河南美容院加盟網(wǎng)推薦品牌(圖)

2016-07-30 13:51 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:210

雅致軒美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：河南省雅致軒商貿(mào)有限公司

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河南美容院加盟網(wǎng)推薦品牌，雅致軒美容院加盟，小本投資低風險，輕松當老板。雅致軒是中國專業(yè)的美容美體養(yǎng)生SPA連鎖加盟機構(gòu),我們提供整店加盟,品牌加盟,產(chǎn)品加盟等,加盟咨詢熱線:400-999-6987.

美容產(chǎn)品能否成功銷售直接取決于該產(chǎn)品在顧客心中的價值如何，如果顧客認為該產(chǎn)品價值很高，不管是產(chǎn)品本身的特性還是產(chǎn)品外在的裝修設(shè)計，亦或者產(chǎn)品的內(nèi)涵等都讓人感覺物超所值，那么就很容易達成成交。當然，產(chǎn)品在顧客心中的價值如何，與美容院的美容師有很大的關(guān)系，美容師要學(xué)會塑造產(chǎn)品價值，以此提升銷售業(yè)績。

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1、學(xué)會包裝產(chǎn)品名稱

雖然產(chǎn)品在顧客心中只是一種產(chǎn)品，但是顧客是否愿意購買產(chǎn)品則與顧客的感官有直接的關(guān)系，取決于顧客對產(chǎn)品的印象如何。人都是感性動物，習(xí)慣從產(chǎn)品的名稱和產(chǎn)品的外在形象來定位產(chǎn)品價值的高低，在內(nèi)心形成對產(chǎn)品的主觀意識。一旦該產(chǎn)品在顧客心中，不管是產(chǎn)品名稱還是形象都是高端產(chǎn)品的形象，即使產(chǎn)品內(nèi)在并無優(yōu)勢，顧客仍然愿意花費較高價格消費該產(chǎn)品。

2、賦予產(chǎn)品品牌文化價值

任何產(chǎn)品一旦賦予品牌價值，身價立馬就會水漲船高，美容院要想塑造產(chǎn)品價值提高銷售額，賦予產(chǎn)品一定的品牌文化價值則是最直接有效的方式。就當前顧客的消費而言，比較注重品牌產(chǎn)品，而賦有品牌特性的產(chǎn)品，價值更是高人一籌。

特別是在當前美容行業(yè)環(huán)境下，產(chǎn)品種類眾多，功能類似，美容院要想發(fā)揮自身優(yōu)勢，必須要有特色。因此，美容院想要塑造產(chǎn)品價值，就必須要注重產(chǎn)品的品牌文化打造，從多個方面綜合分析，給產(chǎn)品一個特有的定位，突出其特色，為期品牌的價值的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

3、提高產(chǎn)品文化內(nèi)涵和品味

其實，要想塑造產(chǎn)品真正的價值，提升銷售業(yè)績，最重要的是挖掘產(chǎn)品的賣點，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，只有這樣才能提升產(chǎn)品的價值。手表本來只是計時的，但是為什么同是手表，一個只有幾元錢，而另一款卻有上百萬元呢?這是因為名貴手表，不僅賦有計時功能，更是人們身份地位的象征。很多人購買手表，可能不僅僅看重的是其時間特性，更是其身份的象征。

因此，美容院塑造產(chǎn)品價值，也可以從該方面入手。既然美容產(chǎn)品有高低端之分，美容院則可以通過塑造產(chǎn)品價值，賦予一定的產(chǎn)品內(nèi)涵，提升產(chǎn)品的品味，從而讓顧客感受到產(chǎn)品所體現(xiàn)的身份的象征，與顧客自身的需求品味相符，也會有消費的欲望。

美容院怎樣塑造產(chǎn)品價值提高銷售額呢?雅致軒美容院連鎖加盟品牌認為，美容院可以從包裝產(chǎn)品名稱、賦予產(chǎn)品品牌價值以及提高產(chǎn)品文化內(nèi)涵和品味等方面入手，加以改進。

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