連鎖藥店在采購(gòu)藥品時(shí),應(yīng)該遵從：體現(xiàn)連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)策略，利于藥店商品組合配置與陳列，利于消費(fèi)者選購(gòu)，同時(shí)也要考慮藥品的延續(xù)性、相對(duì)穩(wěn)定性等。有了上述這些，藥店采購(gòu)工作才能順利的進(jìn)行。那么，連鎖藥店采購(gòu)的三步曲是：
前奏商品的定位
作為零售連鎖，門店開(kāi)店定位是相當(dāng)最要的，門店所處的商圈，是主要商圈，還是次
要商圈？針對(duì)商圈是開(kāi)大賣場(chǎng)式的，還是開(kāi)社區(qū)店？本店周邊500米，有幾家大型超市，有多少個(gè)居民區(qū)，人口有多少？有多少流動(dòng)人口，經(jīng)濟(jì)收入水平如何？瞄準(zhǔn)的目標(biāo)顧客是中老年人群，還是年輕時(shí)尚人群？只有把這些基本數(shù)據(jù)掌握了，才能下一步進(jìn)行商品的定位，進(jìn)行高中低檔商品、季節(jié)性商品、家庭健康用品、美容護(hù)理品占比的確定。如何滿足目標(biāo)顧客的要求，將會(huì)直接關(guān)系門店的銷售收入和今后在顧客心目中的形象。
商品定位是指連鎖門店依據(jù)自己的開(kāi)店策略，針對(duì)目標(biāo)顧客確定商品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)商品配置的最優(yōu)化。比如說(shuō)，一個(gè)瞄準(zhǔn)中老年顧客的門店，就要將高血壓、高血脂、高膽固醇、動(dòng)脈硬化、心絞痛、糖尿病、肝膽疾病、風(fēng)濕病、哮喘病等常用藥品準(zhǔn)備齊全，這些品種應(yīng)占門店商品的40%；采用低價(jià)策略吸引這部分中老年顧客，這部分商品應(yīng)該是品牌產(chǎn)品，是市場(chǎng)上熱賣的品種、中老年顧客常用的品種，在顧客心目中樹(shù)立低價(jià)形象。作為一般性改善商品，以平價(jià)性商品的價(jià)格來(lái)銷售，這部分商品應(yīng)占到門店商品的40%；還有一部分商品，也就是工商合作的商品應(yīng)占門店商品的20%。這就是商品組合的4：4：2的比例。
門店定位原則：依據(jù)商圈目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)藥水平等因素分析需求來(lái)設(shè)定。商品分類是開(kāi)展商品定位最基本的工作。在進(jìn)行商品分類時(shí)，要針對(duì)所有的商品，配合銷售計(jì)劃、門店內(nèi)外設(shè)計(jì)及商品陳列的重點(diǎn)，開(kāi)展分類工作。商品分類要充分考慮到門店的個(gè)性及百草堂銷售方式的特點(diǎn)，力求做到全面顧及顧客立場(chǎng)，充分滿足顧客需求，以便于顧客選擇商品，刺激其購(gòu)買欲。
高潮商品分類方法
根據(jù)經(jīng)藥店?duì)I和管理的目的不同，可從多個(gè)角度對(duì)商品進(jìn)行分類，即商品分類有多種方法，但應(yīng)以其中的一種作為主分類法。按藥品分類管理規(guī)定，將其分為處方藥區(qū)、非處方藥區(qū)、非藥品區(qū)、中藥飲片區(qū)、醫(yī)療器械區(qū)；按商品儲(chǔ)存條件分類：可以分為常溫、陰涼、冷藏；按消費(fèi)方式分類；分為目標(biāo)性品類、常規(guī)性品類、季節(jié)性、便利性品類。從商品銷售貢獻(xiàn)的角度分類，可以分為：銷售額占70%的A類商品；銷售額占20%的B類商品；銷售額占10%的C類商品。這樣的劃分主力商品、輔助商品暢銷商品、一般銷售商品（月銷售量在5個(gè)以下，且銷售額在200元以下），就一目了然了。
在零售連鎖門店，一般按功能主治來(lái)劃分的類別，共分為七大類、四十四個(gè)中類和一百八十三個(gè)小類。七大類為：處方藥、非處方藥、中藥飲片、保健食品、美容護(hù)理品、家庭健康用品、便利品。
商品如何分類，是連鎖門店非常重要的課題。分類得當(dāng)，則易于銷售管理控制。故分類時(shí)，應(yīng)多方面慎重考慮。一般而言，分類時(shí)要同時(shí)考慮經(jīng)營(yíng)者及顧客兩方面的立場(chǎng)。
尾聲商品組合
連鎖門店實(shí)行大中小分類，從實(shí)際的小類開(kāi)始做起，將一個(gè)個(gè)小類商品串聯(lián)起來(lái)，進(jìn)行有效的商品組合。
商品系列具有一定的規(guī)定性。有的商品系列，是由于其中的商品均能滿足顧客某種同類需求而組成，如替代性商品；有的是其中商品必須配套在一起使用或售給同類顧客，如互補(bǔ)性商品；有的可能同屬一定價(jià)格范圍之內(nèi)的商品。此時(shí)的商品系列，又由若干個(gè)目錄上的具體品名和型號(hào)的產(chǎn)品項(xiàng)目組成。
單品就是指包含特定屬性的商品種類。具體而言，單品的自然屬性是指商品的寬度（商品的種類數(shù)）、深度（一種商品的不同型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)等）。商品廣度愈寬，其綜合化程度就越高。商品深度愈深，其專業(yè)化程度和商品之間的關(guān)聯(lián)性愈強(qiáng)。連鎖企業(yè)商品組合的廣度性和深度性必須適度，必須結(jié)合企業(yè)的特性和所處商圈的條件等來(lái)加以確定。
商品群是連鎖企業(yè)商品競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略單位，是根據(jù)消費(fèi)者的需求變化，組合成的有創(chuàng)意主題的商品集合，它可以使商品組合的藥店加盟連鎖功能更為有效。商品群可以打破商品的原來(lái)分類，成為新的商品部門，一般可采用的商品群的組合方法有：按消費(fèi)季節(jié)的組合法；按節(jié)假日的組合法；按消藥店加盟排行榜費(fèi)便利性的組合法；按商品用途的組合法。
