皇家迪智尼益智玩具加盟-如何確保營業(yè)目標(biāo)！(圖)

2017-04-28 15:58 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:372

皇家迪智尼情景式玩具

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：皇家迪智尼玩具

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一般情況下，為迎接五一、六一、暑假、國慶等各大假期節(jié)日的到來，每個(gè)玩具加盟店都在進(jìn)行著一個(gè)個(gè)的玩具店旺季促銷活動(dòng)。但是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)很多玩具加盟店雖然已在加大促銷，在促銷期間卻沒有達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，這又是為何呢?皇家迪智尼總結(jié)出現(xiàn)這種情況的3大原因：

一、宣傳太泛，沒有針對

有的玩具加盟店為了促銷制作了幾萬份的宣傳單，但是卻在短短的三四天內(nèi)就發(fā)完了，于是工作人員為了完成發(fā)放宣傳單的任務(wù)，就沒有考慮發(fā)放的對象是不是自己的顧客群體。因此，這樣的促銷活動(dòng)只能讓自己的店增加了成本，即使有特價(jià)、折扣等等優(yōu)惠，進(jìn)店的顧客只比平時(shí)略多，活動(dòng)效果卻不理想。因而針對玩具加盟店促銷前的宣傳問題，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

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1.范圍確定：以門店所在位置為中心的核心商圈500~1000米的范圍為主要派發(fā)區(qū)域，同時(shí)關(guān)注競爭對手的周圍，以及廣場、市場、超市、公園等人流多的地點(diǎn)進(jìn)行定點(diǎn)投放。

2.人員安排：分發(fā)宣傳單時(shí)，人員進(jìn)行分組，設(shè)立帶隊(duì)組長。將每店的商圈劃分成若干個(gè)片區(qū)，由組長帶隊(duì)派發(fā)。

3.數(shù)量確定：確定每個(gè)人所發(fā)的宣傳單數(shù)量，不要攜帶太多，帶太多員工體力堅(jiān)持不了，也會(huì)失去耐性。

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二、產(chǎn)品品類組合不合理

有的玩具加盟店進(jìn)行促銷活動(dòng)為了吸引顧客眼球和打擊競爭對手，故意將絕大部分品牌商品特價(jià)銷售，雖然做了限量購買，但活動(dòng)期間，品牌特價(jià)商品還是供不應(yīng)求，而其他商品則少有人買?；顒?dòng)結(jié)束后發(fā)現(xiàn)，此次促銷銷售額雖然升高了，但毛利額卻很低，沒有達(dá)到預(yù)想的促銷效果。而玩具加盟店促銷活動(dòng)的品類組合是有講究的，應(yīng)對主推品種與低毛利品牌品種進(jìn)行優(yōu)化組合，特價(jià)品種里面應(yīng)該包含40%低毛利品種和60%的高毛利品種，用60%的高毛利品種來攔截低毛利品種。

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三、促銷活動(dòng)太頻繁

有的玩具加盟店為了促銷而促銷，每個(gè)月都有安排促銷活動(dòng)。在旺季期間，更會(huì)增加促銷活動(dòng)，但銷售情況卻不見提升。這樣過于頻繁的促銷活動(dòng)，難免給顧客眼花繚亂的感覺，因此很難成功。

皇家迪智尼玩具加盟店建議在進(jìn)行促銷實(shí)施之前應(yīng)確立促銷活動(dòng)的目標(biāo)，一般來說，短期目標(biāo)主要是提升客單價(jià)、客流量，實(shí)現(xiàn)毛利和營業(yè)額的增長。長期目標(biāo)主要是宣傳提高品牌知名度。因此應(yīng)根據(jù)促銷的目標(biāo)來設(shè)置促銷活動(dòng)。促銷時(shí)間一般選擇在周末，或者在某些假期節(jié)日（也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋那闆r的不同確定時(shí)間），活動(dòng)時(shí)間一般建議在4~5天，時(shí)間不宜太長。并且把握好時(shí)間間隔，同時(shí)注意豐富活動(dòng)內(nèi)容。

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