幾年前，我還只是一位家庭作坊式美容院的經(jīng)營者,在積累了一定資金后,我選擇了做連鎖加盟機(jī)構(gòu)區(qū)域總代理。如今,我已從“家庭作坊”成功發(fā)展為擁有多家連鎖店、完全企業(yè)化管理的美容機(jī)構(gòu)。我為什么選擇連鎖加盟的投資方式呢?因?yàn)橐粋€好的連鎖總部往往具有以下特點(diǎn):能為加盟者和顧客提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品、一流的美容服務(wù)和前趨的生活理念;有一套成功的管理模式便于復(fù)制;有統(tǒng)一的CI、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)人以體現(xiàn)企業(yè)的完整形象有較高的品牌知名度,有利于加盟者走品牌經(jīng)營的道路及在短時間內(nèi)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。和成功者合作,才能走成功者之路。我最終選擇了以大規(guī)模連鎖方式在中國從事化妝品生產(chǎn)營銷和女性護(hù)膚服務(wù)的“東方小屋”。

投資方案一：投資房產(chǎn),在成熟的住宅小區(qū)建店,.將租轉(zhuǎn)化為銀行按揭。

適用對象:有一定資金、想穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺錢、不急于擴(kuò)張的人。

實(shí)例展開:2000年10月,我在一小區(qū)（有300多住戶）以9成10年按揭的付款方式購買了高檔住宅一套（102平方米）,月供1800元人民幣。2001年5月1日該房交工后開始裝修,7月與“東方小屋”連鎖總部正式簽訂了地區(qū)總代理并招聘及培訓(xùn)員工,9月18日連鎖店開業(yè)。兩個月后我將原租酒店的60平方米、月租金3300元的美容院關(guān)閉.,順利實(shí)施了將租金轉(zhuǎn)為投資房產(chǎn)的方案。

獲益分析:

1.新觀念是上策。一位世界頂尖級的經(jīng)銷商說過二“給觀念是上策,給條件是中策,給錢是下策。”我沒有在租店經(jīng)營的路上繼續(xù)走下去,便首先得益于觀念的更新。

2.根本上解決了“不敢”投資的障礙。租店經(jīng)營常有短期性,經(jīng)營者在裝修上往往不舍得花錢。而若是自己的房子,店主便會像對待自己的家一樣,希望裝修能一步到位,設(shè)備等固定資產(chǎn)的投入也會盡量選高檔的,對提升店面形象有很大幫助。

3.在同等營業(yè)額基礎(chǔ)上利潤率大大提高。同樣大的營業(yè)面積月租金一般多于月供款,同時社區(qū)店在諸如水電等各方面的費(fèi)甩也要小得多,因此相對利潤便得到提高。

4.顧客的忠誠度和信任度會更高。美容院的工作也存在售前和售后服務(wù),顧客是否包月、包季、包全年成為會員,都取決于顧客的忠誠度和信任度,店主用自己的房開設(shè)的美容院會使顧客更加放心。

5,投資的是一種不斷增值的資產(chǎn)。有升值潛力的小區(qū)房產(chǎn),在急需資金周轉(zhuǎn)或轉(zhuǎn)行時賣掉可以迅速變現(xiàn),因?yàn)樗仁瞧髽I(yè)也是資產(chǎn)。退到底房子還可以出租坐收漁利。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

1.選址。二定筍選成熟小區(qū)的一樓,高層樓宇應(yīng)選進(jìn)出方便的戶型。同時,小區(qū)房子的人住率在80%以上,住戶在500戶以上為佳。

2.投資時機(jī)要準(zhǔn)確。一般發(fā)展商在開發(fā)房產(chǎn)時有一個內(nèi)部認(rèn)購期,這常是銷售期的最低價,若位置較好此時購房最合算。

3.開業(yè)前做好充分的準(zhǔn)備工作。招聘員工進(jìn)行10~15天封閉式培訓(xùn)還有開業(yè)的宣傳、社會調(diào)查和陌生邀約等工作;準(zhǔn)備好一套短期的促銷方案,有利于一旦開業(yè)后一炮打響。

投資方案二：租成熟小區(qū)一樓住房,迅速實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。

適應(yīng)對象:有一定資金、想快速賺錢而且愿意參加管理的人。

實(shí)例展開:在成熟社區(qū)選一樓二室一廳或三室一廳住房,租金在每月1000元以下,設(shè)床位7~12張迅速進(jìn)行建店考察和商圈調(diào)查按連鎖總部的統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修,購置美容院的必備設(shè)備和產(chǎn)品,然后招聘和培訓(xùn)員工;

投資總額視各小區(qū)具體情況而定,一般為5~8萬元;待第一個護(hù)膚中心正常運(yùn)作,可按以上方法在不同的小區(qū)投資開設(shè)第二、第三個連鎖店,以此類推盡快形成市場規(guī)模,實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。

獲益分析:單店的收人是有限的,開多家連鎖店才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),才能“賺大錢”。

投資方案三：老店改造,將單店經(jīng)營改造為連鎖加盟。

適應(yīng)對象:有自己的美容院,資金不雄厚,有一定的顧客群,經(jīng)營形式是家庭作坊夫妻店,很想轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)化管理、提升企業(yè)形象。

實(shí)例展開:

在原店基礎(chǔ)上重新設(shè)計(jì)裝修成標(biāo)準(zhǔn)形象店（投資3~5萬）;可沿用原有的設(shè)備物資,但要將新老員工重新進(jìn)行封閉式培訓(xùn);將連鎖總部全套CI、V I導(dǎo)入,準(zhǔn)備開業(yè);店面裝修及員工培訓(xùn)用了20多天,重新開業(yè)后銷售額大增。

獲益分析:由于是店長責(zé)任制下的新型管理模式,每一位員工都在努力創(chuàng)造業(yè)績,有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

1.開業(yè)前招聘員工的數(shù)量一定要充足,以保證開業(yè)時有足夠的人員配備,同時要做好培訓(xùn)工作。

2.上崗前要進(jìn)行嚴(yán)格考核,不合格不達(dá)標(biāo)的不能急于上崗,以最大限度地留住每一位顧客。

3.嚴(yán)格按照加盟店管理?xiàng)l例來運(yùn)作,避免老店管理上的不良作風(fēng)。

投資方案四：代理商直營店（由代理商直接管理）。投資者資金人股,利潤分成。

適應(yīng)對象:有較多資金,看好美容業(yè)的發(fā)展前景,愿意做長線投資但不想?yún)⑴c管理者。

實(shí)例展開:利用雙方的人力資源,發(fā)揮各自的優(yōu)勢共同選址;裝修—準(zhǔn)備設(shè)備及產(chǎn)品—招聘培訓(xùn)員工;辦理有關(guān)手續(xù),做好開業(yè)準(zhǔn)備;合計(jì)時間約20天,投資約每店5萬元。

獲益分析:優(yōu)勢互補(bǔ),共同致富。

投資方案五：單項(xiàng)產(chǎn)品加盟聯(lián)營。

適應(yīng)對象:開有美容院,但沒有更多資金,想以小投資慢慢積累資金。

實(shí)例展開1:可以選一個自己比較認(rèn)可的美容院或朋友開的美容院進(jìn)行聯(lián)營,向其付租金或利潤分成;和代理商簽好買斷經(jīng)營或聯(lián)營合同,將代理的產(chǎn)品形象柜設(shè)于該店;選1~2名形象氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、25歲以下的女性美容師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)（了解產(chǎn)品性能及使用、掌握推銷技巧等）;做好開業(yè)前的促銷方案和宣傳工作,準(zhǔn)備開業(yè);開業(yè)后增加銷售額1~1.5萬元。

實(shí)例展開2:在市區(qū)繁華地段的商場選一個面積6~18平方米的區(qū)域,架設(shè)星級柜;培訓(xùn)2名有醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、素質(zhì)高、形象佳、膚質(zhì)好的營銷顧問;做好開業(yè)前的宣傳工作,準(zhǔn)備一些獎品或贈品,擬定一套適合商場的促銷方案。

獲益分析:小投入,大回報(bào),風(fēng)險低。