美容師如何利用“免費(fèi)贈(zèng)品”成單(圖)

2016-12-06 10:36 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:273

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投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：武漢航美科技有限公司

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相信每一個(gè)顧客都喜歡天上掉餡餅的事，同時(shí)每一個(gè)人也都知道天下沒有免費(fèi)的午餐，做生意也一樣，人人都想占便宜，但也知道，天下沒有虧本的生意，只是人們自己總喜歡不勞而獲的東西，所以，如果美容院能熟悉利用“免費(fèi)贈(zèng)品”消除顧客的拖延戰(zhàn)術(shù)，那么就很容易成交一筆生意，那么作為美容院的老板，你們想要用什么樣的贈(zèng)品來吸引顧客呢?送贈(zèng)品可不是選那些沒用的，美容院不要的東西，具體怎么做，下面就跟隨歐泉妮絲美容院加盟小編一起看一看。

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美容師如何利用“免費(fèi)贈(zèng)品”成單（圖）_1

贈(zèng)品必須有足夠的吸引力

如何選擇贈(zèng)品，也需要美容院經(jīng)營(yíng)者仔細(xì)考慮，贈(zèng)品太廉價(jià)，顧客看不上，贈(zèng)品太貴，美容院吃不消，所以贈(zèng)品一定要精挑細(xì)選，比如顧客選擇買護(hù)手產(chǎn)品，展現(xiàn)一雙美手的時(shí)候就是通過首手包，美容院不妨將時(shí)尚而且時(shí)髦的手包作為贈(zèng)品，女性一向?qū)ζ恋臇|西沒有免疫，當(dāng)顧客對(duì)贈(zèng)品感興趣的時(shí)候，那么就會(huì)想著自己也需要一款護(hù)手霜，隨之就會(huì)接受這一種促銷，美容院做其他促銷產(chǎn)品的時(shí)候，也可以根據(jù)此方式來搭配。

贈(zèng)品成本可以低但質(zhì)量要顯得上乘

很多美容院老板為了節(jié)省資金，贈(zèng)品都是一些次要的，質(zhì)量差的東西。能去美容院的顧客會(huì)看得上你那什么用都沒有的所謂贈(zèng)品嗎?很顯然，沒人在意，就比如：美容院送給顧客的手包，只是一個(gè)普通的小包，對(duì)于顧客來說就是雞肋，沒有什么特色，顧客本身就對(duì)產(chǎn)品沒興趣，贈(zèng)品也那么次，顧客又怎么會(huì)買。

要明確贈(zèng)品的對(duì)象和范圍

為什么要說贈(zèng)品也要選擇對(duì)象，如果美容院在大街上隨便發(fā)贈(zèng)品，不僅起不到效果，還會(huì)造成成本浪費(fèi)，只有美容院購買產(chǎn)品的顧客才能享受贈(zèng)品，讓顧客有一種好運(yùn)降臨的感覺，這才是贈(zèng)品的目的，一般美容院的活動(dòng)，會(huì)將購買產(chǎn)品的顧客或者美容院的老顧客，而且還要有數(shù)量限制，先到先得才能享受贈(zèng)品，數(shù)字限制能給人營(yíng)造一種，如果你不快點(diǎn)下單，這種好事情就輪不到你了，這樣才能激勵(lì)顧客快速購買，增加產(chǎn)品銷量。

贈(zèng)品促銷最好能跟社會(huì)公益活動(dòng)結(jié)合

美容院是更新?lián)Q代最快的行業(yè)，跟不上時(shí)代很快就會(huì)被淘汰掉，很多商家就會(huì)跟社會(huì)上的公益活動(dòng)相結(jié)合，說她是為了打知名度也好，還是真的在做公益，但是效果達(dá)到就行了，商家每賣出一款產(chǎn)品，就會(huì)抽出部分利潤(rùn)捐給貧困山區(qū)，顧客每買一份產(chǎn)品就相當(dāng)做了一件好事，既能自己得利，也能幫助別人，何樂而不為。

相信各位美容院老板看了本文之后是不是能有一些啟發(fā)，美容院學(xué)會(huì)用贈(zèng)品吸引顧客，才能達(dá)到真正有益，只要經(jīng)營(yíng)者用不同的眼光去看待老方法促銷，一定能帶來不一樣的效果。

美容師如何利用“免費(fèi)贈(zèng)品”成單（圖）_2