開店策劃案：9000元開家專業(yè)品牌美容院，咨詢雪肌妮絲美容院加盟熱線，咨詢QQ395679

摘要：“9000元開專業(yè)品牌美容院”，乍一看，又是低門檻加盟的招數(shù)，好像有些老套。但嬌麗伊兒運用其獨有的營銷策略和整體實施方案，卻實實在在地做到了開一家成功一家，這也是該營銷方案備受同行關(guān)注的原因。

通路如何構(gòu)建，這是一個企業(yè)的生存之本?，F(xiàn)在美容院招商形式五花八門、各出奇招，其中難免有一些嘩眾取寵的方法，但是無論招術(shù)如何，有效果才是硬道理。

“9000元開專業(yè)品牌美容院”，乍一看，又是低門檻加盟的招數(shù)，好像有些老套。但嬌麗伊兒運用其獨有的營銷策略和整體實施方案，卻實實在在地做到了開一家成功一家，這也是該營銷方案備受同行關(guān)注的原因。

一、確定目標對象

現(xiàn)在美容市場品牌眾多，想從事美容業(yè)的人也越來越多，很多美容業(yè)從業(yè)人員都有心開自家的美容院，但像前幾年動輒就投資幾十萬裝修門面開店的現(xiàn)在已不多。大部分都是靠平時工作積累下的積蓄。這部分人群的特點是資金不多且對投資風險比較看重。因此本方案目標對象專門針對該客戶群。

二、制定廣告文案

目標客戶確定后，如何讓品牌招商廣告登出后最大限度地吸引目標人群的關(guān)注，給人們留下深刻印象，廣告文案是至關(guān)重要的一環(huán)。尤其是廣告主標題如果不吸引人，沒有抓住目標客戶群的心態(tài)，沒有給人們留下深刻的記憶，客戶看雜志時就可能一晃而過，不去細讀。

為了尋找一個出色的標題，總部策劃項目組絞盡腦汁反復(fù)思考。從產(chǎn)品品牌、目標消費群心態(tài)、利潤回報、后期承諾實現(xiàn)上都做了反復(fù)論證。最后確定了“9000元開家專業(yè)品牌美容院”這一簡單直觀的標題。同時也增加了女士專業(yè)美容院、男士生活理容館、G＆C男女健康生活館等新興經(jīng)營項目。

三、方案完善

確定了廣告文案后，該文案除了能吸引部分目標客戶群眼球，具體內(nèi)容似乎也沒有特別之處，但效果卻出奇的好。對此，有很多同行深感詫異。其實，成功關(guān)鍵還在于公司后期開店輔助方案的跟進。

9000元開專業(yè)品牌美容店，其實是公司在開店概念上打了個小小的善意的擦邊球。這9000元只是指首批進貨款的預(yù)算，不包括鋪面租金。但嬌麗伊兒公司卻承諾，只要首批進貨9000元，公司除按極優(yōu)惠的進貨折扣供貨外，額外贈送其開店用的包括美容床、超聲波美容儀、噴霧器甚至毛巾等在內(nèi)的所有儀器設(shè)備，真正做到加盟店不需花1分錢買儀器設(shè)備，同時還能根據(jù)加盟店量身設(shè)計裝修效果圖以供參照，切實地做到了9000元進貨就可開店的承諾。

四、后期跟進，整體配合

而針對首次創(chuàng)業(yè)者來說，有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌，還需要完善的管理和優(yōu)秀的員工。從這一意義上來講，進貨并不代表就能開店，并不代表就能賺錢。

從盈利的角度講，加盟店首批向公司提貨9000元，公司是以極優(yōu)惠的折扣供貨的，加上額外贈送的儀器設(shè)備，公司前期可以說沒有任何利潤可言。

那公司這樣做的目的何在呢?我們是以這樣的形式達到以下3方面的效果：一是通過降低開店門檻，使國內(nèi)大多數(shù)顧客及美容創(chuàng)業(yè)者都能得到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)秀員工的服務(wù)。而公司通過這些顧客和加盟店主，使公司的品牌得到了提升和宣傳。

二是低門檻對公司而言可能前期沒有利潤，但公司對自己的產(chǎn)品及服務(wù)非常有信心，通過前期扶持加盟店，搞好加盟店的經(jīng)營，從而保證每家加盟店都能盈利，加盟店銷售增長了，公司的產(chǎn)品銷量同樣也就增大。

三是加盟店越多，公司品牌的知名度及推廣力度也就越大，經(jīng)營成本得以降低，從而可以把更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)及促銷宣傳上去。