前言

當(dāng)前，繼互聯(lián)網(wǎng)+之后，VR+也成了一個(gè)熱點(diǎn)；而VR+營(yíng)銷，更是熱門中的熱門，備受各大國(guó)際品牌商的親睞。

VR+營(yíng)銷，改變了大多行業(yè)的營(yíng)銷模式。對(duì)于大多數(shù)品牌商來說，對(duì)客戶售賣的根本，是功能或是體驗(yàn)；但礙于空間、時(shí)間、表現(xiàn)形式等諸多因素，體驗(yàn)類場(chǎng)景營(yíng)銷的開展也常面臨困難，而VR技術(shù)恰恰可以填補(bǔ)這一空白。

如房地產(chǎn)營(yíng)銷、旅游項(xiàng)目、購物等行業(yè)，讓消費(fèi)者從我要去旅行，到我要穿著什么衣服去旅行的升華，這一切無疑都能讓品牌更“立體”地去呈現(xiàn)品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)。

VR+快消成功案例剖析

2016年是VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的一年。某國(guó)際著名公司研究數(shù)據(jù)表明，到2020年，預(yù)計(jì)將會(huì)有超過2億人擁有VR頭顯設(shè)備。獲得這樣一個(gè)數(shù)據(jù)的話，意味著品牌們有必要把VR加入品牌營(yíng)銷計(jì)劃中了。

各大快消行業(yè)的龍頭老大們也乘著虛擬現(xiàn)實(shí)的東風(fēng)，推出了各自獨(dú)特的VR體驗(yàn)。Coca-Cola、益達(dá)、寶潔、蒙牛等知名快消品牌爭(zhēng)相投入VR大潮中，紛紛利用VR進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。憑借無可比擬的沉浸式體驗(yàn)，VR剛進(jìn)入元年，就在快消品行業(yè)里就迎來了“盛世”。

在VR廣告中，消費(fèi)者是可以與廣告內(nèi)容互動(dòng)的。??也就是說消費(fèi)者不僅僅是接收者，也可以是傳達(dá)者。360度的視覺效果使得消費(fèi)者有了選擇性和關(guān)注點(diǎn)。在廣告創(chuàng)造的虛擬世界中，消費(fèi)者可以選擇待10秒或者1個(gè)小時(shí)。

一、2016年6大VR+快消成功案例剖析

（1）最接地氣——好多魚 VR游戲賣場(chǎng)營(yíng)銷

VR GEEK派企業(yè)—蟬鳴視覺VR內(nèi)容制作公司為好多魚制作的VR游戲也開創(chuàng)了VR營(yíng)銷模式的新范本。

好麗友選擇在年底促銷檔期期間，通過在商超等線下賣場(chǎng)鋪貨VR一體機(jī)，鼓勵(lì)顧客參與VR游戲的體驗(yàn)，從而獲得購買好多魚產(chǎn)品的優(yōu)惠，可謂是VR推廣和商品銷售的一舉兩得。一經(jīng)推出現(xiàn)場(chǎng)的銷售場(chǎng)景十分火爆，排隊(duì)來體驗(yàn)的兒童絡(luò)繹不絕，銷售量也很高。

（2）最佳創(chuàng)意——Coca-Cola 包裝紙盒秒變VR設(shè)備

作為一家有著一百三十多年歷史的全球著名飲料品牌，Coca-Cola始終保持著時(shí)尚和潮流的敏銳，相當(dāng)積極地與當(dāng)今最為熱門的潮流事物－VR技術(shù)靠攏。

Coca-Cola推出的新包裝盒僅通過三個(gè)步驟就可以變身成為一個(gè)VR眼鏡，這個(gè)包裝盒內(nèi)包括紙板和透鏡的部件，幾分鐘可以組裝完成，將智能手機(jī)插入VR眼鏡中就能觀看。

（3）最誠(chéng)懇 —— 蒙牛 一滴奶的前世今生

蒙牛為整個(gè)牛奶產(chǎn)業(yè)鏈拍攝了一支不到5分鐘的VR短片，在網(wǎng)上廣受好評(píng)。從奶牛的生活環(huán)境、原奶的采集存儲(chǔ)，到進(jìn)入工廠流程后的檢測(cè)化驗(yàn)、預(yù)處理、灌裝、包裝等等生產(chǎn)過程，全方位的還原蒙牛生產(chǎn)過程。

在其他產(chǎn)商的注意?還停留在各種?屏幕之間切換的時(shí)代，蒙牛就已經(jīng)利用VR逆道而行，??個(gè)全屏幕占據(jù)所有視?，不可謂不高明。傳統(tǒng)廣告只會(huì)說“我們產(chǎn)品安全可靠”，但VR則是帶觀眾親眼看到所有的生產(chǎn)細(xì)節(jié)，了解蒙牛如何確保產(chǎn)品的安全可靠。

（4）最具話題——飄柔 我的VR男友/女友

2016年520這一天，寶潔旗下的飄柔品牌請(qǐng)來?xiàng)钛蠛偷消悷岚蛽?dān)任“VR男朋友”、 “VR女朋友”，這一VR視頻播放量當(dāng)日即突破千萬?；顒?dòng)開始僅一周，飄柔的銷量便猛增至去年同期整月銷量的3倍。

?飄柔推出的這部微電影是國(guó)內(nèi)首次第一人稱交互劇情VR微電影，同樣也是寶潔打造的一次創(chuàng)新營(yíng)銷嘗試。

（5）最浪漫——德芙 這個(gè)圣誕超甜的

去年圣誕節(jié)前夕，德芙以“這個(gè)圣誕超甜的”為主題，推出了VR科技、創(chuàng)意小視頻等營(yíng)銷活動(dòng)，不僅為德芙高端巧克力品牌增添新活力，也為快消食品行業(yè)線上營(yíng)銷提供了更多想象力。

得益于此，德芙本次圣誕節(jié)主打的VR版圣誕禮盒限量裝剛一上線便被搶購一空。消費(fèi)者只要使用手機(jī)掃碼，配上禮盒中的VR眼鏡，便可觀看甜蜜的德芙圣誕視頻，和男神李易峰親密接觸。?如此別出心裁的設(shè)計(jì)，使不少搶到的消費(fèi)者都在微博、微信等社交媒體上進(jìn)行了曬單分享，再次為本次活動(dòng)提高了話題熱度。

（6）恒源祥集團(tuán)——汽車用品VR體驗(yàn)

多年企業(yè)商用VR定制服務(wù)商幻城科技，為恒源祥集團(tuán)傾情打造的Fazeya彩羊車紡2017夏季新品VR體驗(yàn)，充分展現(xiàn)了品牌故事 產(chǎn)品 車內(nèi)視角VR體驗(yàn)充分讓消費(fèi)者可以提前感受到整體車飾的效果，通過幻城科技定制的VR觀看端幻城便捷手機(jī)殼以及卡片版VR卡片版眼鏡讓這個(gè)VR體驗(yàn)快速在汽車后市場(chǎng)傳播開來，并引起多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

幻城科技還透露現(xiàn)在成立專門服務(wù)餐飲VR＋項(xiàng)目V食匯 并在北京將掀起多家餐飲企業(yè)VR外賣以及VR公開后廚，制作，以及店面設(shè)置相應(yīng)VR體驗(yàn)，相信VR＋餐飲也是一個(gè)非常有的玩的行業(yè)

綜合上述成功案例剖析，我們不難發(fā)現(xiàn)：

對(duì)營(yíng)銷企業(yè)來講，現(xiàn)階段的VR營(yíng)銷尤為重要：

在行業(yè)層面，應(yīng)該側(cè)重于旅游、房產(chǎn)、汽車、快消·餐飲等行業(yè)的突破；

在效果層面，應(yīng)側(cè)重于用戶體驗(yàn)優(yōu)化和話題營(yíng)銷傳播兩個(gè)維度；

在合作模式多樣化層面，當(dāng)數(shù)快消行業(yè)，無論是基于品牌曝光還是品牌銷售促進(jìn)，合作形式多多。

?二、???品牌愿意嘗試VR的理由

為什么國(guó)際大品牌愿意嘗試VR營(yíng)銷，關(guān)鍵還在于以下三個(gè)方面的原因：

首先，它抓住了顧客的新鮮感和好奇心，這兩年VR技術(shù)正是大火之時(shí)，采用VR技術(shù)做營(yíng)銷，就是抓住了顧客的獵奇心理。并且快速可以在網(wǎng)絡(luò)傳播轉(zhuǎn)發(fā)開，形成多次立體傳播。

其次，VR技術(shù)的沉浸感使得顧客的體驗(yàn)感與以往有了本質(zhì)的區(qū)別，以往的廣告中，消費(fèi)者只是被動(dòng)地接受信息。而VR場(chǎng)景中，消費(fèi)者則有了參與感和互動(dòng)感，甚至粉絲還可以和自己的偶"像近距離接觸“。

最后，在"講故事"這個(gè)營(yíng)銷難題上,VR可以幫助我們找到"感性"和"理性"之間的更好平衡。VR的魅力在于，它能為消費(fèi)者創(chuàng)設(shè)購物情境，在幻想的加工中，直接與品牌進(jìn)行親密接觸。最大程度展現(xiàn)品牌的優(yōu)勢(shì)，刺激購物欲望。

結(jié)論

綜合來看，對(duì)營(yíng)銷企業(yè)而言，現(xiàn)階段的VR營(yíng)銷關(guān)鍵在于多種傳播營(yíng)銷手段的結(jié)合 而不是單純的做的個(gè)VR全景VR視頻應(yīng)該結(jié)合VR相應(yīng)硬件以及活動(dòng)策略真正讓自己投入可以用的上，這一點(diǎn)幻城科技做的應(yīng)該是我見到的極佳的選擇，擁有完整的VR視頻，VR全景圖片，VR營(yíng)銷硬件等一系列整套解決在VR傳播VR制作VR直播的結(jié)合上。那小編悄悄告訴你他們一個(gè)負(fù)責(zé)人的微信號(hào)：7514371千萬不要說我說的奧

在行業(yè)層面，要側(cè)重于旅游、房產(chǎn)、汽車、快消，餐飲 等行業(yè)的突破；

在效果層面，應(yīng)側(cè)重于用戶體驗(yàn)優(yōu)化和話題營(yíng)銷傳播。

同時(shí)，也要避免生搬硬套的把VR加入品牌整體營(yíng)銷計(jì)劃，應(yīng)當(dāng)思考的是如何使VR成為品牌傳播上錦上添花的一筆。VR并不應(yīng)該被視為一個(gè)獨(dú)立的，一次性的新鮮體驗(yàn)，事實(shí)上它可以與其他營(yíng)銷手段相配合來獲得更佳的反饋和回報(bào)