美貝美媽母嬰加盟——如何實現(xiàn)高利潤?

2016-11-17 17:14 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:309

美貝美媽母嬰用品

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：湖南省盛美母嬰用品有限公司

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母嬰用品加盟店要想盈利，不易也不難，那么母嬰加盟店利潤受什么因素影響呢?如何能實現(xiàn)高盈利?美貝美媽母嬰來和大家一探究竟：

嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分為兩大塊，一種是如奶粉和紙尿褲的人氣商品，一種是如服飾、洗護用品等利潤商品,人氣商品的利潤很小，母嬰用品加盟店的盈利來源主要為利潤商品，如服紡等商品。

嬰兒用品的利潤還是比較可觀的，但總有客戶抱怨行業(yè)利潤低，究其原因，一般是存在以下問題：

1.商品比例出問題

高利潤的商品在店面中所占份額較小，如服紡系列的商品少;低利潤商品店面份額較大，如奶粉和紙尿褲的陳列較多，這樣直接導(dǎo)致商品結(jié)構(gòu)不對稱，賺錢不多。

2.導(dǎo)購錯扮角色

導(dǎo)購扮演監(jiān)督顧客的角色，沒有很好地引導(dǎo)顧客去購買產(chǎn)品，進而連帶銷售商品。營業(yè)額的產(chǎn)生是自然銷售，顧客自發(fā)行購買而不是受導(dǎo)購員的引導(dǎo)，導(dǎo)購員的價值沒有真正發(fā)揮。

3.商品陳列不合理

合理的陳列布局為營業(yè)額提供了很好的保障，醒目的重要的位置沒有擺放消費者想買的產(chǎn)品，或者擺放雜亂無章，讓顧客產(chǎn)生視覺障礙。

4.導(dǎo)購不熟悉商品

導(dǎo)購不知道每件商品的特性以及利潤，給消費者介紹的時候，沒有針對性地去推薦產(chǎn)品!

以上問題，有則改之，無則加勉。這樣母嬰用品加盟店才能獲取可觀的利潤。

此外，進貨成本、店鋪租金、裝修費用、人工成本，其中母嬰用品加盟店中有一些成本是固定的，不會隨著業(yè)績的增長而變化，如租金、裝修費用、人工成本相對固定，只有進貨成本會隨著營業(yè)額發(fā)生變化。想要盈利，就需要降低進貨成本，如何降低進貨成本非常關(guān)鍵，會對利潤率產(chǎn)生5-10%個利潤點，甚至更高。美貝美媽母嬰擁有自己的生產(chǎn)線和倉庫，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，其自有品牌為加盟商提供著20%-30%的利潤，吸引了不少初創(chuàng)業(yè)者。

母嬰用品加盟店要想獲得高利潤，控制成本、有效轉(zhuǎn)化、連帶銷售、會員維護是非常關(guān)鍵的影響因素，只有將這些因素妥善處理好了，那么盈利便不是問題。

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