè)人身上賺個(gè)爆發(fā)，導(dǎo)致忠實(shí)合作伙伴沒有了下次，一去不復(fù)返，而越來(lái)越強(qiáng)大的企業(yè)之所以很成功，我們發(fā)現(xiàn)了他們基本都有一個(gè)共性，那就是營(yíng)銷前端少盈利甚至虧本，把盈利點(diǎn)放到了后端，做到強(qiáng)大的資源整合。營(yíng)銷的正真威力—后端營(yíng)銷。

      為后端營(yíng)銷，后端營(yíng)銷就是后期的服務(wù)，比如家用電器的維修收費(fèi)、換部件收費(fèi)等，住進(jìn)酒店后的吃喝玩樂等。空述無(wú)力，我們舉例說(shuō)明，事實(shí)勝于雄辯嘛。

      我們先拿我們天天離不開的QQ來(lái)說(shuō)吧。在沒有QQ之前我們發(fā)短信都是要收費(fèi)的，而且溝通時(shí)效性沒那么好，而QQ的出現(xiàn)將聊天完免費(fèi)化，而且時(shí)效性、體驗(yàn)性都非常好，尤其WiFi的誕生讓QQ如虎添翼，不僅可以聊天，而且可以語(yǔ)音、視頻，而這一切一切的都是完全免費(fèi)的。突然我們會(huì)問，QQ如此強(qiáng)大，但是都是完全免費(fèi)的，那么它是怎么贏利的？這個(gè)現(xiàn)在基本大家都知道了，就是qq的附加功能收費(fèi)，像QQ等級(jí)、游戲、空間裝扮等，還有商家的投放廣告等等，這就是后端營(yíng)銷，前端沒有一點(diǎn)贏利完全免費(fèi)，后端收費(fèi)，做到了龐大的資源整合—8億用戶資源。

      大家都知道蒙牛是一家很牛逼的公司吧，但是蒙牛每賣出去一瓶牛奶不是蒙牛公司最高興，而是瑞典的一家公司最高興，為什么呢？因?yàn)槔麡穭傔M(jìn)中國(guó)市場(chǎng)首先做的不是拼命的推銷，賺死一個(gè)算一個(gè)，而是幾乎免費(fèi)把設(shè)備送給需要包裝設(shè)備和包裝材料的乳企，還免費(fèi)培訓(xùn)乳企使用，又指導(dǎo)企業(yè)如何做廣告、搞營(yíng)銷，指揮他們做常溫奶（即UHT奶）打市場(chǎng)。試想一下，如果你是老板，有人免費(fèi)給你這些東西你愿意接受嗎，如果我是老板我會(huì)眼眶濕潤(rùn)，鼻子酸酸。
      但是利樂在自己的包材上印有標(biāo)識(shí)密碼，使用利樂灌裝機(jī)的生產(chǎn)線只有識(shí)別到這個(gè)標(biāo)識(shí)密碼后才能工作，當(dāng)客戶采用非利樂公司的產(chǎn)品時(shí)，灌裝機(jī)就停止工作。看到了吧，這就是后端營(yíng)銷，前端我給你完全免費(fèi)，后期你就要和我一直合作了。如果我是蒙牛老板，就算我的生產(chǎn)可以用別家的機(jī)器和材料，但是我還是會(huì)選擇利樂，一者習(xí)慣了，二者再用別家良心不安。據(jù)利樂官網(wǎng)顯示，2012年，利樂公司共生產(chǎn)了1732億件包裝，銷售收入約為111.55億歐元，其中，超過(guò)1/3的收入“貢獻(xiàn)”來(lái)源于中國(guó)。
      當(dāng)然，這時(shí)有人會(huì)說(shuō)利樂怎么怎么樣過(guò)，被怎么怎么樣過(guò)等等，我這里用此案例只是想說(shuō)明后端營(yíng)銷的威力，對(duì)利樂的一些不盡人意的手段不想深入去探討它，明白？

      對(duì)于后端營(yíng)銷還有好多，像以阿里巴巴為首的電商、以百度為首的搜索引擎等都玩轉(zhuǎn)的后端營(yíng)銷，資源整合。

      在信息透明化、科技高速發(fā)展的今天，你如果拿產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)基本沒有什么優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟闼龅漠a(chǎn)品別人都可以做出來(lái)。一錘子買賣永遠(yuǎn)都感覺很累，而營(yíng)銷正真的威力是后端營(yíng)銷?，F(xiàn)在好多凈水器廠家都感覺凈水行業(yè)不好做，那么干嗎不創(chuàng)新，非要一直走傳統(tǒng)的老套路呢？是否可以把產(chǎn)品少盈利或者平利賣給你的客戶，然后做好后端服務(wù)做二次、三次、N次的營(yíng)銷呢，這樣一來(lái)對(duì)消費(fèi)者和商家都是樂于接受啊，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不僅買到了物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而且后期的服務(wù)好比保姆式服務(wù)，感覺產(chǎn)品用的很貼心、很溫柔，我就不相信一個(gè)被你服務(wù)的很好的顧客還會(huì)棄你而選別人，換做我誰(shuí)對(duì)我服務(wù)好我選誰(shuí)，就算價(jià)格貴點(diǎn)我樂意，咋地；對(duì)商家來(lái)說(shuō)在一個(gè)人身上賺10次的生意總比一次好吧。