如今，美容院采用加盟連鎖的方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展是很普遍的事，投資少、模式復(fù)制、操作簡(jiǎn)單。然而近兩年來(lái)，不少美容院放棄加盟連鎖，直接做起了直營(yíng)連鎖，且在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得風(fēng)聲水起，一年的營(yíng)業(yè)額連品牌公司都望塵莫及。那么，從現(xiàn)實(shí)的行業(yè)狀況而言，加盟連鎖模式到底好不好呢？

加盟連鎖好

代表人物出鏡：廣州九正美容化妝品有限公司總經(jīng)理 金華

對(duì)于一個(gè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有什么知名度的美容院來(lái)說(shuō)，加盟正規(guī)的品牌公司是很必要的，這樣可以大大減少進(jìn)入市場(chǎng)的成本，在最短的時(shí)間里，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。但是，目前市場(chǎng)上真正做連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌公司很少，且很多公司并不具備這樣的能力。一個(gè)真正做得好的連鎖企業(yè)，首先必須要有一定的品牌影響力、知名度和美譽(yù)度，能夠真正幫助增強(qiáng)加盟美容院在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ黄浯伪仨氂衅髽I(yè)文化的執(zhí)行力，很多公司為什么做連鎖做得面目全非？主要就是因?yàn)槠髽I(yè)文化的執(zhí)行僅僅停留在口號(hào)上，沒(méi)有真正將企業(yè)文化在加盟店中開(kāi)花結(jié)果；再次，必須有產(chǎn)品力，能夠滿(mǎn)足終端美容院在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的需求，即使不能實(shí)現(xiàn)面面俱到，但可以做到讓每一個(gè)加盟店都以圍繞品牌公司的產(chǎn)品和項(xiàng)目為主導(dǎo)；最后，還必須有營(yíng)銷(xiāo)力，針對(duì)不同加盟店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)支持。

如果連鎖品牌公司能夠具備以上幾個(gè)條件，那么，美容院加盟就可以達(dá)到想要的市場(chǎng)拓展效果，而且能大大縮短其被市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)間。但我們不得不正視這樣一個(gè)事實(shí)，那就是現(xiàn)在美容化妝品行業(yè)能夠具備這樣綜合能力的連鎖品牌公司少之又少。例如，幾年前，某品牌為圈錢(qián)上市，曾經(jīng)在加盟連鎖上大做文章，行業(yè)內(nèi)無(wú)人不知無(wú)人不曉，但經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)沉淀后，這種做法的弊端開(kāi)始出現(xiàn)。在一段時(shí)間里，我們發(fā)現(xiàn)很多該品牌加盟連鎖店都在轉(zhuǎn)讓或關(guān)閉，呈現(xiàn)出一種兵敗如山倒的情景。

這種情況的出現(xiàn)對(duì)美容行業(yè)的加盟連鎖美容院的神經(jīng)觸動(dòng)很大，很多美容院已經(jīng)不敢再相信什么加盟連鎖的方式。我們公司從來(lái)不在加盟連鎖上打主意，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為自己的公司目前并不具備這種能力，只適合在可控范圍內(nèi)拓展屬于自己的市場(chǎng)。一旦時(shí)機(jī)成熟，我們也會(huì)考慮以這種方式運(yùn)作。

總之，我認(rèn)為加盟連鎖方式是好的，但美容院應(yīng)該在選擇加盟連鎖公司時(shí)更加謹(jǐn)慎，真正選擇能夠?yàn)樽约涸谑袌?chǎng)發(fā)展上助一臂之力的公司，而不是簡(jiǎn)單選擇一種加盟連鎖的形式。

網(wǎng)友后援團(tuán)：

西湖小飛：加盟連鎖方式是在其他行業(yè)已經(jīng)得到驗(yàn)證的好模式，我自己就是做加盟連鎖美容院的，所以在這方面更有發(fā)言權(quán)。幾年前，我們就加盟了雅蘭碧斯公司，隨著該公司在市場(chǎng)的發(fā)展，我們的美容院在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力和信譽(yù)度也在不斷提升，發(fā)展?fàn)顩r比當(dāng)?shù)仄渌廊菰憾己谩?br />
雪無(wú)涯：我是做代理商的。我認(rèn)為加盟連鎖是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，在美容行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)版圖上，只有通過(guò)這種方式，美容院才能更好地立足于市場(chǎng)。未來(lái)，單打獨(dú)斗的美容院很容易被淘汰出局。

漂泊309：對(duì)消費(fèi)者而言，美容院的信譽(yù)是非常重要的。而這種信譽(yù)度是建立在經(jīng)營(yíng)過(guò)程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之上的，加盟連鎖是快速建立美容院良好信譽(yù)的最好方式。
 

加盟連鎖不好

代表人物出鏡：廣州假日時(shí)光連鎖美容美體中心總經(jīng)理 梁劍鵬

我并不認(rèn)可加盟連鎖這種方式，反而覺(jué)得做直營(yíng)小連鎖才是最好的。

之所以這么講，是因?yàn)樽约河羞@方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。早在8年前，我們就曾加盟過(guò)廣州一個(gè)頗有名氣的品牌。當(dāng)時(shí)因?yàn)閯傞_(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，很多東西不懂，很希望加盟公司能夠在方方面面幫我們一把。但事實(shí)證明，我的想法錯(cuò)了。除了剛開(kāi)始加盟的時(shí)候公司很熱情外，隨著我每月進(jìn)貨量的減少，加盟總部就越來(lái)越少過(guò)問(wèn)了，最后我不得不又加盟了另一個(gè)品牌。

對(duì)于這種加盟連鎖方式，與其說(shuō)是加盟不如說(shuō)只是商品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，我不但沒(méi)從加盟總部得到更多的幫助和利益，更慘的是我最早加盟的那個(gè)公司因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題倒閉了。他們可以改頭換面重新開(kāi)另一家公司，但我們就面臨著來(lái)自終端的信譽(yù)危機(jī)，差點(diǎn)導(dǎo)致我們美容院也跟著倒閉，好在因?yàn)槲矣旨用肆肆硪粋€(gè)品牌才得以生存下來(lái)。

自從這次風(fēng)波后，我對(duì)加盟連鎖模式越來(lái)越不看好。因?yàn)樵谶@種模式下，合作雙方的可控能力太弱，沒(méi)辦法達(dá)到雙方想要的目的。而做直營(yíng)連鎖就不一樣，因?yàn)槲业男抛u(yù)由我們自己負(fù)責(zé)，而且可控能力非常強(qiáng)。比如一般情況下，我們是做好一家再開(kāi)第二家，整個(gè)店的人員和風(fēng)格都是自己選的，所以在運(yùn)作執(zhí)行上沒(méi)有太大問(wèn)題。如今，我們已經(jīng)在廣州開(kāi)了5家直營(yíng)店。試想一下，如果還是做加盟連鎖的話(huà)，我就無(wú)法做到現(xiàn)在的規(guī)模。只是打著加盟公司的品牌旗號(hào)運(yùn)作，美容院在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就無(wú)法建立自己的品牌知名度，只能依靠一個(gè)加盟公司來(lái)發(fā)展，這種做法風(fēng)險(xiǎn)性很大。一旦加盟公司出現(xiàn)問(wèn)題，美容院在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信譽(yù)就會(huì)一落千丈，甚至?xí)＜吧妗?br />
所以，我認(rèn)為以后美容院想做大做強(qiáng)，就必須采取直營(yíng)連鎖的模式，不要再相信加盟連鎖所帶來(lái)的好處。如果真正想在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做出影響力，最主要還得靠自己，而不是加盟公司總部。

網(wǎng)友后援團(tuán)：

荷香豆：目前美容行業(yè)有很多東西都還只是停留在做形式的層面，加盟連鎖這種方式就突表現(xiàn)了這一點(diǎn)，很多品牌公司并不具備發(fā)展加盟連鎖各方面的條件。所以我并不看好加盟連鎖這一模式。

沉醉西風(fēng)：每種運(yùn)作模式都有其利弊，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)加盟連鎖方式好與不好?？陀^(guān)來(lái)講，目前美容行業(yè)的加盟連鎖方式還不成熟，我也不贊同美容院去加盟。等到加盟連鎖環(huán)境成熟的時(shí)候，也是行業(yè)品牌巨頭出現(xiàn)的時(shí)候，加盟連鎖才可能變成一種很好的方式。

寒冰床：我是做美容院的，我也不認(rèn)同加盟連鎖模式。事實(shí)上，在美容行業(yè)里目前還沒(méi)有出現(xiàn)像麥當(dāng)勞一樣有品牌影響力的企業(yè)，加盟連鎖市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的情況還非常嚴(yán)重，不選擇總比選擇錯(cuò)要好。