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      隨著移動互聯(lián)科技的發(fā)展，共享經(jīng)濟(jì)作為一種新商業(yè)模式已滲透到金融，教育等諸多傳統(tǒng)領(lǐng)域，引發(fā)著傳統(tǒng)行業(yè)的變革。在9月11日由中信證券主辦的“共享經(jīng)濟(jì)”論壇上，凹凸個性教育CEO張晉巍、頂你學(xué)堂創(chuàng)始人張有明等教育培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士就共享教育主題進(jìn)行了深入交流。
　　
　　眾所周知，從商業(yè)模式角度考慮，共享經(jīng)濟(jì)解決傳統(tǒng)行業(yè)弊端主要是通過兩種方式：一是，通過有效連接供求雙方，打破原有產(chǎn)業(yè)信息不對稱的局面。二是，通過釋放社會閑置資源，解決原有市場供需不平衡問題。
　　
　　就教育培訓(xùn)行業(yè)而言，尤其是作為行業(yè)中堅的K12，信息不對稱與市場供求不平衡同時存在。打破信息壁壘，實現(xiàn)老師和學(xué)生有效對接，頂你學(xué)堂通過移動互聯(lián)大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)，將老師從傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中解放出來，直接連接老師和學(xué)生用戶，這種方式在一定程度上解決了課外輔導(dǎo)供求雙方信息不對稱的局面。由于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，培訓(xùn)方始終存在吃不飽的情形，P2P的方式遠(yuǎn)不足以解決市場供給，需要對機(jī)構(gòu)存量進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，這正是2011年以來，凹凸個性教育一直在做的事情，這也是共享經(jīng)濟(jì)最具創(chuàng)造力的部分。
　　
　　B2B標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
　　在講到凹凸與共享經(jīng)濟(jì)的關(guān)系時，張晉巍為大家介紹了凹凸獨特的突圍路徑：“行業(yè)閉環(huán)式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，本地化服務(wù)是凹凸這些年開辟二三線市場過程中形成的一個顯著特點”。與凹凸有直盟合作關(guān)系的投資人中，有很多是當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的運營者，但由于或缺乏管理經(jīng)驗、或缺乏市場營銷方面的經(jīng)驗，難以做大做強(qiáng)。
　　
　　凹凸通過建設(shè)“中央廚房”實現(xiàn)后臺系統(tǒng)的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。信息化主要是通過凹凸的管理信息系統(tǒng)和前沿信息技術(shù)，讓總部和分校之間信息溝通與資源流動更順暢，讓學(xué)習(xí)中心之間實現(xiàn)信息共享和資源共享；標(biāo)準(zhǔn)化包括很多方面，比如服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，營銷的標(biāo)準(zhǔn)化，管理的標(biāo)準(zhǔn)化，教學(xué)體系標(biāo)準(zhǔn)化等；系統(tǒng)化就是要在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)流程優(yōu)化。站在B2B標(biāo)準(zhǔn)化這塊跳板上，可以復(fù)制的產(chǎn)品和服務(wù)讓凹凸“直盟+個性化教學(xué)處方”生態(tài)系統(tǒng)推廣至全國，短短4年就積累了近500位直盟伙伴。
　　
　　激活休克魚
　　對于布局二線城市，特別是省會城市，張晉巍介紹說：“凹凸通過與區(qū)域性龍頭機(jī)構(gòu)的聯(lián)營充分挖掘雙方“閑置”的資源。很多區(qū)域龍頭是大班起家，經(jīng)營大班經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，但是存在場地和人員富余的情況。對于授課教師來說，如果一天排課少，那么教師就可能沒什么事做。與凹凸聯(lián)營，可以實現(xiàn)機(jī)會共享，原來的空余時間就可以用來做個性化一對一，教師個人可以更充分地利用空余時間提供服務(wù)賺錢，區(qū)域龍頭的場地等資源也不會因為空余而閑置”。
　　
　　“與此同時，區(qū)域龍頭為一對一提供生源、場地，教師，凹凸的個性化一對一提供技術(shù)和管理團(tuán)隊，實現(xiàn)了合作雙方的雙贏”。 凹凸在幾年間的飛速發(fā)展，特別是與區(qū)域龍頭的成功合作，似乎預(yù)示著傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的共享經(jīng)濟(jì)變革正不動聲色卻浩浩蕩蕩地撼動著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)根基。
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈共享式重構(gòu)
　　互聯(lián)網(wǎng)時代最大成就之一就是平臺經(jīng)濟(jì)的涌動。平臺經(jīng)濟(jì)的眾多優(yōu)點中，正外部性和多歸屬是典型代表，前者意味著當(dāng)越多的主體進(jìn)入到平臺之中，平臺對于各方實現(xiàn)共贏的價值越大，后者則表明競爭性平臺給用戶帶來效用最大的多重選擇。張晉巍在本屆共享經(jīng)濟(jì)論壇上闡述了凹凸新成立的互聯(lián)網(wǎng)科技公司在這方面令人“腦洞大開”的新探索。
　　
　　張晉巍談到：“‘X計劃’與市面上多見的家教O2O類似，也是基于最新的移動互聯(lián)技術(shù)，與他們不同的是，它的平臺引入了新參與主體，例如社區(qū)業(yè)主。通過‘X計劃’實現(xiàn)連接的老師和學(xué)生可以選擇在社區(qū)學(xué)習(xí)中心輔導(dǎo)，這一方面很好的解決了學(xué)生和老師都擔(dān)憂的安全性問題，另一方面也為房主提供了更高的傭金收入”。
　　
　　“凹凸已經(jīng)投入近百位老師封閉式工作六個月，在內(nèi)容上下的功夫很大，”張晉巍補(bǔ)充道。據(jù)悉，凹凸為了長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，沒有迫于成本壓力選擇技術(shù)外包，而是組建了一支包括圖像處理、模式識別、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘等領(lǐng)域?qū)＜业淖杂屑夹g(shù)團(tuán)隊。他們中的大多數(shù)都來自知名的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。
　　
　　可以說共享經(jīng)濟(jì)在K12領(lǐng)域的運用和發(fā)展早已開始，從凹凸的發(fā)展歷程中我們發(fā)現(xiàn)，質(zhì)變正在悄然發(fā)生，它將帶給我們不一樣的驚喜。從某種意義上講，如果我們少一些固化的思維，多回到企業(yè)、商業(yè)的本質(zhì)上思考，會更容易在新技術(shù)變革來臨時掌握主動權(quán)。