四類市場招生途徑讓培訓(xùn)學(xué)校生源不斷(圖)

2016-09-14 10:17 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:290

坤凡教育

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說到市場招生，相信除了一般的問卷市場推廣-電話邀約-上門轉(zhuǎn)化這種比較傳統(tǒng)的市場招生方式外，各家學(xué)校都有自己不外傳的招生途徑。如果我們能夠挖掘出適合自己學(xué)校發(fā)展的獨(dú)特的招生途徑，那么可以極大程度的緩解學(xué)校的生源壓力。

所以，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場部的老師或管理者，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻擁有開辟新的招生途徑的思維，如果我們只是一沉不變的去做傳統(tǒng)的線下招生，那么做不了多久，你的學(xué)校則很有可能走入招生瓶頸，等那時(shí)在想“現(xiàn)挖井，現(xiàn)打水”可能已經(jīng)為時(shí)已晚。

那么，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，有哪些比較合適的市場招生途徑呢?下面，我們就從四個(gè)方面，來針對不同的招生方法，來和各位老師和校長進(jìn)行一些介紹和分析。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話。

人員推銷具有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年旺季招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

四類市場招生途徑讓培訓(xùn)學(xué)校生源不斷（圖）_1

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生對象為學(xué)生和家長。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生的學(xué)習(xí)效果等，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知目標(biāo)要突出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)、作用;廣告說明往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。

促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?

4、公共關(guān)系。

公共關(guān)系具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。而公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

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