藥店運(yùn)營(yíng)中存在著只看銷售額、銷售額高就是王道的誤區(qū)。殊不知銷售額高并不代表盈利能力高。銷售額高的門(mén)店也許存在很大的問(wèn)題，銷售額低的門(mén)店可能處于健康運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。因此，不能貿(mào)然下結(jié)論，輕易認(rèn)為銷售額高就可能說(shuō)明一切。接下來(lái)北京百草堂小編為您來(lái)分析一下銷售額與盈利的關(guān)系。
“銷售額高大于一切，銷售額說(shuō)明一切”。很多藥店管理者都陷入了這樣一個(gè)誤區(qū)，其實(shí)只看銷售額的話，很容易得出錯(cuò)誤的結(jié)論。百草堂有一家連鎖藥店銷售額和毛利額都不錯(cuò)，然而當(dāng)百草堂總部的人員為門(mén)店分析數(shù)據(jù)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)該門(mén)店的客流出現(xiàn)了大幅下滑的現(xiàn)象。
只用單一指標(biāo)來(lái)衡量門(mén)店運(yùn)營(yíng)是否良性，或者店員是否優(yōu)秀，是有失偏頗的。北京百草堂小編建議藥店應(yīng)通過(guò)多個(gè)指標(biāo)來(lái)綜合評(píng)價(jià)，準(zhǔn)確找到門(mén)店之間的差距、店員之間的差距，從而確定提升業(yè)績(jī)的方向。
其實(shí)，較高的銷售額不代表較高的毛利額及盈利能力，盈利能力的根本是毛利額。另外，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，如攔截雖能在短時(shí)間內(nèi)增加提高毛利額，但對(duì)客流的傷害是巨大的。這種涸澤而漁的方法是不可取的。
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