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經(jīng)營(yíng)任何店鋪，都要在前期做好完善的籌備工作，這樣才會(huì)讓店鋪在后續(xù)經(jīng)營(yíng)中發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)ｉ_一家嬰兒游泳館也是如此，開店前首先要做好市場(chǎng)分析和定位，在經(jīng)營(yíng)中不斷完善經(jīng)營(yíng)中存在的問題，因此，一家成功的嬰兒游泳館要掌握以下幾點(diǎn)：

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.母嬰生活用品行業(yè)是我國(guó)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，近年來，嬰兒游泳行業(yè)渠道下沉，嬰兒游泳的市場(chǎng)規(guī)模成幾何倍速度增長(zhǎng)，現(xiàn)在嬰兒游泳對(duì)新生兒來講已非常普遍。

2.據(jù)科學(xué)研究表明，嬰幼兒時(shí)期是孩子神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育最快、各種潛能開發(fā)最為關(guān)鍵的時(shí)期，是早期教育的好時(shí)機(jī)。而嬰幼兒游泳在早教加盟方面具有不可替代的優(yōu)越性，它不僅幫助嬰幼兒鍛煉四肢，為好的身體素質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而且還能促進(jìn)嬰幼兒大腦的發(fā)育。

3.嬰幼兒游泳館針對(duì)受眾群體范圍廣泛，0~6歲的兒童都可在嬰幼兒游泳館內(nèi)游泳，比起成人游泳館它在安全性、衛(wèi)生性、娛樂性等方面都更具優(yōu)勢(shì)。

二、市場(chǎng)定位分析

目前嬰幼兒游泳館的市場(chǎng)大多定位在中高端上，因而大中城市較為常見。目標(biāo)客戶鎖定為店鋪周圍小區(qū)中經(jīng)濟(jì)狀況良好、受教育程度較高，對(duì)孩子的教育培養(yǎng)比較重視，能接受中高端的服務(wù)消費(fèi)水平的年輕夫婦身上。店鋪的業(yè)務(wù)也不應(yīng)僅僅停留在兒童游泳這一單項(xiàng)上，還包括理發(fā)、攝影、洗浴等服務(wù)。

三、嬰兒游泳館存在問題

在嬰兒游泳快速發(fā)展勢(shì)頭的大背景下，嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)過程中也伴隨著一些普遍的問題，如突出的水電經(jīng)營(yíng)成本攀升、一觸即發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)、從業(yè)服務(wù)人員難覓等等。而國(guó)內(nèi)嬰幼兒游泳館市場(chǎng)中專業(yè)、全面、高端的具有品牌效應(yīng)的嬰幼兒游泳館發(fā)展尚不成熟。存在的問題如下：

1.水電經(jīng)營(yíng)成本攀升

房租提高，油價(jià)上漲，階梯電價(jià)，傳統(tǒng)嬰兒游泳的經(jīng)營(yíng)成本越來越高。

2.一觸即發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)

嬰兒游泳館近兩年競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，不少經(jīng)營(yíng)者為了維持在生存的邊緣極力掙扎，不惜以降低成本為代價(jià)降低價(jià)格，結(jié)局對(duì)三方來說都很慘淡。

3.設(shè)備維護(hù)是難點(diǎn)

嬰兒游泳館不同于一般的母嬰用品銷售店，需要以設(shè)備正常作為基礎(chǔ)提供服務(wù)，設(shè)備一旦出現(xiàn)故障只能閉門維護(hù)。

4.“人難招，留不住”是嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)者最頭疼的難題之一

這個(gè)行業(yè)人才的尷尬就是年輕的女孩子沒有經(jīng)驗(yàn)，年長(zhǎng)的女性要么精力不夠，要么需要更高的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，這成為制約傳統(tǒng)嬰兒游泳館發(fā)展的一個(gè)根本因素之一。

四、嬰兒游泳行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

嬰幼兒游泳的兩個(gè) 重點(diǎn)發(fā)展方向逐漸明晰，一類是以大中型城市為代表的一二線市場(chǎng)，將嬰幼兒游泳納入早育范疇，配合早教服務(wù)進(jìn)一步提升嬰幼兒游泳行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使之完成嬰兒SPA加盟泳療、嬰兒運(yùn)動(dòng)概念的轉(zhuǎn)變；一類是三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，將嬰兒游泳作為母嬰產(chǎn)品銷售場(chǎng)所的一項(xiàng)重要服務(wù)項(xiàng)目，使之帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，形成一站式母嬰服務(wù)中心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的融合。

五、優(yōu)勢(shì)

嬰幼兒游泳館的優(yōu)勢(shì)在于屬于新興行業(yè)，并且市場(chǎng)容量巨大。現(xiàn)在還存在大量市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)入門檻低，收益大。家長(zhǎng)的早教觀念比較重，樂于在孩子身上花費(fèi)物力財(cái)力，相比于醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，專業(yè)的嬰幼兒游泳館能提供更加專業(yè)的服務(wù)，服務(wù)各類齊全，從早期胎教到嬰幼兒護(hù)理及嬰幼兒衣服奶粉等周邊服務(wù)，為家長(zhǎng)解除后顧之憂，容易被消費(fèi)者接受。