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2016年對(duì)凈水器代理商來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)的一年，人工成本與原材料費(fèi)用不斷增加，再加上市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的壓力，凈水器代理商的利潤(rùn)空間一再被壓縮。2017年，這種狀況或許仍將持續(xù)。凈水器代理商若還是按照原來(lái)的管理和銷(xiāo)售模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，必定吉兇難料。新的一年已經(jīng)到來(lái)，直飲機(jī)第一品牌、凈水器十大品牌溢思源認(rèn)為凈水器代理商也需重新開(kāi)始，變革陳舊做法，方能在市場(chǎng)中立于不敗。

首先、溢思源認(rèn)為代理商需要具備調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的能力

過(guò)去，每個(gè)凈水器代理商的利潤(rùn)機(jī)制都大體相同，即扶植起“搖錢(qián)樹(shù)產(chǎn)品”，然后用它的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)其它產(chǎn)品的虧損。也就是說(shuō)代理商公司的產(chǎn)品良莠不齊，有賺有賠沒(méi)有關(guān)系，只要最后的收支合計(jì)為盈利，就萬(wàn)事大吉。但現(xiàn)在這種想法很可能會(huì)導(dǎo)致虧損。因?yàn)槟切u錢(qián)樹(shù)的產(chǎn)品會(huì)成為紅著眼睛尋找“賺錢(qián)產(chǎn)品”的其他公司的首要攻擊目標(biāo)，在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)之下，利潤(rùn)就會(huì)迅速下滑，無(wú)法彌補(bǔ)其他產(chǎn)品的虧損。因此，那種“東方不亮西方亮”的想法，必將使自身陷入全面的虧損之中。要解決虧損問(wèn)題，必須砍掉的該砍掉產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)確保公司盈利。

其次、溢思源認(rèn)為代理商需要具備管理創(chuàng)造利潤(rùn)的能力

在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)環(huán)境好，銷(xiāo)售額不斷增加，利潤(rùn)也持續(xù)增加，每年無(wú)需特別拼命，凈水器代理商的財(cái)源也會(huì)滾滾而來(lái)。但是，今非昔比，原來(lái)的各種產(chǎn)品價(jià)格一路走低，銷(xiāo)售額也很難有顯著的增加，加上缺乏具有吸引力的新產(chǎn)品，導(dǎo)致收入停滯不前甚至下降。而員工的工資卻不斷上漲;原材料和能源的價(jià)格像斷了線的氣球不斷上升;各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支也有增無(wú)減，簡(jiǎn)而言之，凈水器代理商受到收支兩方面的壓力，如果仍延續(xù)以前的做法，即使使出渾身的解數(shù)也可能面臨虧損?？偠灾?，那種坐等利潤(rùn)上門(mén)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，如果因循守舊必然導(dǎo)致虧損。要確保利潤(rùn)，凈水器代理商就只能通過(guò)自身的努力來(lái)“創(chuàng)造利潤(rùn)”。再次、溢思源認(rèn)為代理商需要具備向服務(wù)商轉(zhuǎn)變的能力

原來(lái)大部分凈水器代理商的運(yùn)作方式是“重銷(xiāo)售，輕服務(wù)”。都單純的注重送貨、結(jié)款等系列業(yè)務(wù)工作，產(chǎn)品的銷(xiāo)量成了自己唯一的目標(biāo);忘記了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)，體系和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);忘記了幫助客戶做大做強(qiáng)、共同發(fā)展;忘記了現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)終端是消費(fèi)者的心理認(rèn)同。新的一年里，凈水器代理商要從賣(mài)貨商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化終端和消費(fèi)者服務(wù)。和終端一起研究怎么快速把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，終端沒(méi)有貨自然就要進(jìn)貨;和終端店聯(lián)合建立典型的消費(fèi)者檔案資料，方便消費(fèi)者服務(wù)工作的開(kāi)展，以贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，爭(zhēng)取回頭客。

產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會(huì)寸步難行，功虧一簣。產(chǎn)品質(zhì)量的保證是優(yōu)質(zhì)廠家必備的，也是一個(gè)作為廠家能不能長(zhǎng)久發(fā)展和壯大的標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，便于銷(xiāo)售模式的實(shí)施和售后成本的降低，獲取更高的利潤(rùn)。溢思源23年的凈水行業(yè)發(fā)展歷史，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)的話，何以在凈水器行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)23年!